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1、廈門大學(xué)碩士學(xué)位論文剖析直銷模式姓名:劉松梅申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別:碩士專業(yè):工商管理指導(dǎo)教師:林志揚(yáng)20020101剖析直銷模式一一戴爾中國(guó)直銷模式的得失分析及其啟示SummarvWith也edevelopingoflTindustryin1960’,themostpopularwaytoselltheprodunsistobuildachannelButDe“companyfoundedin1984,hascreatedamiraclesto
2、ryofsuccessthrou曲thedirectmodel_Peopleareke印ingdisputingaboutthedirectmodelsince1984】ustljkeDelIemeredint0themarketsofEurope,SouthAmefica,JapanandMalaysia,Dell’senteringjntoChinaalsoarousedaseriesofdiscusses,forexample,“
3、Whetherdirec=tmoddissuitableforChinal’attheverybeginning,and“What’sthesecretsoftheSuccessofDelJmodel”,“What’sthesho九comingsofDe11modeIjnChina,’and“Howtocopydirectmodel”tⅢnowThisa幣cIestudythegains&10ssesandfevelatiOnofDel
4、ldifectmodelinChinaThepaperhavefourchapters,themaindetailsareasf01lows:Thefirstch印tefimroduceDellCompanyandtheoperationofDelldirectmodel:TheSecondchapter唧atiateonthesubjectofthecorestren毋hsofDeJldirectmodel,anatomize“the
5、threegOldIawsofDe】ldirectmode】”,marketsegmentation,on一1inesuppona11dcalIcemer;The姍rdch印ter似patiateonthelossesofDelld沁ctmodelinChinafromtwoaspects,impersonalenvifonmentsandmanagementstyle,andalsosomesuggestionsabouttheman
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