市場營銷論文-橄欖油營銷方案

1、1[鍵入文字]CASAMIA橄欖油中國大陸市場營銷方案橄欖油中國大陸市場營銷方案宏觀分析：宏觀分析：橄欖油在地中海沿岸國家有幾千年的歷史，在西方被譽(yù)為“液體黃金”，“植物油皇后”，“地中海甘露”，原因就在于其極佳的天然保健功效美容功效和理想的烹調(diào)用途?？晒┦秤玫母邫n橄欖油是用初熟或成熟的油橄欖鮮果通過物理冷壓榨工藝提取的天然果油汁，是世界上唯一以自然狀態(tài)的形式供人類食用的木本植物油。橄欖油呈深綠色，富含維他命、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、必需脂肪酸

2、，尤其是ALA(AlphaLinolenicAcid)。適合用來制作軟膏、栓劑、浸泡油等。適用：風(fēng)濕癥狀、護(hù)發(fā)，及化妝用品；能鎮(zhèn)靜、護(hù)發(fā)。對發(fā)炎、粉剌的皮膚有幫助。因有強(qiáng)烈的氣味使得它對有強(qiáng)烈氣味的精油較有用。在傳統(tǒng)上，過去常用來制造減肥的油。含有豐富的不飽和脂肪酸及維生素E，可被皮膚吸收，滋潤營養(yǎng)膚質(zhì)，使皮膚光澤細(xì)膩而富有彈性，促進(jìn)血液循環(huán)和肌膚新陳代謝，有助于減肥，減少皺紋，延緩衰老。有優(yōu)良的滲透性含極高的維他命和礦物質(zhì)加速治療皮膚

3、損傷和濕疹適合干性老化的皮膚。橄欖油以榨取的方法獲取油脂，含有大量不飽和脂肪酸，食用（指食用級的橄欖油）對心臟病有良好的功效，對陽光曬傷有緩和的功能。可用于減肥、老化及曬傷的處理。橄欖油有著非凡的美容功效。橄欖油富含不飽和脂肪酸以及多種維生素，極易被皮膚吸收，清爽自然，絕無油膩感，是純天然的美容佳品，被稱為“可以吃的護(hù)膚品”，尤其在防止秋冬皮膚干燥、皮膚瘙癢、祛除眼角皺紋、光潔皮膚、光亮秀發(fā)方面，效果顯著，是極佳的保養(yǎng)用品。意大利生產(chǎn)世

4、界上近13的橄欖油，以產(chǎn)于中部和南部各大區(qū)以及北部少數(shù)地方的超級特純橄欖油著稱。中國橄欖油行業(yè)高達(dá)81%的年度自然增長速度超過了絕大多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)，而且如果能實施得當(dāng)?shù)臓I銷策略，這個數(shù)據(jù)將會變得更吸引人。品牌定位：品牌定位：橄欖油在中國市場經(jīng)營了近十年，沒有一個品牌通過系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略成為領(lǐng)軍品牌。所以我們宜采用首席定位。即追求品牌成為本行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)者的市場定位。首席定位的依據(jù)是人們對“第一”印象最深刻的心理規(guī)律。例如第一個登上月球的人，第

5、一位戀人的名字，第一次的成功或失敗等等。尤其是在現(xiàn)今信息爆炸的社會里，各種廣告、品牌多如過江之鯽，消費者會對大多數(shù)信息毫無記憶。據(jù)調(diào)查，一般消費者只能回想同類產(chǎn)品中的七個品牌，而名列第二的品牌的銷量往往只是名列第一的品牌的一半。因此，首席定位能使消費者在短時間內(nèi)記住該品牌，并對以后的銷售打開方便之門。本品牌的橄欖油來自地中海意大利的莊園油，既橄欖果來源于自家種植園。手工采摘，現(xiàn)場榨油，馬上灌瓶，因此莊園油是橄欖油中的極品，品質(zhì)超群。在禮

6、品市場，面向高端禮品市場，是外觀高檔、品質(zhì)絕佳、適用面廣送禮佳品。3[鍵入文字]定價依據(jù)：定價依據(jù)：撇脂定價，這種策略也稱高價策略指企業(yè)以大大高于成本的價格將新產(chǎn)品投入市場，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤，盡快收回投資。一般地，高品質(zhì)橄欖油市場需求量大且需求價格彈性小，顧客愿意為獲得產(chǎn)品價值而支付高價。而且我們的企業(yè)是該莊園油在中國大陸的唯一供應(yīng)者時，采用撇脂定價可使企業(yè)利潤最大化。又因為其高品質(zhì)以及不可替代性，其他競爭對手沒辦法及時提高他們

7、自己產(chǎn)品的品質(zhì)，因此，短時間內(nèi)不會有太多有力的競爭者出現(xiàn)。價格高給人以好的感覺，滿足消費者的虛榮。在現(xiàn)實生活中，一些消費者通過追逐高檔、名牌或者進(jìn)口商品以顯示自己的社會地位和經(jīng)濟(jì)狀況，以體現(xiàn)自己的某種社會身份，從而獲得一種心理上的滿足。通過制定較高的商品價格，來迎合消費者追求高檔、追逐榮耀、崇尚名牌名品的虛榮心理。服務(wù)方式服務(wù)方式在廣州、北京、上海分別建立三個大規(guī)模存儲倉庫，用專門適于運送橄欖油的貨車進(jìn)行全國送貨。建立該品牌的會員制度，