裕魯汽配公司產(chǎn)品入市營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展。作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中的偏鋒產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)音響的發(fā)展?jié)摿薮?，和汽?chē)業(yè)保持著同等的增長(zhǎng)速度。但是，汽車(chē)音響行業(yè)在我國(guó)起步較晚，面對(duì)的幾乎是洋品牌一統(tǒng)天下的局面。本文以一個(gè)具有代表性的國(guó)內(nèi)汽車(chē)音響公司為例，探討該品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)之路，幫助該公司解決當(dāng)前面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并與其它公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)，沖破洋品牌的包圍，求得自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 論文在介紹汽車(chē)音響市場(chǎng)行業(yè)的背景、

2、研究的思路、方法、研究的意義及其需要解決問(wèn)題的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用對(duì)比分析法、相關(guān)系數(shù)法、二手資料法等分析裕魯汽配公司的營(yíng)銷(xiāo)方式，參考國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，運(yùn)用了6P、4C、4Rs等營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的文獻(xiàn)，針對(duì)目前裕魯汽配公司存在的：產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中認(rèn)知度不高，產(chǎn)品型號(hào)不夠豐富；經(jīng)銷(xiāo)商和中間商的銷(xiāo)售積極性不足；必要的技術(shù)支持不足等因素及公司組織結(jié)構(gòu)不健全，管理者經(jīng)營(yíng)理念滯后及人力資源發(fā)展缺乏后勁等內(nèi)部環(huán)境因素諸方面問(wèn)題，提出了以下

3、具體可行的實(shí)施方案：健全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)功能，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度；豐富產(chǎn)品的型號(hào)系統(tǒng)搭配產(chǎn)品定價(jià)方案；建立完整的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，用促銷(xiāo)的方法激勵(lì)中間商和經(jīng)銷(xiāo)商：提高經(jīng)銷(xiāo)商和中間商的安裝技術(shù)水平；培育最適合裕魯品牌銷(xiāo)售的銷(xiāo)售渠道；加強(qiáng)和完善公司內(nèi)部管理；改善公司治理結(jié)構(gòu)；轉(zhuǎn)變管理者理念；加強(qiáng)人力資源管理等。 由于該行業(yè)在我國(guó)興起的時(shí)間不長(zhǎng)，可供參考的國(guó)外文獻(xiàn)尚且不多，國(guó)內(nèi)尚未發(fā)現(xiàn)此類(lèi)文獻(xiàn)，論文通過(guò)以一個(gè)該行業(yè)較具代表性的國(guó)內(nèi)公司進(jìn)行分析，