診所也需要做營銷

1、診所路在何方？,——轉(zhuǎn)型才有轉(zhuǎn)機,益盟與您同行共贏,,目錄,藥房、醫(yī)院競爭壓力，業(yè)務受限，怎么辦,基層診所的現(xiàn)狀,,思路決定出路，慢病調(diào)理是趨勢之路,跟隨國策大趨勢轉(zhuǎn)型,,醫(yī)學專家和銷售行家二合一,診所也要懂營銷,,基層診所的現(xiàn)狀,你碰到危機了嗎？,01,,,1、競爭加劇，壓力增大,藥店越開越多、藥價越來越低，競爭越演越烈，對診所沖擊越來越大,上市藥房都在借助資本的力量實現(xiàn)快速擴張,現(xiàn)狀,2、輸液受限，收入下降,,,,輸液收入減少，賣藥

2、利潤降低，基層醫(yī)療收入直線下降,現(xiàn)狀,53種常見疾病基層醫(yī)院、診所、村衛(wèi)生室原則上不準輸液,3、醫(yī)院搶食，患者減少,,,醫(yī)院優(yōu)勢明顯，加上政策傾斜，搶走大量顧客,現(xiàn)狀,4、互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)院，狼來了,,,遠程診斷，網(wǎng)絡處方，送藥上門將沖擊現(xiàn)有的診療模式,現(xiàn)狀,5、危機就是轉(zhuǎn)機,1,經(jīng)營困境，就像溫水煮青蛙，不快速做出選擇，最后死路一條。,2,思路才是出路，危機就是轉(zhuǎn)機。創(chuàng)新之路，特色之路，才是出路。,,,01,02,03,04,跟醫(yī)院比客情口

3、碑；,和藥房比專業(yè)服務；,診所更需要學營銷；,擁有個性化特色診療,5、認清自我，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,,,跟隨國策大趨勢轉(zhuǎn)型,跟隨趨勢才能保證不走冤枉路,02,,2030健康中國綱要,國家大力推廣分級醫(yī)療,慢病調(diào)理成了基層診療的主要職責,慢病調(diào)理在未來必將成為主流,慢病調(diào)理大勢所趨特色療法王者之道,微生態(tài)慢病調(diào)理，新穎、特色、高效、權威,,,2018年10月文山市區(qū)一次圓桌會上，廖洪飛大夫?qū)ν蠓虻脑挵l(fā)人深?。骸拔覐膬赡昵熬筒淮螯c滴了，采用一些

4、新新的綠色療法，微生態(tài)療法，現(xiàn)在我診所的收入是之前的兩三倍，而且沒有風險，以前晚上都不敢關機，生怕出什么事。現(xiàn)在有時候半個月我都是在外面學習、旅游，活得瀟灑，輕松。為什么每次學習我都把診所醫(yī)生護士都叫過來，因為他們懂了，我就輕松了。所以，你們要趕緊轉(zhuǎn)型，趕緊搞微生態(tài)療法，這個是趨勢?！绷魏轱w大夫一個月益生菌的營業(yè)額超過10萬元。,轉(zhuǎn)型大夫的建議,,,診所也要懂營銷,酒香也怕巷子深；醫(yī)術高也怕默默無聞,03,張醫(yī)生兩年前在新街道開辦了一家

5、私人診所，憑著可靠的醫(yī)術和公道的價格，逐漸得到周圍百姓的認同。但從去年下半年開始，周圍出現(xiàn)三四家相同規(guī)模的診所和藥房，張醫(yī)生原先培養(yǎng)的老顧客開始大量流失，診所的收入也大不如前，是繼續(xù)堅持還是關門歇業(yè)？張醫(yī)生說，大量的流動人口是自己的主要顧客來源，但后來開業(yè)的診所、藥房不斷拉低醫(yī)療項目和藥品的價格，許多患者貪圖便宜，“都是誰家便宜去誰家”?！搬t(yī)生治病救人，我不會拿劣等藥騙人”堅持醫(yī)德的張先生表示，自己之所以一直堅持原先的價格，主要是因

6、為不愿為了降價而降低診治的質(zhì)量。但這樣一來，自己的患者日益減少，有時甚至一天沒有一位顧客。,張醫(yī)生診所的困境,,,張醫(yī)生遇到這樣的難題主要在于面對市場競爭時無法正確面對。任何市場都不可能是絕對公平的，雖然競爭對手使用的是不公平的競爭手段，但客源減少和張醫(yī)生沒有關系嗎？任何診所不論大小，首先要明確自己的競爭核心，許多人認為只要醫(yī)術高明就能獲得認同，但事實上醫(yī)學技巧并不是診所核心競爭力的全部，尤其對小診所而言，其立足發(fā)展更多地是依靠經(jīng)營

7、能力，只有技術一流、管理一流、營銷一流的診所，在面對競爭時才能有反擊的能力。,給張醫(yī)生的建議,,,楊艷青診所的父親是當?shù)刂睦现嗅t(yī)，小楊大夫女承父業(yè)，同樣醫(yī)術高明，和父親唯一的不同是，小楊大夫外出學習營銷課程，花了3萬多元的學習費用。,,,1、銷售技巧和醫(yī)術同樣重要,,保定楊艷青診所的故事,,精于溝通,改變醫(yī)生制式化的溝通模式，對癥下藥結合營養(yǎng)調(diào)理，加強觀念的引導，一流的銷售是賣觀念的,,真實謊言,會講話比講對話強,,會下危機,抓住重

8、點，恰當好處,,敢開大單,克服心態(tài)是關鍵,,,醫(yī)生的五大銷售技巧,,原則是口碑之根本,堅持原則,01,02,03,04,與控銷產(chǎn)品合作共贏,與專業(yè)性強企業(yè)合作,與朝陽產(chǎn)品、企業(yè)合作,與發(fā)展中企業(yè)合作,,,2、借力廠家，戰(zhàn)略合作,01,02,03,保健類產(chǎn)品,功效性產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品,,,3、人無我有，高效高利,01,02,03,04,05,慢性腸胃病，調(diào)理周期短，見效快,兒童,孕前孕中孕后的調(diào)理,骨科,提升體質(zhì)，延年益壽,,,4、慢病調(diào)理