賣服裝說話技巧

1、賣服裝的說話技巧。首先我們來看看這句話的關(guān)鍵詞在哪里。(1)賣。賣。說白了，就是拿別人的錢來換自己的東西，并且我們想要的最理想的狀態(tài)，是拿多的錢來換少的東西。所以想掌握賣衣服的說話技巧自然要先弄明白，自個是在做什么，目的是什么。但請記得，賣東西是自己的事，買東西才是買家的事。但請記得，賣東西是自己的事，買東西才是買家的事。所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣。所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣。所以，在推銷物品

2、的時候，應(yīng)該抓住顧客的需求。1.遇到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講，比如“咿，真難得，這件衣服好多人喜歡就是沒一個能有緣招架的住的，沒想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估計都沒了?！保ㄟ@種說法適合針對外形氣場較佳的年輕女性，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購買欲）2.遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價值這種顧客比較注重實用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個經(jīng)濟(jì)實用，你在說話時應(yīng)該注意強調(diào)衣服的

3、品質(zhì)。比如“純棉質(zhì)的衣服沒別的，就是圖個舒服不走形，洗多少次都不會起球，這樣的衣服百搭又實用，可是少不了?！薄斑@件針織開衫，春秋換季的時候可少不了，對付早晚溫差的必備品，怎么說還是身體重要，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便。這樣可以針對以求實心里為主的顧客提升商品價值讓顧客覺得買了就值了不買是損失。3.總有些只是看看的顧客逛街講的就是個“逛”如果是新店，還沒有口碑，誰也不直接就奔到哪家店去購買服裝。所以總是有些，只是看看的顧客。針對要

4、買東西的顧客賣出服裝不算本事，把東西賣給只是看看的顧客才算能力。比如，你可以對這類顧客進(jìn)行簡單的觀察。不要直接上去就問你需要點什么，因為他們往往什么都不缺或者是什么都缺這時最好根據(jù)他們本身來做推薦讓他們知道自己缺什么。比如“身上的白褲子才買的吧，穿你身上版型真不錯，就是單調(diào)了點，要是能配上件草綠色開衫就好了，夏天看著清爽又防曬絕對提升回頭率?！碑?dāng)然做這類推薦一定要切忌兩點第一是不能直接給顧客挑毛病，而是贊美之中略表遺憾，否則會引起顧客的

5、反感第二是最好不要推薦太過昂貴或處處可見的大眾款。要讓顧客在覺得多一件不多的心態(tài)中購買。（2）服裝）服裝如題，我們所賣的是服裝，而不是蘿卜白菜寶馬香車。所以應(yīng)該抓住服裝本身的特性。如1.注意搭配方案，能賣兩件絕對不賣一件。比如顧客只是需要一件牛仔馬甲你可以在她試換馬甲的時候順便為其推薦一件吊帶或T恤，顧客需要買一條長裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等。尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購買商品

6、4.以節(jié)假日為由要求降價的。明確的告訴他“節(jié)假日打折的都是專柜，這里小本生意轉(zhuǎn)還轉(zhuǎn)不夠一個西瓜錢呢值得注意的是，請不要告訴顧客你賺不到多少多少具體的利潤，而是用些常見的普通生品來代指。簡言之。賣服裝的說話技巧不過于：讓顧客明白自己需要什么，并幫助顧客滿足需要，僅此而已。此外要注意說話的語氣態(tài)度等，過于強硬會讓人不舒服，過于低聲下氣也會讓顧客變得挑剔刻薄。至于這個度的具體把握就是需要實際經(jīng)驗才能獲得的了。最后。希望這些對各位剛上路的賣家能