X服裝公司營(yíng)銷(xiāo)渠道整合研究.pdf

1、在我國(guó)，目前服裝行業(yè)一直保持快速發(fā)展局面，是具有較大成長(zhǎng)潛力和空間的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，對(duì)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)作出了突出奉獻(xiàn)，即使在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，也仍將發(fā)揮著帶動(dòng)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的巨大作用。在渠道運(yùn)營(yíng)上，縱觀國(guó)內(nèi)眾多的服裝企業(yè)，有采用直銷(xiāo)式的、批發(fā)零售模式、發(fā)展加盟商等手段。我國(guó)服裝業(yè)的銷(xiāo)售模式有普通服裝店、批發(fā)市場(chǎng)、大型百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、超級(jí)市場(chǎng)等。除了以上實(shí)體渠道外，電視直銷(xiāo)、電子商務(wù)、郵購(gòu)目錄也得到迅猛發(fā)展。雖然多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道給服裝企業(yè)帶來(lái)了

2、更豐富的選擇，但同時(shí)很多服裝企業(yè)在渠道環(huán)境發(fā)生變化，營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生沖突時(shí)，不知如何調(diào)整。本文在當(dāng)前的環(huán)境下，為X公司設(shè)計(jì)渠道整合方案和實(shí)施方案的同時(shí)，也為與X公司相類(lèi)似的服裝企業(yè)的渠道優(yōu)化和整合提供了一些可行的借鑒和啟示，以實(shí)現(xiàn)各服裝企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道取得較大的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有一定的參考意義和實(shí)踐價(jià)值。
　　 本文采用了文獻(xiàn)資料法、比較的方法、邏輯的方法、圖表分析法。本文的創(chuàng)新之處主要有以下兩點(diǎn):1、本文分析X公司渠道現(xiàn)狀及存在

3、的問(wèn)題，為X公司設(shè)計(jì)規(guī)劃了一個(gè)渠道整合方案。2、本文在設(shè)計(jì)渠道整合方案的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了實(shí)施方案。
　　 本文從闡述營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本理論入手，概括了國(guó)內(nèi)外研究理論的現(xiàn)狀、總結(jié)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義和特征，并就本文研究的落腳點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)渠道整合，對(duì)其原因、目的、趨勢(shì)、模式和類(lèi)型進(jìn)行了論述和分析。在理論研究的基礎(chǔ)上，對(duì)X公司整體情況和營(yíng)銷(xiāo)渠道情況作了闡述，提出其營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題，并深入的進(jìn)行原因分析。根據(jù)X公司營(yíng)銷(xiāo)渠道所存在的問(wèn)題，本文提出了