我國(guó)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷代理人制度重構(gòu)研究.pdf

1、我國(guó)加入WTO以后，保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)全面開放，外資、合資、中資壽險(xiǎn)公司共同推動(dòng)了壽險(xiǎn)業(yè)的高速發(fā)展，保費(fèi)收入增長(zhǎng)快速，代理人隊(duì)伍規(guī)模不斷擴(kuò)大。與此同時(shí)，各壽險(xiǎn)公司在對(duì)壽險(xiǎn)代理人管理中，也不斷對(duì)壽險(xiǎn)代理人制度進(jìn)行變革和創(chuàng)新，試圖找到一種真正適合自身發(fā)展的道路．但是，2002年平安的“投連險(xiǎn)”引發(fā)壽險(xiǎn)行業(yè)誠(chéng)信危機(jī)以后，營(yíng)銷代理人制度的種種弊端開始逐步顯現(xiàn)，開始沖擊該制度的根基。對(duì)壽險(xiǎn)公司更為不利的是，在壽險(xiǎn)代理人制度方面出現(xiàn)了壽險(xiǎn)代理人特別是優(yōu)秀

2、壽險(xiǎn)代理人流失率高、壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍整體素質(zhì)下降等問(wèn)題。上述問(wèn)題的出現(xiàn)主要有以下原因：未建立科學(xué)甄選保險(xiǎn)代理人的招聘體系；培訓(xùn)缺乏有效性、業(yè)績(jī)考核體系不完善；薪酬激勵(lì)體系作用不強(qiáng)；內(nèi)部監(jiān)管不力等。 本文對(duì)營(yíng)銷代理人制度的重構(gòu)進(jìn)行了初步設(shè)想，提出了營(yíng)銷制度、激勵(lì)機(jī)制以及監(jiān)管方式的完善措施，并通過(guò)對(duì)x壽險(xiǎn)公司實(shí)施的營(yíng)銷代理人“員工制”個(gè)案分析，提供了重構(gòu)營(yíng)銷代理人制度的一種方法，以起到拋磚引玉、互相借鑒的作用。 總之，對(duì)于壽險(xiǎn)