萬達廣場多種經(jīng)營管理-場地、廣告位租賃

1、主要內(nèi)容,·多種經(jīng)營目的·多種經(jīng)營銷售——場地及宣傳點位·流程·銷售技巧·現(xiàn)場品質(zhì)控制,多種經(jīng)營目的：,多種經(jīng)營銷售分類：,場地租賃—內(nèi)場：,場地租賃—外場：,廣告位租賃—外場：,廣告位租賃—內(nèi)場：,場地租賃—流程：,場地租賃—場地洽談：,洽談：1、電聯(lián)2、面談*品牌不明確不報價重點：品牌、活動目的、活動方式（靜態(tài)、動態(tài)） 、面積、時間段、活動流程、搭建的限制等。洽

2、談時注意自己始終保持微笑的態(tài)度，給客戶一種親和力，要了解客戶真正需要的。,客戶提供第一稿效果圖,審核通過的效果圖,場地租賃—效果圖審核：,1、搭建范圍2、用電量及接電點3、運輸通道4、注意事項（搬運、布線等）5、施工安全6、搭建限高（室內(nèi)、室外）7、特殊天氣的搭建要求（頂棚材質(zhì)、落差及結(jié)構(gòu)要求）8、活動現(xiàn)場注意事項（易拉寶，X展架，簡易太陽傘、倉儲等）,場地租賃—場地查看：,對廣場多種經(jīng)營類型進行梳理、分類如：1-3月以

3、內(nèi)場活動為主，通常有健身、護發(fā)、化妝品、香水活動。 4-6月外場活動相對增加，通常有車展、各類推廣互動性活，內(nèi)場快速消費品促銷活動較多。 7-8月外場活動較多，通常有飲料類活動、化妝品活動 。 9-11月內(nèi)場活動較多，表類、婚紗類較多。 12月活動相對減少。 針對分類項目做好目標客戶、季節(jié)、業(yè)態(tài)劃分（即什么場地計劃租賃什么品牌或做什么活動）做好新租戶推廣，對有

4、積極露出品牌的租戶做好一切可銷售項目的準備（可以進行美陳、活動冠名等創(chuàng)收項目）根據(jù)場地點位分布進行短期、中期、長期等錯時錯位銷售根據(jù)活動內(nèi)容流程，進行場地租賃+媒體銷售捆綁銷售新租戶媒體支持部分，前期溝通即可進行項目支持與開店宣傳捆綁銷售,場地租賃—銷售技巧：,廣告位租賃—流程：,廣告位租賃—廣告洽談：,洽談：1、電聯(lián)2、面談*品牌不明確不報價重點：針對的消費群體、商鋪點位后制定廣告宣傳點位銷售計劃（可以以PPT形式推

5、薦廣告各類廣告資源）,客戶提供第一稿效果圖,審核通過的效果圖,廣告位租賃-效果圖審核：,1、廣告位點位現(xiàn)場查看2、根據(jù)不同廣告點位介紹發(fā)布方式、格式及數(shù)量3、告知安裝要求,廣告位租賃—點位查看：,對廣場廣告位進行梳理、分類了解租戶業(yè)態(tài)針對的消費群體、商鋪點位后制定廣告宣傳點位銷售計劃主動向租戶推薦各類廣告宣傳點位，站在租戶角度出發(fā)，切勿隨便選擇點位推薦根據(jù)活動內(nèi)容流程，進行場地租賃+媒體銷售捆綁銷售新租戶媒體支持部分，前期

6、溝通即可進行項目支持與開店宣傳捆綁銷售多種經(jīng)營廣告點位銷售可分年、季度、月、日銷售，可進行主次搭配銷售重點：主動、熱情、制定計劃,廣告位銷售技巧：,場地租賃—合同簽訂流程：,效果圖：,點位圖：,廣告位租賃-合同簽訂流程：,效果圖：,點位圖：,場地租賃—付款、辦證、退證、回訪：,廣告位租賃—付款、押金退還：,搭建過程中的主意事項：1、核對搭建成品與效果圖是否一致。2、確定現(xiàn)場搭建過程中對地面進行防護措施。3、確定現(xiàn)場搭建的道具新

7、舊狀態(tài)。遇運輸過程中的碰傷現(xiàn)象，及時修補，如損壞嚴重無法修補或修復后形象太差的，禁止擺放，必須更換道具。4、按要求進行指定電箱接電，由搭建方電工和我們工程部電工交接后再進行接電。5、外場搭建頂蓬，檢查頂蓬材料及角度，確定頂蓬結(jié)構(gòu)的安全性是否符合要求。*外場頂棚結(jié)構(gòu)可以是弧形頂、斜頂、或者三角頂，異形頂必須要有坡度，禁止做成沒有角度的平頂，避免下雨導致雨水沉積導致安全隱患。,現(xiàn)場品控：,搭建完成驗收：1、確定道具擺放與提交的效果

8、圖有區(qū)別。2、檢查展臺內(nèi)是否有明線外露，電線是否用壓線槽防護，壓線槽上因貼上黃黑警示帶（黏貼要求如圖）3、檢查地面保護措施及地毯是否用地毯膠固定。4、再次檢查道具是否有破損現(xiàn)象。5、對現(xiàn)場進行保潔。,現(xiàn)場品控：,活動時段：1、活動現(xiàn)場是否堆物。2、活動專員衣著是否穿戴整齊，服裝是否統(tǒng)一。3、活動現(xiàn)場地面應時刻保持整潔。4、檢查活動現(xiàn)場是否有活動專員放下的私人物品，領料等。5、活動專員不得在現(xiàn)場吃東西。6、定時巡視

9、現(xiàn)場，檢查壓線槽是否松動，頂蓬道具有無破損。7、檢查活動專員是否有拉客行為，是否超出自己的活動范圍做宣傳。8、活動過程中是否按照既定的活動流程進行。,現(xiàn)場品控：,弧形頂,斜頂,三角頂,頂棚形式：,不銹鋼壓線槽,過橋板,線槽形式：,外場展臺背后施工工具亂放、雜亂。(右圖為標準參照）,,活動現(xiàn)場常見問題：,線槽防護不符合規(guī)定（右圖為參照標準）,,活動現(xiàn)場常見問題：,活動現(xiàn)場電線雜亂（右圖為參照標準）,,活動現(xiàn)場常見問題：,活動現(xiàn)場常見問