寧波九龍物流集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略研究【開題報(bào)告】

1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易寧波九龍物流集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)近年來由于美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球金融危機(jī)，中國(guó)作為國(guó)際貿(mào)易大國(guó)，受到了一定的影響，而寧波市作為國(guó)內(nèi)重要的港口城市之一，對(duì)外貿(mào)易行業(yè)也受到了一定的打擊。物流行業(yè)與國(guó)際貿(mào)易唇齒相依，故而在整體經(jīng)濟(jì)大背景疲軟的情況下，寧波市物流行業(yè)的產(chǎn)值增長(zhǎng)速度有明顯的回落，甚至在個(gè)別月份出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。寧波九龍物流集團(tuán)自1994年成立以來經(jīng)歷了16年的高速發(fā)展

2、，前期抓住了競(jìng)爭(zhēng)少、需求多的優(yōu)勢(shì)打造了寧波九龍，發(fā)展后期，通過九龍品牌在寧波的逐漸建立，在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為寧波市規(guī)模最大的物流公司之一。九龍物流在行業(yè)內(nèi)率先打造國(guó)內(nèi)國(guó)際物流一體化服務(wù)平臺(tái)、實(shí)行循環(huán)物流服務(wù)體系、實(shí)施服務(wù)質(zhì)量品牌戰(zhàn)略計(jì)劃、率先極力打造智慧物流服務(wù)模式（物流服務(wù)產(chǎn)品化、客戶服務(wù)個(gè)性化、物流資源全球化、物流執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化）等。在近3年的時(shí)間里，九龍物流知名度、美譽(yù)度逐漸提升，獲得了“中國(guó)物流品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)先進(jìn)

3、物流企業(yè)”、“中國(guó)航運(yùn)物流未來之星”、“寧波市服務(wù)業(yè)十佳“成長(zhǎng)之星”企業(yè)”、“中國(guó)最佳物流品牌保險(xiǎn)公司”、“浙江省十佳物流企業(yè)”等相關(guān)服務(wù)榮譽(yù)。本文以寧波九龍物流集團(tuán)作為研究對(duì)象，對(duì)九龍物流進(jìn)行了深入地調(diào)查和研究，在調(diào)查了解其外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，分析了該公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)通過借鑒國(guó)內(nèi)外一些知名物流企業(yè)的一些營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，結(jié)合九龍的戰(zhàn)略目標(biāo)分析九龍物流的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)戰(zhàn)略做一些新的定位，并就公司的現(xiàn)狀提出一些建議和對(duì)

4、策。也希望通過九龍的案例給其他物流企業(yè)提供一定的借鑒意義。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1關(guān)于國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論概述1.1國(guó)際營(yíng)銷相關(guān)理論菲利普凱特奧拉認(rèn)為，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤(rùn)的2施，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。而“差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。吳躍進(jìn)(

5、2004)按傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個(gè)方面提出六種不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式：傳統(tǒng)型營(yíng)銷戰(zhàn)略包括利基營(yíng)銷戰(zhàn)略，“借力”營(yíng)銷戰(zhàn)略，“聯(lián)合”營(yíng)銷戰(zhàn)略，現(xiàn)代型營(yíng)銷戰(zhàn)略包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略。W.錢金，勒妮莫博涅（2005）認(rèn)為要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開創(chuàng)“藍(lán)?！?，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。這種被稱為“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將新的需求釋放出來。作者還提

6、出了成功制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則，以告訴企業(yè)，該如何重建市場(chǎng)邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。閆國(guó)慶（2007）認(rèn)為戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段，每個(gè)企業(yè)都必須制定達(dá)到目的的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括資源戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略等。其中，資源戰(zhàn)略尤顯重要，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的資源都是有限的。具體來講，營(yíng)銷戰(zhàn)略包括如何市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、差別化、定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等方面。丁鵬輝（201

7、1）認(rèn)為企業(yè)不應(yīng)試圖在整個(gè)市場(chǎng)上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)地位，而應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力并能有效占領(lǐng)的那部分市場(chǎng)為目標(biāo)，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃為其服務(wù)，這樣企業(yè)就可以把有限的資源，人力和財(cái)力用到能生產(chǎn)最大效益的地方上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，為企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上樹立一定的特色，選擇那些與企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)、資源條件等一致的市場(chǎng)空間，塑造預(yù)定的形象，以取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。2關(guān)于物流企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略研究2.1國(guó)內(nèi)對(duì)于物流企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)