新友公司電聲產品差異化營銷策略.pdf

1、隨著中國手機和消費類數(shù)碼產業(yè)的蓬勃發(fā)展，產品制造商之間以及制造商上下游企業(yè)間的市場競爭進入白熱化階段，特別是生產分工的進一步細化，供應商與客戶的關系愈加緊密而相互依存，價值鏈上各相關企業(yè)的產品和服務在競爭中不斷提升和改善，促使“中國制造”品牌的電子產品在世界舞臺上的影響力和知名度不斷擴大。在當前市場環(huán)境和產業(yè)發(fā)展的背景下，各競爭企業(yè)為謀求生存和發(fā)展都制訂和調整了相關企業(yè)政策，特別是各企業(yè)在營銷方面竭力擴大市場占有率，提高企業(yè)知名度，最終

2、以實現(xiàn)企業(yè)利益最大化為目的。
　　本文以該產業(yè)下游供應商之一的新友科技公司為例，專題研究差異化營銷策略在該公司的應用研究。通過對新友公司內部營銷管理和外部市場環(huán)境的分析，認清企業(yè)現(xiàn)行營銷體制的不足之處和外部市場環(huán)境的變化趨勢，其主要研究目標是在當前的市場環(huán)境下，如何建立適合新友公司發(fā)展的差異化營銷體系和銷售管理方法，通過新營銷模型的構建，來評估模型的研究成果在營銷實踐中效用，實現(xiàn)培養(yǎng)專業(yè)化營銷團隊和建立差異化營銷體制的目標。

3、>　　專題研究成果可以為新友公司進一步拓展市場空間，建立專業(yè)營銷體制，提高企業(yè)銷售業(yè)績和提升公司品牌地位而提供科學系統(tǒng)的操作方法,同時為解決新友公司在營銷活動中遇到的瓶頸問題奠定理論基礎，促使新友公司的營銷活動更加符合行業(yè)市場規(guī)律和變化趨勢，從而引起公司相關部門的調整,甚至會涉及到企業(yè)的流程再造。通過對新友公司營銷活動和銷售管理體系中所遇到問題的系統(tǒng)性分析和科學評估，提煉出的研究成果對眾多同行業(yè)企業(yè)和行業(yè)上下游企業(yè)具有普遍意義和參考價值