某公司項(xiàng)目投標(biāo)方案

1、2024/3/16,1,項(xiàng) 目 投 標(biāo) 方 案,北京慧聰國(guó)際資訊有限公司市場(chǎng)研究院,**股份有限公司,（密級(jí)：AAA）,2,“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)” ——毛澤東,調(diào)研是科學(xué)決策的基礎(chǔ)和手段?；勐攪?guó)際市場(chǎng)研究院作為一家專門從事市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究的大型專業(yè)化機(jī)構(gòu)，將本著一貫服務(wù)客戶的宗旨，遵從“敬業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)”的研究精神，為我們的客戶提供高質(zhì)量、高價(jià)值的

2、服務(wù)。,研 究 理 念,3,一、項(xiàng)目背景,**股份有限公司是中國(guó)最大的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)之一，連續(xù)三年混凝土機(jī)械國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居第一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外，因規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)急速增長(zhǎng)，需進(jìn)行一次全方位的渠道調(diào)研和客戶調(diào)研，以求充分了解工程機(jī)械市場(chǎng)客戶的需求，發(fā)展適合公司和行業(yè)現(xiàn)狀的筑路機(jī)械銷售渠道模式。 北京慧聰國(guó)際資訊有限公司是國(guó)內(nèi)最大的綜合性資訊服務(wù)商，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研中積累了豐富的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完全有能力和實(shí)力擔(dān)此重任，并

3、愿意與**建立穩(wěn)固、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，提供高效、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。,4,二、項(xiàng)目目的,項(xiàng)目目的如下：深入了解工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展特性及市場(chǎng)總量，為相關(guān)市場(chǎng)決策提供科學(xué)依據(jù)。2） 深入了解工程機(jī)械客戶消費(fèi)行為特征，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)客戶需要的產(chǎn)品。3） 研究現(xiàn)有筑路機(jī)械產(chǎn)品的銷售渠道狀況及變化趨勢(shì)。,5,三、項(xiàng)目問(wèn)題,（一）項(xiàng)目問(wèn)題分解思路（二）項(xiàng)目問(wèn)題分解,6,（一）項(xiàng)目問(wèn)題分解思路,項(xiàng)目性質(zhì)：屬于在調(diào)研基礎(chǔ)上的深入性研究項(xiàng)目

4、。在項(xiàng)目問(wèn)題的具體解決思路上，我們從多個(gè)角度、多個(gè)層次對(duì)項(xiàng)目涉及問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、研究、分析。在項(xiàng)目執(zhí)行上，我們充分利用慧聰公司的專家優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)以及長(zhǎng)期跟蹤工程機(jī)械市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，建立科學(xué)的研究模型，為委托方提供有針對(duì)性的專業(yè)調(diào)研報(bào)告。,7,（二）項(xiàng)目問(wèn)題分解,工程機(jī)械市場(chǎng)研究 工程機(jī)械市場(chǎng)客戶研究 **筑路機(jī)械渠道策略研究,8,1）工程機(jī)械市場(chǎng)研究,工程機(jī)械市場(chǎng)政策法規(guī)研究市場(chǎng)構(gòu)成特性研究工程機(jī)械市場(chǎng)都有哪些市場(chǎng)

5、發(fā)展特性（如季節(jié)性特性、景氣周期、區(qū)域發(fā)展、政策性等特性）這些特性的詳細(xì)特征、影響因素及影響程度如何市場(chǎng)規(guī)模研究及發(fā)展預(yù)測(cè)2003年市場(chǎng)規(guī)模2004年市場(chǎng)走勢(shì)及需求預(yù)測(cè)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)變化的原因分析取得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素研究,9,2）工程機(jī)械市場(chǎng)客戶研究,市場(chǎng)細(xì)分研究客戶價(jià)值研究客戶消費(fèi)心理、購(gòu)買行為、購(gòu)買動(dòng)機(jī)研究客戶媒體接觸習(xí)慣、影響決策的因素研究客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的顯形和隱性需求研究客戶抱怨、客戶滿意度、客戶忠誠(chéng)度研

6、究客戶對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種策略及表現(xiàn)認(rèn)知比較研究 對(duì)建立“分析型CRM系統(tǒng)”的建議,10,3）筑路機(jī)械渠道策略研究,研究國(guó)內(nèi)外知名工程機(jī)械公司銷售渠道現(xiàn)有渠道模式：銷售渠道規(guī)模、銷售渠道結(jié)構(gòu)等廠商銷售渠道政策：選擇策略、管理策略、返點(diǎn)策略、支持策略等委托代理關(guān)系特征（經(jīng)銷商、分銷商、代理商 ）研究銷售渠道差異性研究筑路機(jī)械渠道策略研究對(duì)現(xiàn)有渠道研究：采用何種渠道、渠道覆蓋范圍、渠道銷售能力、渠道是否通暢等對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行

7、評(píng)估：經(jīng)濟(jì)性、可控制性、適應(yīng)性對(duì)現(xiàn)有渠道管理策略進(jìn)行評(píng)估：選擇策略、管理策略、返點(diǎn)策略、支持策略等對(duì)現(xiàn)有渠道對(duì)總部的支持及各項(xiàng)政策是否滿意、經(jīng)銷/代理商選擇產(chǎn)品之因素研究等現(xiàn)有渠道同相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道的比較分析對(duì)**筑路機(jī)械渠道策略的建議,11,四、問(wèn)題解析、界定,（一）工程機(jī)械市場(chǎng)研究此處的工程機(jī)械是指**所生產(chǎn)的系列工程機(jī)械產(chǎn)品。市場(chǎng)構(gòu)成特性研究：主要是對(duì)工程機(jī)械宏觀市場(chǎng)發(fā)展特性的研究，具體而言，指找出這

8、些特性并對(duì)其影響因素及影響程度進(jìn)行深入研究。市場(chǎng)規(guī)模研究及發(fā)展預(yù)測(cè)：此研究針對(duì)**所生產(chǎn)的產(chǎn)品系列而言，市場(chǎng)規(guī)模主要是指其相應(yīng)系列產(chǎn)品的年銷售規(guī)模，規(guī)?？偭繂挝灰越痤~（單位：元）計(jì)或以數(shù)量（單位：臺(tái)）計(jì)。,12,（二）工程機(jī)械市場(chǎng)客戶研究,1）客戶定義及客戶細(xì)分：指所有使用工程機(jī)械的客戶，在研究中，我們將從不同企業(yè)性質(zhì)（外資、國(guó)企、民營(yíng)、私企）、不同規(guī)模（大、中、小客戶），同**的關(guān)系（現(xiàn)有客戶、游離不定的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶），

9、不同地域，不同行業(yè)（交通、建筑、水利等）等多個(gè)角度對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分研究。游離不定的客戶：主要指無(wú)忠誠(chéng)度客戶。 在對(duì)客戶規(guī)模的研究中，大中小客戶劃分將在一定程度上參照**的劃分模式。,13,（二）工程機(jī)械市場(chǎng)客戶研究,2）客戶價(jià)值：客戶資源是企業(yè)最重要的核心資源，客戶關(guān)系管理（CRM）的核心就是客戶價(jià)值管理。通過(guò)滿足不同層次客戶個(gè)性化需求，提高客戶忠誠(chéng)度和保有率，可以縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、擴(kuò)展市場(chǎng)，

10、從而全面提升企業(yè)的贏利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。在本項(xiàng)目的客戶價(jià)值研究中，我們將根據(jù)客戶細(xì)分特征，尋找在工程機(jī)械的客戶價(jià)值體現(xiàn)在哪里，其客戶價(jià)值有哪些影響因素，并進(jìn)一步為**建議“分析型CRM系統(tǒng)”提出建議，促進(jìn)**運(yùn)用客戶價(jià)值對(duì)現(xiàn)有和潛在客戶進(jìn)行分類，對(duì)不同層次的客戶提供不同水平的服務(wù)， 建立和保持客戶忠誠(chéng)。,14,（二）工程機(jī)械市場(chǎng)客戶研究,3）客戶購(gòu)買行為： 工程機(jī)械產(chǎn)品購(gòu)買行為主要是企業(yè)/組織采購(gòu)行為

11、，在本次客戶研究中，除了研究企業(yè)/組織采購(gòu)本身的行為特征，還將對(duì)企業(yè)具體購(gòu)買者的行為特征作出研究。誰(shuí)參與企業(yè)的購(gòu)買過(guò)程;在組織采購(gòu)中的主要影響因素是什么;企業(yè)購(gòu)買者如何作出他們的采購(gòu)決策等。,15,（三）筑路機(jī)械渠道策略研究,此處的渠道專指筑路機(jī)械的銷售渠道。在渠道研究中應(yīng)該把握幾個(gè)要點(diǎn)：先進(jìn)的渠道方式；消費(fèi)者的購(gòu)買方式；市場(chǎng)變化；渠道創(chuàng)新；把渠道研究和產(chǎn)品生命周期相結(jié)合等。在本次渠道研究中，我們加大了對(duì)國(guó)內(nèi)外知名工程機(jī)

12、械公司銷售渠道的研究力度，這除了是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略會(huì)對(duì)**筑路機(jī)械渠道策略產(chǎn)生一定影響，而且通過(guò)研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道，可以對(duì)**建立良好的渠道策略起到借鑒的作用。國(guó)內(nèi)外知名工程機(jī)械公司：要求同時(shí)是**的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,16,五、項(xiàng)目相關(guān)研究模型,,顧客期望,慧聰數(shù)據(jù)庫(kù)（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單、相關(guān)歷史數(shù)據(jù)）,通過(guò)廠商調(diào)查獲知相關(guān)設(shè)備的銷量,通過(guò)慧聰專家隊(duì)伍獲知相關(guān)設(shè)備的銷量,,該領(lǐng)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備年銷量,,結(jié)合相關(guān)因素進(jìn)

13、行準(zhǔn)確性分析、判斷,該領(lǐng)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備年銷量賦予權(quán)重,相關(guān)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),年銷量,,,通過(guò)銷售渠道調(diào)查獲知廠商相關(guān)設(shè)備的銷量,,,廠商數(shù)據(jù)和銷售渠道數(shù)據(jù)相互驗(yàn)證,17,,,18,六、項(xiàng)目問(wèn)題具體實(shí)施/解決方案,（一）工程機(jī)械市場(chǎng)研究實(shí)施/解決方案專家訪談：通過(guò)與專家的反復(fù)溝通和交流，了解其對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)特性的認(rèn)知；其對(duì)2004年市場(chǎng)走勢(shì)和需求的預(yù)測(cè)；其對(duì)市場(chǎng)變化原因及取得市場(chǎng)成功因素的分析和研究等。

14、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2003年工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模/總量；了解其主要市場(chǎng)管理人員對(duì)市場(chǎng)特性的認(rèn)知，其對(duì)2004年市場(chǎng)走勢(shì)和需求的預(yù)測(cè)；其對(duì)市場(chǎng)變化原因及取得市場(chǎng)成功因素的分析和研究等。企業(yè)內(nèi)部訪問(wèn)：通過(guò)對(duì)**相關(guān)管理人員（訪問(wèn)重點(diǎn)）、普通員工的訪問(wèn)，了解其對(duì)市場(chǎng)特性的認(rèn)知，其對(duì)2004年市場(chǎng)走勢(shì)和需求的預(yù)測(cè)；其對(duì)市場(chǎng)變化原因及取得市場(chǎng)成功因素的分析和研究等。研究小組深度研討：項(xiàng)目執(zhí)行小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)以上所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行核

15、實(shí)、過(guò)濾、研討，對(duì)項(xiàng)目具體問(wèn)題作出定量推導(dǎo)/定向分析。,,,,19,（二）工程機(jī)械市場(chǎng)客戶研究實(shí)施/解決方案,客戶調(diào)查：了解工程機(jī)械客戶的消費(fèi)行為特征（消費(fèi)心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等）、媒體接觸習(xí)慣、影響客戶決策的主要因素和程度、 以及客戶對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種策略及表現(xiàn)的認(rèn)知等。專家深度訪談：通過(guò)與專家的反復(fù)溝通和交流，了解專家對(duì)工程機(jī)械客戶消費(fèi)行為特征的認(rèn)知。企業(yè)內(nèi)部訪問(wèn)：通過(guò)對(duì)**相關(guān)管理人員（訪問(wèn)重點(diǎn)）、普通員工的訪問(wèn)，了解其對(duì)客戶價(jià)

16、值的劃分、其對(duì)客戶消費(fèi)行為特征的認(rèn)知等。研究小組深度研討：項(xiàng)目執(zhí)行小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)客戶價(jià)值評(píng)價(jià)體系、客戶消費(fèi)行為特征、媒體接觸習(xí)慣、客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的顯性和隱性需求特征、客戶對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種策略及表現(xiàn)的認(rèn)知進(jìn)行深度研究，最終對(duì)建立**“分析型CRM系統(tǒng)” 提出建議。,20,（三）筑路機(jī)械渠道策略研究實(shí)施/解決方案,國(guó)內(nèi)外知名工程機(jī)械公司銷售渠道調(diào)查：了解其渠道模式、管理策略、委托代理特征等。企業(yè)內(nèi)部訪問(wèn)：通過(guò)對(duì)**相關(guān)管

17、理人員（訪問(wèn)重點(diǎn)）、普通員工的訪問(wèn)，了解其對(duì)**筑路機(jī)械渠道策略的認(rèn)知等。專家深度訪談：通過(guò)與專家的反復(fù)溝通和交流，了解專家對(duì)筑路機(jī)械渠道的認(rèn)知、評(píng)價(jià)。研究小組深度研討：項(xiàng)目執(zhí)行小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、**筑路機(jī)械渠道進(jìn)行深度研究，對(duì)渠道改進(jìn)提出建議。,21,七、項(xiàng)目具體調(diào)查方法及樣本量,（一）外部調(diào)研客戶調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部數(shù)據(jù)支持企業(yè)內(nèi)部座談（三）專家訪談及相關(guān)資料搜集專家訪談文案

18、資料搜集以上三個(gè)方面是項(xiàng)目調(diào)查方案中不可分割的組成部分。,22,（一）外部調(diào)研——客戶調(diào)研,客戶調(diào)查對(duì)象及數(shù)量調(diào)查總量：200個(gè)調(diào)查對(duì)象：采購(gòu)負(fù)責(zé)人及相關(guān)主管人員調(diào)查類型及數(shù)量分布——按照客戶與**的關(guān)系分類調(diào)查類型及數(shù)量分布——按照客戶規(guī)模分類在具體調(diào)查中，考慮到上述分類的同時(shí)，要求調(diào)查對(duì)象范圍涉及建設(shè)部、水利部、石油天然氣總公司、交通局、化工部、鐵道部、航天工業(yè)總公司等直屬或下屬工程建筑公司。 調(diào)查方

19、法面訪——對(duì)一些大中型客戶和委托方重點(diǎn)關(guān)心的客戶進(jìn)行專訪，數(shù)量約為50個(gè)。電訪——對(duì)其它客戶采用電訪方式，數(shù)量約為150個(gè)。,23,（一）外部調(diào)研——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研名單及數(shù)量如下：注：最終確認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以從上述表中選擇，也可以委托方指認(rèn)；所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須最后經(jīng)委托方確認(rèn)。2）調(diào)查方式：面訪為主——對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談,24,（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研,在研究項(xiàng)目中，慧聰公司將本

20、著認(rèn)真、敬業(yè)的工作作風(fēng)與**公司人員共同合作，以期使本項(xiàng)目將會(huì)得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的有效實(shí)施。 1、內(nèi)部數(shù)據(jù)支持主要指**就項(xiàng)目研究問(wèn)題向慧聰公司提供必要的內(nèi)部數(shù)據(jù)支持。 2、企業(yè)內(nèi)部座談訪問(wèn)方式及對(duì)象：主要是就本研究項(xiàng)目中所涉及的相關(guān)問(wèn)題對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談，以了解各層次員工（包括高級(jí)管理人員和不同員工）的看法。深度訪談數(shù)量：根據(jù)需要。,25,（三）專家訪談及二手資料搜集,專家小組座談：專家身份：行業(yè)內(nèi)資深

21、從業(yè)人員，主要來(lái)自于：政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)管理人員（營(yíng)銷副總、市場(chǎng)部經(jīng)理、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理）等專家約請(qǐng)數(shù)量：30名左右，專家分布如下：專家訪談方式：個(gè)別深度拜訪、專家小組座談文案資料搜集文案資料主要來(lái)源于：文獻(xiàn)、慧聰數(shù)據(jù)庫(kù)、慧聰工程機(jī)械顧問(wèn)人員所積累的歷史資料、報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)等,26,八、統(tǒng)計(jì)、分析方法,數(shù)據(jù)分析方法：特爾菲法、因素分析法、交叉分析法等。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法：運(yùn)用FOXPRO數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)和SPSS統(tǒng)計(jì)

22、分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。,27,九、項(xiàng)目控制方案,項(xiàng)目執(zhí)行控制對(duì)調(diào)查的整體順利執(zhí)行具有非常重要的意義，為保證本項(xiàng)目結(jié)果的準(zhǔn)確性，我方將對(duì)整體調(diào)查進(jìn)行嚴(yán)格控制，控制方案如下：（一）項(xiàng)目執(zhí)行方 采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制、責(zé)任到人 問(wèn)卷調(diào)查：按照慧聰問(wèn)卷控制體系進(jìn)行有效到位的培訓(xùn)和嚴(yán)格的管理控制 數(shù)據(jù)審核：嚴(yán)格審核、層層把關(guān) 數(shù)據(jù)校驗(yàn)、復(fù)核原則：按照慧聰研究相關(guān)原則多角度，多手段的統(tǒng)計(jì)分析 （二）項(xiàng)目委托方項(xiàng)目執(zhí)行中接受委

23、托方的監(jiān)督和審核。,28,十、項(xiàng)目執(zhí)行流程圖,,,,全面執(zhí)行階段,,后期收尾階段,競(jìng)爭(zhēng)廠商訪談,企業(yè)內(nèi)部訪問(wèn),提交報(bào)告與售后服務(wù),29,十一、項(xiàng)目執(zhí)行周期,30,十二、人員安排,人員安排包括項(xiàng)目研究小組及項(xiàng)目顧問(wèn)組兩個(gè)部分：（一）項(xiàng)目研究小組 項(xiàng)目研究小組由九人組成，項(xiàng)目總監(jiān)一名，主持人一名，輔助項(xiàng)目主持人一名，資深研究員六名。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，為確保項(xiàng)目順利完成，會(huì)根據(jù)需要臨時(shí)安排研究人員協(xié)助執(zhí)行調(diào)查。項(xiàng)目總監(jiān)

24、：由慧聰國(guó)際科研總監(jiān)姚林擔(dān)任 項(xiàng)目主持人：由慧聰研究院經(jīng)理賀云鵬擔(dān)任 輔助項(xiàng)目主持人：由慧聰研究院研究二部主管韓凌擔(dān)任（二）項(xiàng)目顧問(wèn)組顧問(wèn)組共計(jì)六人，根據(jù)項(xiàng)目需要，會(huì)安排專業(yè)顧問(wèn)參與本項(xiàng)目。,31,十三、項(xiàng)目報(bào)價(jià),我們本著為客戶提供一流服務(wù)和建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系的原則，盡可能為**公司提供較優(yōu)惠的價(jià)格。 本方案最終報(bào)價(jià)為 79 萬(wàn)元人民幣。,32,十四、付款方式,1、按慣例，委托方在合同簽定之日預(yù)付本

25、項(xiàng)目費(fèi)用的60%作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金；合同期滿后的十五日內(nèi)，付清余款。2、被委托方收到款項(xiàng)并核對(duì)無(wú)誤后，向委托方開(kāi)具正式發(fā)票。,33,十五、報(bào)告提交方式,1、合同期屆滿之日，北京慧聰國(guó)際資訊有限公司廣電市場(chǎng)研究部以書(shū)面中文文本形式將調(diào)查報(bào)告交付委托方，一式兩份；2、提交報(bào)告電子文本及PPT文本。,34,十六、保密協(xié)議,本項(xiàng)目調(diào)查計(jì)劃書(shū)未經(jīng)雙方書(shū)面許可，任何一方不得將其內(nèi)容透露給第三方。,35,十七、慧聰在執(zhí)行工程機(jī)械項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì),歷

26、史資料優(yōu)勢(shì)： 慧聰有自己的工程機(jī)械商務(wù)網(wǎng)，在幾年同工程機(jī)械廠商和客戶的工作中積累了大量的歷史資料。數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)： 慧聰自身建立的廠商名錄庫(kù)、客戶名錄庫(kù)、政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)、渠道數(shù)據(jù)庫(kù)等可以為本次調(diào)查增加很多有益幫助。項(xiàng)目研究人員優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目研究人員均為慧聰資深研究員，項(xiàng)目總監(jiān)更由研究院院長(zhǎng)姚林擔(dān)任，更有利于對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題的深入研究，向委托方提供專業(yè)研究報(bào)告。項(xiàng)目專家組優(yōu)勢(shì)：

27、 從本次項(xiàng)目的執(zhí)行來(lái)看，由于本次調(diào)研在是工程機(jī)械方面的專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，有些資料只有利用行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)考察、雜志社領(lǐng)導(dǎo)（專家）等身份才能取得準(zhǔn)確而翔實(shí)的資料。因此本項(xiàng)目顧問(wèn)組在此方面擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。,36,附件一：主要研究小組成員名單,項(xiàng)目總監(jiān)姚林——慧聰國(guó)際研究院院長(zhǎng)姚林先生是慧聰國(guó)際高級(jí)副總裁兼研究院科研總監(jiān)，于1997年加入慧聰國(guó)際工作，負(fù)責(zé)主持慧聰國(guó)際研究咨詢業(yè)務(wù)。姚林先生1983年獲南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，1984年創(chuàng)建

28、天津中青年經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)，任秘書(shū)長(zhǎng)，并公開(kāi)發(fā)表多部著作，1985年，任南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系副主任，1990年晉升南開(kāi)大學(xué)副教授，研究生導(dǎo)師。之后，姚林先生在日本著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)府一橋大學(xué)任客座教授6年，并先后為較多日本知名企業(yè)提供企業(yè)管理咨詢，服務(wù)對(duì)象包括消費(fèi)品、媒體、家電、IT產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品等，并成功主持一著名日本企業(yè)運(yùn)作模式改造業(yè)務(wù)。,37,附件一：主要研究小組成員名單,項(xiàng)目主持人賀云鵬——市場(chǎng)研究院研究部經(jīng)理 1963年出生，1987年

29、畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，同年進(jìn)入中央財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)經(jīng)研究所，1989年參與申請(qǐng)并最終完成國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金《技術(shù)市場(chǎng)形成與發(fā)育問(wèn)題研究》項(xiàng)目，1990年后又多次參與財(cái)政部、中國(guó)人民銀行總行下達(dá)的研究項(xiàng)目工作。自1996年加盟慧聰公司，主要從事市場(chǎng)研究工作，曾服務(wù)過(guò)的客戶主要有：IBM、HP、EPSON、聯(lián)想、華為、實(shí)達(dá)、CISCO、三菱移動(dòng)等50余家。,38,附件一：主要研究小組成員名單,項(xiàng)目輔助主持人韓凌——市場(chǎng)研究院研究二部

30、主管 慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究院資深研究員，五年以上市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，主要服務(wù)過(guò)的客戶有摩托羅拉、IBM、HP、MIH、中國(guó)移動(dòng)、廣電總局、無(wú)錫中興、創(chuàng)智C&C、北京電視臺(tái)、科學(xué)亞特蘭大、波導(dǎo)、AVID、北電網(wǎng)絡(luò)等。,39,附件二：主要顧問(wèn)小組成員名單,項(xiàng)目主要顧問(wèn) —— 張全根教授級(jí)高級(jí)工程師。1964年畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)工程機(jī)械專業(yè)。歷任機(jī)械部工程機(jī)械研究所設(shè)計(jì)、研究主管，情報(bào)室主任、《工程機(jī)械》雜志社社長(zhǎng)。編輯出版《單

31、斗液壓挖掘機(jī)》《裝載機(jī)》《液壓挖掘機(jī)》《工程機(jī)械液壓傳動(dòng)》《工程機(jī)械液力傳動(dòng)》等書(shū)。從1985年--2002年退休，擔(dān)任《工程機(jī)械》雜志社社長(zhǎng)兼主編。目前系中國(guó)慧聰資訊工程機(jī)械商務(wù)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)兼總監(jiān)，中國(guó)工程機(jī)械學(xué)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。,40,附件二：主要顧問(wèn)小組成員名單,項(xiàng)目主要顧問(wèn) ——渠道研究專家姚李剛北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院系統(tǒng)博士生，師從馮允成教授從事企業(yè)管理系統(tǒng)的研究工作，曾經(jīng)獲得兩個(gè)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)資助