2018天貓商城新店年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃-天貓店鋪全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃-電子商務(wù)項(xiàng)目年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、2018年度運(yùn)營(yíng)方案一、概述年度銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)商城的基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展，傳播給消費(fèi)者一個(gè)鮮明的一站式購(gòu)齊的消費(fèi)理念，擴(kuò)大自身店鋪品牌的消費(fèi)群體影響力，提升品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。二、店鋪目標(biāo)成交額2018年6月—2018年12月，新入駐商城，預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用為110萬(wàn)，第一年銷(xiāo)售額為430萬(wàn)，對(duì)于電子商務(wù)而言，第一年和第二年品牌用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的邊際成本是遞增的，從第三年開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)和推廣的費(fèi)用是遞減，相同的預(yù)算可以創(chuàng)造更多的價(jià)值。第一年新入駐商城：

2、月份目標(biāo)成交額（元）營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算（元）2018.115萬(wàn)4.5萬(wàn)2018.215萬(wàn)4.5萬(wàn)2018.320萬(wàn)6萬(wàn)2018.420萬(wàn)5萬(wàn)2018.525萬(wàn)6.25萬(wàn)2018.630萬(wàn)7.5萬(wàn)2018.730萬(wàn)7.5萬(wàn)2018.835萬(wàn)8.75萬(wàn)2018.940萬(wàn)10萬(wàn)2018.1040萬(wàn)8萬(wàn)2018.11100萬(wàn)30萬(wàn)2018.1260萬(wàn)12萬(wàn)合計(jì)430萬(wàn)110萬(wàn)1、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)工作店鋪基礎(chǔ)工作建設(shè)貫穿于店鋪運(yùn)營(yíng)的整體過(guò)程中，并將根據(jù)實(shí)際

3、運(yùn)營(yíng)情況不斷加以整改。（1）產(chǎn)品的搜索引擎優(yōu)化工作淘寶網(wǎng)目前日均流量3800萬(wàn)，共4.6億件產(chǎn)品，淘寶搜索引擎也成為用戶找尋產(chǎn)品的主要通道。新入駐商城所有產(chǎn)品將進(jìn)行包括關(guān)鍵詞設(shè)置在內(nèi)的標(biāo)題優(yōu)化，初期將選擇5—10款產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，通過(guò)活動(dòng)等各種方式提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額，使得用戶在搜索與這些產(chǎn)品相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞時(shí)，店鋪產(chǎn)品能夠排在前列，從而帶動(dòng)店鋪流量提升以及產(chǎn)品銷(xiāo)售。（2）產(chǎn)品詳情頁(yè)精品描述對(duì)于主推或熱賣(mài)的產(chǎn)品，其寶貝描述將進(jìn)行深

4、度包裝，提升產(chǎn)品的用戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。后續(xù)最重要的一塊工作是店鋪保真與品質(zhì)保障建設(shè)，即通過(guò)包裝產(chǎn)品包裝盒、產(chǎn)品說(shuō)明、產(chǎn)品售后等，讓用戶相信店鋪內(nèi)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品均為正品質(zhì)量?jī)?yōu)越，可放心購(gòu)買(mǎi)。2、分銷(xiāo)體系建設(shè)在做好直營(yíng)銷(xiāo)售的同時(shí)，店鋪進(jìn)入成長(zhǎng)期考慮淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系的建設(shè)，利用淘寶推出的分銷(xiāo)系統(tǒng)，結(jié)合店鋪既有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的建設(shè)，以點(diǎn)帶面，對(duì)分銷(xiāo)體系進(jìn)行系統(tǒng)化、正規(guī)化管理，提升店鋪品牌在淘寶類(lèi)目下的市場(chǎng)占有率。四、店鋪運(yùn)營(yíng)與廣告投放計(jì)