美國德事隆緊固系統(tǒng)（中國）有限公司建筑螺釘在中國的營銷戰(zhàn)略.pdf

1、本人現(xiàn)就職于美國德事隆緊固系統(tǒng)(中國)有限公司,負責建筑螺釘?shù)匿N售管理工作。美國德事隆緊固系統(tǒng)(中國)有限公司是美國德事隆集團在中國設立的獨資分支機構,德事隆集團成立于1923年,總部位于美國,是全球第一大的緊固件品牌的跨國公司,全球雇員9000人,在全球16個國家設有分支機構,客戶遍及全球150多個國家和地區(qū),年銷售額達到30億美元。美國德事隆集團于1997年開始進入中國市場,經(jīng)過近十年的發(fā)展,在中國市場取得了巨大的成功.正如許多在華

2、經(jīng)營的外資企業(yè)一樣,美國德事隆公司的中國之路是非常有代表性的.根據(jù)中國市場不同的發(fā)展階段,德事隆公司選擇了不同的營銷戰(zhàn)略,來確保公司的核心競爭力和競爭優(yōu)勢。本文利用產(chǎn)品生命周期,市場細分,價值鏈,競爭優(yōu)勢等相關市場營銷學理論作為分析的理論工具,采用理論聯(lián)系實際的研究方法,深入分析了美國德事隆緊固系統(tǒng)(中國)有限公司在華營銷戰(zhàn)略的演變過程,不同的營銷戰(zhàn)略實施的背景,過程,效果和遇到的問題,成功的經(jīng)驗和失敗的教訓。通過此論文的寫作,將MBA