YM基金公司渠道銷售人員績效考核研究.pdf

1、證券投資基金(簡稱基金)作為一種可以滿足人們投資需求的特殊商品,是資本市場發(fā)展的必然產(chǎn)物。在國內(nèi),基金業(yè)經(jīng)歷了十幾年的蓬勃發(fā)展,資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過2.6萬億元。目前,國內(nèi)基金產(chǎn)品的銷售主要依賴渠道代銷,因此在行業(yè)內(nèi),基金產(chǎn)品的銷售工作都是特指渠道銷售。本文作者在YM基金公司市場部工作期間,發(fā)現(xiàn)基金產(chǎn)品在渠道銷售過程中,受內(nèi)外部環(huán)境因素的影響非常顯著,投資業(yè)績、市場環(huán)境都會增幅或抵消銷售人員的工作成果。因此,在實際工作中渠道銷售人員的付出與

2、銷售成果不能完全匹配,而當(dāng)前的績效考核體系又無法進(jìn)行有效地調(diào)整,從而導(dǎo)致無法科學(xué)、公平、公正的評價渠道銷售人員的工作績效。甚至在極端環(huán)境下,還可能出現(xiàn)無法開展績效考核的情況。這些問題不僅嚴(yán)重影響YM基金公司績效管理公平公正的實施,還會影響渠道銷售人員的合理權(quán)益,阻礙公司持久健康穩(wěn)定的發(fā)展。
　　作者憑借工作關(guān)系對全行業(yè)的渠道銷售人員績效考核工作進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn),針對上面所述的情況,基金公司多是通過團(tuán)隊績效的方式回避個人工作與成果不匹配

3、的問題,還有很少數(shù)基金公司是通過更細(xì)致復(fù)雜的考核指標(biāo)減少工作與成果的不匹配。但這些方法只能起到改善作用,并不能從實質(zhì)上解決問題,除非以公司為單位進(jìn)行考核。作者發(fā)現(xiàn)基金行業(yè)內(nèi)一直缺乏有效的解決方案,為此,作者通過查閱國內(nèi)外大量的相關(guān)文獻(xiàn)資料,對國內(nèi)外基金行業(yè)的績效考核現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,希望可以找到有效的解決方案。但是,卻發(fā)現(xiàn)這種情況是中國獨有的,沒有現(xiàn)成可以借鑒的解決方案,只能依靠自己找出有效的解決方案。
　　本文以YM基金公司渠道