S公司航空零部件整合營銷策略研究.pdf

1、本文通過對S公司航空零部件及服務(wù)在中國的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了研究，對以S公司為代表的以外資企業(yè)主導(dǎo)的航空零部件產(chǎn)品的市場營銷行為進(jìn)行了分析總結(jié)，結(jié)合客戶的需求提出了零部件的整合服務(wù)營銷方案，接著對未來向市場如何推廣零部件整合服務(wù)模式的策略進(jìn)行了分析，力圖把握未來該市場的發(fā)展趨勢，指導(dǎo)公司的營銷活動。 本文共分為七章： 第一章緒論，闡述了本研究課題提出的背景、航空零部件整合營銷策略的內(nèi)容和研究的意義和方法，總體介紹了本論文的結(jié)構(gòu)

2、。 第二章理論綜述，闡述了目前學(xué)術(shù)領(lǐng)域內(nèi)對于服務(wù)外包以及庫存優(yōu)化的相關(guān)理論和參考文獻(xiàn)，同時(shí)結(jié)合外包和庫存優(yōu)化的理論在航空業(yè)內(nèi)的實(shí)際應(yīng)用和相關(guān)理論，說明相關(guān)研究的現(xiàn)狀和本研究的研究重點(diǎn)。 第三章通過對 S公司目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，面臨的市場環(huán)境、來自競爭對手的激烈競爭等多個(gè)方面，對S公司創(chuàng)新航空零部件產(chǎn)品營銷模式的內(nèi)在需求進(jìn)行了研究。 第四章通過對航空公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，目前的航空零部件的管理模式、宏觀環(huán)境、市場競爭、來自供

3、應(yīng)商的壓力等多個(gè)方面，對航空公司選擇新的航空零部件管理模式的市場需求進(jìn)行了研究。 第五章到第六章則通過對客戶和行業(yè)專家訪談和問卷調(diào)查的方式，從市場細(xì)分著手，通過目標(biāo)鎖定以及市場定位找到S公司的創(chuàng)新營銷方案的目標(biāo)市場，在此基礎(chǔ)上有針對性的提出新的整合服務(wù)營銷方案，同時(shí)考慮不同的客戶的需求特點(diǎn)提出不同的營銷策略，并且在營銷實(shí)踐中注意不同客戶的差異性，以便成功實(shí)施零部件的整合營銷。 第七章，總結(jié)及未來展望。未來將通過在營銷過程

4、中對整合營銷方案的經(jīng)驗(yàn)積累，探索對現(xiàn)有方案進(jìn)一步調(diào)整和細(xì)化以便于將其推廣到其他機(jī)型和客戶，使中國的航空公司能夠?qū)崿F(xiàn)低成本的高速成長。 通過本課題的研究，對航空零部件營銷在中國的發(fā)展所要面臨的市場競爭環(huán)境、S公司自身的優(yōu)勢與劣勢、市場環(huán)境中存在機(jī)遇與威脅，都有了比較全面和深刻的認(rèn)識，并且有針對性的提出新的營銷方案。論文提出的創(chuàng)新的整合營銷方案和競爭戰(zhàn)略，將會對促進(jìn)中國航空公司的零部件管理水平有所幫助，也必將為S公司的高層決策者的公