J公司金屬沖壓件產(chǎn)品市場營銷策略研究.pdf

1、J公司前身為某家電集團公司的沖壓廠，在獨立注冊之后，仍以家電產(chǎn)品的沖壓件生產(chǎn)制造為主要產(chǎn)業(yè)，并發(fā)展了鋁壓鑄件及電鍍產(chǎn)業(yè)，除繼續(xù)為集團公司進行零部件配套外，也開始向外部市場銷售，尋求產(chǎn)業(yè)擴張的機會，應(yīng)對自身生存發(fā)展的需要。沖壓件的市場前景非常廣闊，為了給外部其他家電大客戶進行配套，并更好的進入除家電以外其他行業(yè)，取得更大的市場成績，當務(wù)之急是尋找到能夠契合J公司發(fā)展需要并與公司能力相適應(yīng)的市場營銷策略。為達到這一目的，本文將采用以理論為指

2、導(dǎo)，以公司實際為基礎(chǔ)的研究方法。主要涉及的理論是與傳統(tǒng)市場營銷有所區(qū)別的工業(yè)品營銷理論，并分析金屬沖壓件市場概況，以及J公司具體的現(xiàn)狀、能力和問題，制定出J公司的市場營銷策略。
　　首先，文章從市場營銷及工業(yè)品營銷的理論入手，對J公司所處的市場外部環(huán)境，內(nèi)部經(jīng)營現(xiàn)狀及自身能力進行分析，找出目前發(fā)展過程中的問題。然后對沖壓件所應(yīng)用的主要產(chǎn)品行業(yè)進行分析，主要是汽車、家電、機箱機柜行業(yè)，調(diào)研行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀公司情況，指出 J公司還具有很廣

3、闊的市場空間。通過分析公司營銷能力上的不足，現(xiàn)有的研發(fā)能力、生產(chǎn)和質(zhì)量控制體系，及公司的SWOT分析，運用4E營銷理論，提出以項目為中心，為客戶創(chuàng)造價值的營銷組合策略。
　　在項目營銷策略上，結(jié)合客戶的采購特點分析，對應(yīng)引入項目，實施總體策劃，并按照訂單的獲取和訂單的執(zhí)行分兩個階段完成，建立標準化的流程。在價值營銷策略上，根據(jù)公司的能力，重點為技術(shù)營銷和模塊化組件供貨兩個方向，為客戶創(chuàng)造價值。渠道策略，堅持與客戶的直接渠道，簡化溝