王老吉市場營銷分析

1、王老吉市場營銷分析姓名：梁馨予班級：13廣本學(xué)號：13105303161一、概要1.王老吉的產(chǎn)品特點特點一：預(yù)防上火王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用菊花、甘草、仙草、金銀花等上等草本材料配制而成，現(xiàn)代科學(xué)研究表明，王老吉涼茶內(nèi)含植物黃酮類等天然成分，能有效預(yù)防上火。特點二：口感好紅罐裝王老吉加入了甘草這一材料，使口感甘甜，更接近飲料的味道，滿足了全國各地不同消費(fèi)者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛。2.產(chǎn)品定位定位描述：預(yù)防上火的飲料3.

2、品牌介紹王老吉涼茶起源于清朝道光年間，被公認(rèn)為“涼茶始祖”，風(fēng)行華人世界170多年。不僅熱銷全國市場，并遠(yuǎn)銷港澳、東南亞和歐美市場。4.產(chǎn)品功效王老吉涼茶由菊花、甘草、仙草、金銀花、夏枯草等多種具有清熱解毒，預(yù)防上火之功效的天然草本植物精制而成。5.百年歷史王老吉涼茶創(chuàng)于清道光年間，至今已有170多年歷史，具有“涼茶始祖”的美譽(yù)。清道光年間，廣州爆發(fā)瘴癘，疫癥蔓延。王老吉涼茶創(chuàng)始人王澤邦為挽救患者，不惜以身試藥，研制出一種涼茶配方，不僅

3、解除了鄉(xiāng)民的病痛，也幫助鄉(xiāng)民躲過了天花、疫癥等災(zāi)難，從此聲名大振，被文宗皇帝召入皇宮，封為太醫(yī)院院令。道光十七年（1837），王澤邦在廣州開設(shè)涼茶店，命名為“王老吉”。二、企業(yè)介紹效；布渣葉有清熱消食的功能；菊花有清肝明目、清熱疏風(fēng)的功效；甘草有解毒、潤肺的功能等等，從中醫(yī)角度來看，涼茶具有“預(yù)防上火”和“降火”的作用，這種實實在在的功效是涼茶與其他飲料相比的核心優(yōu)勢。四、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境：1、人口環(huán)境我國擁有全世界最多的人口

4、，為王老吉提供了廣大的消費(fèi)群體和消費(fèi)市場。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，人們對飲料的消費(fèi)支出也在逐步增加，而且更加注重于健康安全的飲品，王老吉獨(dú)特的市場定位“預(yù)防上火的飲料”，能更好的引起消費(fèi)者的購買欲望。3、政治與法律環(huán)境隨著我國飲料市場的逐步發(fā)展，國家越來越重視這個行業(yè)的發(fā)展，為了適應(yīng)飲料市場的發(fā)展需求，我國推出了一系列法律法規(guī)保護(hù)商家和消費(fèi)者的合法權(quán)益，為飲料市場的發(fā)展提供了一個良好的競爭環(huán)境。4、自然環(huán)

5、境我國從南方的濕熱，到西南的火鍋、中部地區(qū)的熱辣、北方的干燥、夏天的祛暑、冬季的虛火，獨(dú)特的地理氣候為王老吉建立了良好的營銷環(huán)境。5、文化環(huán)境我國作為擁有五千年悠久文化歷史，清熱解毒、除火、去火都是傳統(tǒng)的中藥概念，這些概念已經(jīng)深入人心。王老吉預(yù)火防火飲料符合了中國的傳統(tǒng)文化觀念。6、技術(shù)環(huán)境紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等。（二）微觀環(huán)境：、1、消費(fèi)者分析（1）近12的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量