“東部新居”項(xiàng)目營銷策劃研究.pdf

1、隨著城市建設(shè)的發(fā)展，人們對住房的需求不斷增加，住宅商品化的廣度和深度正在不斷的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的支柱作用凸現(xiàn)出來。由于市場熱度不斷增加，近幾年國家加大了房地產(chǎn)的調(diào)控力度，國八條國六條相繼出臺，并嚴(yán)控房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款，環(huán)境的變化使企業(yè)經(jīng)營決策面臨諸多不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素。自從住房商品化的新體制基本確立，房地產(chǎn)市場體系逐步形成，競爭也越來越激烈，因而房地產(chǎn)的營銷也越來越得到市場的重視，特別是營銷策劃更是得到了重視。近幾年來，房地產(chǎn)市場也

2、由賣方市場悄然過渡到買方市場，在這一時(shí)期，房地產(chǎn)營銷策劃已日益顯示其無以替代的作用盡管目前我國房地產(chǎn)營銷策劃方式已從單一化趨向全面化，營銷策劃服務(wù)已從注重表面趨向追求內(nèi)涵，營銷推廣也趨向規(guī)范有序，但目前的房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃，很多地方仍值得反思。許多開發(fā)商對營銷策劃的認(rèn)識仍很膚淺，缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作，甚至有的由于理解的偏頗導(dǎo)致在實(shí)際工作中使?fàn)I銷策劃走進(jìn)誤區(qū)。如何理性認(rèn)識營銷策劃的內(nèi)涵，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國房地產(chǎn)營銷

3、方面一個(gè)迫在眉睫的問題。 為此，本文立足當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境，針對房地產(chǎn)營銷策劃的現(xiàn)狀，結(jié)合一家房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷策劃，對房地產(chǎn)營銷策劃過程中的重點(diǎn)內(nèi)容和操作流程進(jìn)行了闡述，分析了當(dāng)前濟(jì)南市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，并通過對項(xiàng)目SWOT分析和競爭分析，市場定位，營銷策略的研究構(gòu)建了房地產(chǎn)營銷策劃的框架，同時(shí)對“東部新居”市場定位、營銷策劃進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。 本文通過在房地產(chǎn)營銷策劃上進(jìn)行探討研究，希望總結(jié)出一套既科學(xué)又切實(shí)可行的