ZT公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國改革開放的進(jìn)一步深化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響，我國電工儀器儀表進(jìn)入了快速發(fā)展的時(shí)期，電工儀器儀表是我國儀器儀表工業(yè)體系的重要組成部分，其中電能表是電工儀器儀表的主要產(chǎn)品，占整個(gè)電工儀器儀表產(chǎn)量的80％以上。作為電力產(chǎn)品終端計(jì)量器具，電能表在電力設(shè)施中起著極為重要的作用，其覆蓋面遍及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防公共設(shè)施日常生活等各個(gè)領(lǐng)域。電能表的技術(shù)水平主要體現(xiàn)在長(zhǎng)壽命、高精度、高穩(wěn)定性、寬負(fù)載低損耗等方面，通過與上述新技術(shù)的緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從傳

2、統(tǒng)的機(jī)械感應(yīng)式電能表到長(zhǎng)壽命機(jī)械感應(yīng)式電能表與電子式電能表的跨躍，是傳統(tǒng)行業(yè)與現(xiàn)代技術(shù)有機(jī)結(jié)合的新興行業(yè)。
　　ZT公司作為一家由中國科學(xué)院院士創(chuàng)辦的校辦企業(yè)，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分依托高校的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，大膽進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，取得了電能表技術(shù)的新突破，開發(fā)出新一代的電能表—智能電表。然而，隨著智能電表的市場(chǎng)前景的逐步顯現(xiàn)，日益受行業(yè)的重視，許多大大小小的廠家紛紛涉足智能電表市場(chǎng)，使得智能電表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。由于ZT公司由高

3、校的研究所轉(zhuǎn)變而來，雖然也進(jìn)行了股份制改造，完善了公司治理結(jié)構(gòu)，但長(zhǎng)期以來，“重技術(shù)、輕市場(chǎng)”的指導(dǎo)思想根深蒂固，使得ZT公司的營(yíng)銷得不到應(yīng)有的重視，在營(yíng)銷方面缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
　　本文首先從ZT公司營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，找出了當(dāng)前公司在營(yíng)銷管理方面存在的問題，接著運(yùn)用有關(guān)工具模型，對(duì)ZT公司的外部環(huán)境、內(nèi)部條件、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等進(jìn)行全面的剖析，提出了適合公司發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定了相應(yīng)