瑞鑫產(chǎn)品培訓教案

1、,國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）,主要內容,產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關管理規(guī)定銷售機會分析目標市場分析,,在中國,保險首先表現(xiàn)為一種社會發(fā)展現(xiàn)象與國家政策，其次才表現(xiàn)為一種商品現(xiàn)象。,,買不買保險，決定權不在消費者手里，而是一種社會發(fā)展的必然趨勢，國家早晚會讓每一個中國人去面對保險；保險不是買不買的問題，而是早買與遲買的問題。,主要內容,產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關管理規(guī)定銷售機會分析目標市場分析,,國壽瑞鑫兩全保險（分紅

2、型）投保范圍,,出生30日—50周歲,好好好,,身體健康者,瑞鑫兩全保險（分紅型）保險期間、保險金額,本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿八十周歲的年生效對應日止,本合同的基本保險金額是指保險合同上載明的保險金額，若本合同附加的“國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險合同”發(fā)生保險事故，則本合同的基本保險金額減少為零。,十年、十五、二十年期交,國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）保險責任,自本合同生效之日起，被保險人生存至每滿三個保單年度的

3、年生效對應日，本公司按基本保險金額的8%給付生存保險金。被保險人于本合同生效之日起一年內因疾病身故，本公司按所交保險費（不計利息）給付身故保險金，本合同終止；被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保險金額的300%給付身故保險金，本合同終止。被保險人生存至保險期間屆滿的年生效對應日，本公司按基本保險金額的300%給付滿期保險金，本合同終止。,國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）費率,保額：10000元 、

4、10年期交 、 男性,,,國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險條款,出生30日至50周歲身體健康者,本附加合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿八十周歲的年生效對應日止。,本附加合同保險期間內，被保險人于本附加合同生效（或最后復效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾病（無論一種或多種）,本公司按本附加合同的基本保險金額的300%給付重大疾病保險金，本附加合同終止。若因意外傷害導致上述情形，不受一年的

5、限制。共12種重疾。,國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病費率比較表,,保額：10000元 、 10年期交 、男性,國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險其他事項,,惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風后遺癥、重大器官移植術或造血干細胞移植術、冠狀動脈搭橋術 、終末期腎病 、急性或亞急性重癥肝炎 、慢性肝功能衰竭失代償期 、癱瘓 、嚴重帕金森病 、嚴重Ⅲ度燒傷 、主動脈手術共計12種疾病。,投保舉例,客戶張先生：今年30歲，孩子寶寶0歲，家庭年收入8萬元

6、；目前投資市場震蕩，缺乏安全穩(wěn)定的理財渠道，張先生想為孩子預存一筆教育金，同時也作為家庭理財?shù)墓ぞ?，因此選擇中國人壽的瑞鑫產(chǎn)品組合計劃。,,保險利益分析（以被保險人生存至80歲計算）,每三年返還基本保額的8%為4000元直至80歲，共計26次，和計104000元。80歲滿期再給付150000元。生存領取合計達到254000元，支出保費112800元。年年分紅，復利計息----,,生存金領取,合同生效一年后經(jīng)診斷罹患責任范圍內的重大

7、疾病立即 賠付150000。合同生效后因意外身故立即賠付150000元。,保障責任,產(chǎn)品銷售思路,全面鎖定中端 收入家庭 爭取覆蓋低端 收入家庭 有選擇性的進入 高端收入家庭,產(chǎn)品特色,瑞鑫保險真是好 健康養(yǎng)老均可保 三種繳費任你挑 三倍保障責任高 每年分紅三年返 八十滿期可養(yǎng)老 保全資產(chǎn)免稅交 全面保障身價高,主要內容

8、,產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關管理規(guī)定銷售機會分析目標市場分析,,相關管理規(guī)定,產(chǎn)品定位,主險不可以單獨銷售也.可以與 任何一款國壽產(chǎn)品組合此附加險只能附加于《國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）》 保險，不能單獨銷售此附加險的基本保險金額等于主合同的基本保險金額,其他規(guī)定,按基本保額3倍計算風險保額；未成年人投保需填寫未成年特約；其他核保規(guī)則參見《核保手冊》（2004）版。,主要內容,產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相

9、關管理規(guī)定銷售機會分析目標市場分析,,國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）傭金表,,主要內容,產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關管理規(guī)定銷售機會分析目標市場分析,,目標市場一：高端客戶（有選擇性地進入高收入家庭）,高收入人群（個人年收入＞50萬）： 如：行業(yè)高管、私營企業(yè)主等。 需求點：資產(chǎn)保全、資產(chǎn)轉移、合法避稅,目標市場二：中端客戶（全面鎖定）,中等收入人群： 收入在6萬元至20萬元人民幣,職業(yè)以白領打工者

10、、公務員、事業(yè)單位工作人員等。需求點： 重大疾病保障；抵御通貨膨脹、資產(chǎn)保全、低風險理財渠道；養(yǎng)老儲蓄,目標市場三：低端客戶（爭取覆蓋）,中等偏下收入人群： 有較為穩(wěn)定的收入來源，個人年收入2-6萬需求點： 尤為關心醫(yī)療保障及小額儲蓄增值,產(chǎn)品包裝話術,病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，集養(yǎng)老和醫(yī)療保障為一體，解決了人生的三大煩惱之其二；俗話說“擁有健康，就擁有一切”?，F(xiàn)代人是生活越來越好，運動越來越少，而環(huán)境卻越來越

11、差，“脫貧需要三五年，一病回到解放前”。據(jù)中國衛(wèi)生部最新統(tǒng)計，人患重大疾病的可能性高達72％，同時醫(yī)療費用卻節(jié)節(jié)攀高，大病可怕，昂貴的醫(yī)療費用更可怕，為了更好地享受生活、珍愛自己，所以健康成為我們家庭的第一需求。您同意嗎？有病養(yǎng)病看病有現(xiàn)錢，無病防老養(yǎng)老有活錢，不要讓重大疾病吞噬了您的養(yǎng)老金。,健康養(yǎng)老均可保,交費方式有十年、十五年、二十年三種，根據(jù)自己的財務和生活規(guī)劃，自由選擇相應的交費期限，享受同樣的關懷保障，匹配財務規(guī)劃。,三種

12、交費任你挑,像您這樣有責任感的人，更應該提早安排好家庭的風險防范，您說對嗎？保障有三倍之多，給自己的生活加了一道安全的保護網(wǎng)。,三倍保障責任高,每年分紅三年返,投資理財分紅利 現(xiàn)金累積任您取三年返還百分八 健康生活定收益,在80歲喪失勞動能力，完全依賴過往積累時，三倍高額返還可以使晚年生活雪中送炭，幸福人生錦上添花。,八十滿期可養(yǎng)老,領取次數(shù)多，回報收益穩(wěn)，家庭規(guī)劃好積累閑散資金，有效規(guī)避家庭財務風險年年分紅可以抵御通貨膨