從 面粉 到 面包

1、從面粉面粉到面包面包市場營銷案例分析市場營銷案例分析1.本案例反映了營銷觀念的哪些變化本案例反映了營銷觀念的哪些變化人類的社會活動都是一種有意識的活動，企業(yè)的市場營銷活動人類的社會活動都是一種有意識的活動，企業(yè)的市場營銷活動也不例外，都是在一定的經(jīng)營指導思想的指導下進行的。企業(yè)的這也不例外，都是在一定的經(jīng)營指導思想的指導下進行的。企業(yè)的這種經(jīng)營指導思想就是企業(yè)的營銷觀或經(jīng)營觀，它集中概括了一個企種經(jīng)營指導思想就是企業(yè)的營銷觀或經(jīng)營觀，它

2、集中概括了一個企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，核心問題就是企業(yè)以什么為中心來開展業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，核心問題就是企業(yè)以什么為中心來開展自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動。企業(yè)的經(jīng)營觀念的演變與發(fā)展是社會環(huán)境變自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動。企業(yè)的經(jīng)營觀念的演變與發(fā)展是社會環(huán)境變化的產(chǎn)物。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和市場形勢的變化，企業(yè)營銷觀念化的產(chǎn)物。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和市場形勢的變化，企業(yè)營銷觀念的發(fā)展經(jīng)歷了一個漫長的演變過程。在不同時期、不同條件下，企的發(fā)展經(jīng)歷了一個漫

3、長的演變過程。在不同時期、不同條件下，企業(yè)可以存在著不同的營銷觀念。我認為，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推業(yè)可以存在著不同的營銷觀念。我認為，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念、生態(tài)營銷觀念等是幾種具銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念、生態(tài)營銷觀念等是幾種具有典型代表意義的企業(yè)營銷觀念。這里我們從有典型代表意義的企業(yè)營銷觀念。這里我們從“面粉面粉“到“面包面包“來反來反映現(xiàn)代企業(yè)營銷的中心問題，即市場觀念的轉(zhuǎn)變問題。映現(xiàn)代

4、企業(yè)營銷的中心問題，即市場觀念的轉(zhuǎn)變問題。美國皮爾斯堡面粉公司于美國皮爾斯堡面粉公司于18691869年成立，從成立到年成立，從成立到2020世紀世紀2020年代以前，這家公司提出代以前，這家公司提出“本公司旨在制造面粉本公司旨在制造面粉“的口號。因為在那個的口號。因為在那個時代，人們的消費水平低，只需大批量生產(chǎn)，降低成本和售價，銷時代，人們的消費水平低，只需大批量生產(chǎn)，降低成本和售價，銷售額就自然大增，而不必講究市場需求特點和推銷方法

5、。售額就自然大增，而不必講究市場需求特點和推銷方法。19301930年左年左右，該公司發(fā)現(xiàn)，在推銷公司產(chǎn)品的中間商中，有的已開始從其他右，該公司發(fā)現(xiàn)，在推銷公司產(chǎn)品的中間商中，有的已開始從其他的廠家進貨，銷量也隨之不斷減少。此時，公司更改口號為的廠家進貨，銷量也隨之不斷減少。此時，公司更改口號為“本公司本公司旨在推銷面粉旨在推銷面粉“。而且更加重視推銷技巧，不惜采用各種手段，進行。而且更加重視推銷技巧，不惜采用各種手段，進行大量的廣告宣

6、傳，甚至使用硬性兜售的手法，推銷面粉。然而各種大量的廣告宣傳，甚至使用硬性兜售的手法，推銷面粉。然而各種強力推銷方式并未滿足顧客經(jīng)常變化的新需求，特別是隨著人民生強力推銷方式并未滿足顧客經(jīng)常變化的新需求，特別是隨著人民生活水平的提高，這一問題也就日益明顯，迫使面粉公司必須從滿足活水平的提高，這一問題也就日益明顯，迫使面粉公司必須從滿足消費者的心理及實際出發(fā)，對消費者進行分析研究。消費者的心理及實際出發(fā)，對消費者進行分析研究。195019

7、50年前后，年前后，F(xiàn)3僅僅用了僅僅用了14個月的時間就快過了中級轎車生存的第二門檻個月的時間就快過了中級轎車生存的第二門檻而從07年6月到月到08年6月，比亞迪月，比亞迪F3用12個月的時間，再創(chuàng)早個月的時間，再創(chuàng)早了產(chǎn)銷了產(chǎn)銷10萬輛的奇跡，為自主品牌之最，成為萬輛的奇跡，為自主品牌之最，成為”速度之王速度之王”。07年7月份，比亞迪另一款月份，比亞迪另一款F3R兩廂車掀起新的銷售風暴。兩廂車掀起新的銷售風暴。2008年3月18日，

8、比亞迪第一款中高級商務轎車日，比亞迪第一款中高級商務轎車F6全國上市，自主品牌沖擊中高級轎車市場從國上市，自主品牌沖擊中高級轎車市場從F6開始。今年比亞迪開始。今年比亞迪汽車將有汽車將有F6，F(xiàn)3R自動版，自動版，F(xiàn)0，F(xiàn)8，DM雙模電動汽車等至少雙模電動汽車等至少5款新車投放市場，同時將產(chǎn)能提到款新車投放市場，同時將產(chǎn)能提到80萬輛，以滿足市場需求。萬輛，以滿足市場需求。至此比亞迪集團已經(jīng)形成至此比亞迪集團已經(jīng)形成700萬平方米的龐大

9、產(chǎn)業(yè)格局，在集團萬平方米的龐大產(chǎn)業(yè)格局，在集團發(fā)展的強大驅(qū)動下，比亞迪汽車將以強大的實力馳騁在汽車大潮發(fā)展的強大驅(qū)動下，比亞迪汽車將以強大的實力馳騁在汽車大潮中。中。2011年比亞迪年比亞迪e6上市，他是比亞迪自主研發(fā)的一款純電上市，他是比亞迪自主研發(fā)的一款純電動crossover，它兼容了，它兼容了suv和mpv的設計理念，是一款性能良的設計理念，是一款性能良好的跨界車。它的續(xù)駛里程超過好的跨界車。它的續(xù)駛里程超過300km，為同類車

10、型只管。在國，為同類車型只管。在國內(nèi)無人匹敵，在國際上也是非同凡響。內(nèi)無人匹敵，在國際上也是非同凡響。目前，比亞迪已建成西安，北京，深圳，上海四大產(chǎn)業(yè)基地，目前，比亞迪已建成西安，北京，深圳，上海四大產(chǎn)業(yè)基地，在整車制造，模具開發(fā)，車型研發(fā)等方面都達到了國際領先水平，在整車制造，模具開發(fā)，車型研發(fā)等方面都達到了國際領先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善。比亞迪汽車在上海建設有一流的研發(fā)中心，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善。比亞迪汽車在上海建設有一流的研發(fā)中心，擁

11、有擁有3000多人的汽車研發(fā)隊伍，每年獲得國家研發(fā)專利超過多人的汽車研發(fā)隊伍，每年獲得國家研發(fā)專利超過500項。項。兩個案例的共同點兩個案例的共同點:兩個案例的共同點有：都是由自己的公司完成一系列的工作，兩個案例的共同點有：都是由自己的公司完成一系列的工作，不管是比亞迪的自出研發(fā)，自主品牌，還是皮爾斯堡面粉公司的生不管是比亞迪的自出研發(fā)，自主品牌，還是皮爾斯堡面粉公司的生產(chǎn)半成品和成品的食品，不經(jīng)手其他公司加工。產(chǎn)半成品和成品的食品，不