GA公司激光美容設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、美容行業(yè)是近二十年發(fā)展起來的一種服務(wù)行業(yè)。隨著人民收入提高，生活方式和消費(fèi)習(xí)慣的改變，美容服務(wù)逐漸成為一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。美容服務(wù)的市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，各種美容產(chǎn)品層出不窮而且利潤(rùn)可觀。目前，我國(guó)的美容產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從始創(chuàng)的萌芽期過渡到了成長(zhǎng)膨脹期。美容產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它橫跨服務(wù)、生產(chǎn)、科研、教育培訓(xùn)、商貿(mào)和媒體等產(chǎn)業(yè)，涉及部門繁雜。美容產(chǎn)品的生命周期既具有一般產(chǎn)品生命周期的普遍性，又具有其特殊性。這對(duì)于分析美容產(chǎn)品生命周期不同階

2、段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有重要意義。 GA公司是一家生產(chǎn)激光美容設(shè)備的企業(yè)，位于美容產(chǎn)業(yè)鏈的中游。GA公司在1998年創(chuàng)業(yè)初期，資產(chǎn)二百多萬元，員工十幾個(gè)人是個(gè)中小規(guī)模企業(yè)，到2005年已經(jīng)發(fā)展到資產(chǎn)上千萬元，員工近百人的業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。取得這些業(yè)績(jī)主要是由于GA公司為其支柱產(chǎn)品——激光除色機(jī)，在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段上分別制定了行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 GA公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以總結(jié)為幾個(gè)方面：首先，在引入期，采取了快速撇脂戰(zhàn)略

3、，以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用，以求快速擴(kuò)大銷售量，搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)也獲得了可觀的利潤(rùn)。其次，在成長(zhǎng)期，GA公司通過增加產(chǎn)品功能，改善產(chǎn)品品質(zhì)，降低價(jià)格，吸引潛在客戶，調(diào)整促銷方式等方法，維持較高的利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率。再次，在產(chǎn)品成熟期，GA公司擴(kuò)大產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和深度，吸引那些有不同需要的客戶，另外，增加代理商的數(shù)量，加強(qiáng)廣告，增加人員推銷。最后，在激光除色機(jī)的衰退期采用了繼續(xù)戰(zhàn)略。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，基本還使用成熟期的分銷方式和促銷方式，延續(xù)著產(chǎn)