IT產(chǎn)品投放市場研究.pdf

1、對于IT公司而言,產(chǎn)品投放市場工作是其重要的業(yè)務(wù)活動之一.IT行業(yè)是一個市場競爭激烈、用戶需求多變的行業(yè),這使得IT技術(shù)公司的產(chǎn)品投放市場活動面臨著很多挑戰(zhàn),其間,整個公司,特別是參與產(chǎn)品投放市場的相關(guān)人員都有著巨大的壓力,整個過程都充滿了風險.該文希望通過對產(chǎn)品投放市場的研究幫助IT技術(shù)公司合理的安排產(chǎn)品投放市場順序,有效的分配各種資源,改變以往在產(chǎn)品投放過程中的混亂情況,提高公司的競爭力.論文首先分析了產(chǎn)品的功能、指標、銷售支持及售

2、后服務(wù),公司高層戰(zhàn)略計劃,用戶的購買行為及價值取向,市場規(guī)模和趨勢,競爭對手、銷售渠道等,闡述了這些因素對產(chǎn)品投放市場規(guī)劃和執(zhí)行的影響.通過對影響產(chǎn)品投放的相關(guān)因素的分析,試圖提出一套適用的產(chǎn)品投放市場程序,它包括市場定位、宣傳材料的編制、對內(nèi)和對外營銷方案的制定等.闡述了如何進行市場定位及其對市場投放工作的指導(dǎo)作用,宣傳材料的信息搜集、比較、歸納整理,對外營銷方案(營銷輔助材料、公關(guān)、廣告等)和對內(nèi)營銷方案(針對銷售人員、技術(shù)支持、渠

3、道、全體員工等)的選擇,方案執(zhí)行部門和時間進度的確定.同時闡述了產(chǎn)品投放市場的計劃和執(zhí)行控制,包括產(chǎn)品投放工作組的建立、產(chǎn)品投放市場計劃的制定、產(chǎn)品投放過程管理等.產(chǎn)品投放市場工作作為產(chǎn)品開發(fā)周期中一個最關(guān)鍵部分,卻往往組織的最不嚴密,根本的原因在于大多數(shù)公司沒有制定或者沒有應(yīng)用行之有效的產(chǎn)品投放程序,而理順這一混亂局面的唯一方式,就是通過系統(tǒng)的分析,從戰(zhàn)略的高度來分析和規(guī)劃產(chǎn)品投放市場和實施相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù),制定一種有效的產(chǎn)品投放程序并加以