JH動(dòng)物藥業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國(guó)畜牧業(yè)在進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),步入了快速發(fā)展階段。同時(shí)獸藥行業(yè)進(jìn)入了快速的發(fā)展軌道,獸藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇,這樣就推動(dòng)企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)等方面的調(diào)整與轉(zhuǎn)變。
　　我國(guó)動(dòng)物藥品行業(yè)的目前狀況是:投入不大、基礎(chǔ)薄、建設(shè)規(guī)模小、生產(chǎn)水平低、研發(fā)投入少、產(chǎn)品科技含量低、產(chǎn)品以仿制為主,動(dòng)物藥品的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化;同時(shí)獸藥的分銷(xiāo)渠道不規(guī)范,渠道經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)不足;動(dòng)物藥品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨重重困難與巨大挑戰(zhàn),動(dòng)物藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展

2、的核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)前以民企或合資為主的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者逐步成為動(dòng)物藥品業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)。本文以國(guó)內(nèi)外相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),利用PEST分析法、五力競(jìng)爭(zhēng)模型等,使用SWOT矩陣分析法,剖析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,結(jié)合JH公司的資源和能力,根據(jù)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分理論來(lái)定位企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),最后制定出JH公司4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施對(duì)策。本文在對(duì)JH動(dòng)物藥業(yè)公司目前營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,針對(duì)公司外部環(huán)境,特別是對(duì)西南地區(qū)同行的營(yíng)銷(xiāo)分析、比