濟(jì)南魯商御龍灣別墅項(xiàng)目入市營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)行業(yè)是中國國民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)，在中國國民經(jīng)濟(jì)中有著舉足輕重的位置。別墅產(chǎn)品作為房地產(chǎn)住宅類產(chǎn)品中最高端的物業(yè)類型，一直處于房地產(chǎn)置業(yè)的金字塔尖位置。隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大幅度提升，別墅類產(chǎn)品越來越受到高端客戶的追捧，而房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中最后的環(huán)節(jié)，與消費(fèi)者息息相關(guān)，因此，論文選擇以濟(jì)南御龍灣別墅項(xiàng)目入市營銷策略為其研究對象。
　　論文首先提出了別墅項(xiàng)目營銷策略的理論基礎(chǔ)，包括別墅營銷的基礎(chǔ)理論，別墅體驗(yàn)式營銷的

2、理論，別墅圈層跨界營銷的理論，別墅事件營銷的理論，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀對該理論的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行了簡要闡述。
　　在別墅營銷理論的基礎(chǔ)上，論文對別墅產(chǎn)品及其市場現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述。闡述了國內(nèi)外別墅產(chǎn)品的起源、發(fā)展歷程以及中國別墅市場的發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀，通過國內(nèi)別墅市場的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀研判了別墅市場的發(fā)展規(guī)律以及未來發(fā)展趨勢。本文又進(jìn)一步的分析了濟(jì)南別墅市場上的別墅產(chǎn)品形式、別墅風(fēng)格以及別墅供給去化的發(fā)展?fàn)顩r，在此基礎(chǔ)上，提出了別墅項(xiàng)目營銷策略及

3、具體的實(shí)施內(nèi)容。
　　論文將濟(jì)南魯商御龍灣別墅項(xiàng)目作為入市營銷策略制定的案例進(jìn)行營銷策略方面的研究，對于項(xiàng)目的開發(fā)背景進(jìn)行了分析，利用SWOT分析模型進(jìn)行項(xiàng)目優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅等要素分析，對比各個(gè)因素對項(xiàng)目產(chǎn)生的各種影響。并根據(jù)對比分析結(jié)果確定了該項(xiàng)目的市場定位，入市價(jià)格，同時(shí)對年度目標(biāo)任務(wù)的制定、前期籌備工作的開展做了明確的闡述。
　　同時(shí)結(jié)合濟(jì)南魯商御龍灣項(xiàng)目不同的營銷階段所制定廣告及公關(guān)活動(dòng)營銷策略，說明了廣告和公