基于擴(kuò)散理論的重購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)與投放策略研究.pdf

1、新產(chǎn)品、新技術(shù)的市場(chǎng)擴(kuò)散機(jī)制和規(guī)律，是市場(chǎng)研究的重要課題。在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，而新產(chǎn)品的上市能否給企業(yè)帶來(lái)最大的利潤(rùn)，成為企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題。然而，當(dāng)企業(yè)向未知市場(chǎng)推出新產(chǎn)品時(shí)，由于新產(chǎn)品上市受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和需求不確定的影響，同時(shí)由于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后其價(jià)格和需求是相互影響的，價(jià)格往往會(huì)直接影響產(chǎn)品被顧客接受的程度。鑒于此，本文通過(guò)運(yùn)用最優(yōu)控制理論、擴(kuò)散理論和方法建立了相關(guān)的擴(kuò)散數(shù)

2、學(xué)模型，對(duì)更新?lián)Q代產(chǎn)品投放時(shí)機(jī)和動(dòng)態(tài)定價(jià)進(jìn)行了分析，選題具有一定的研究意義，并為企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品上市方面建立了理論基礎(chǔ)。
　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇縮短了產(chǎn)品的生命周期，加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品生命周期結(jié)束或者產(chǎn)品更新?lián)Q代導(dǎo)致重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，同時(shí)產(chǎn)品單體價(jià)值較低，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率將在很大程度上影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入，因此將重復(fù)購(gòu)買(mǎi)納入產(chǎn)品擴(kuò)散機(jī)制是非常必要的。
　　文章首先介紹了新產(chǎn)品擴(kuò)散的研究背景，從而提出本文的研究重點(diǎn)，即如何確定新

3、產(chǎn)品投放市場(chǎng)的最優(yōu)定價(jià)以及投放時(shí)機(jī)，對(duì)本文的研究工作奠定了一個(gè)總結(jié)性的開(kāi)端。其次，主要講述了論文的研究理論基礎(chǔ)，闡述了擴(kuò)散理論，動(dòng)態(tài)規(guī)劃原理等，為本文的研究奠定理論基礎(chǔ)。最后，建立了重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的單產(chǎn)品擴(kuò)散定價(jià)模型，給出了考慮成本學(xué)習(xí)效應(yīng)下的產(chǎn)品最優(yōu)定價(jià)形式，仿真說(shuō)明最優(yōu)價(jià)格隨創(chuàng)新系數(shù)和消耗率的提高而提高，分析了企業(yè)價(jià)格與需求之間的互動(dòng)關(guān)系，并對(duì)模型進(jìn)行關(guān)鍵性分析，表明消耗率的提高可延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，降低產(chǎn)品的采用數(shù)量，從而減少了企業(yè)利潤(rùn)

4、。
　　同時(shí)在第三章的基礎(chǔ)之上，將單代產(chǎn)品拓展至兩代產(chǎn)品，從企業(yè)的角度研究?jī)纱刭?gòu)新產(chǎn)品的市場(chǎng)投放時(shí)間和價(jià)格問(wèn)題，分析換代產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)與替代關(guān)系，并采用HJB方程最優(yōu)控制理論求解出兩代產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格與第2代產(chǎn)品的進(jìn)入時(shí)間，給出了兩代產(chǎn)品同時(shí)存在時(shí)雙方最優(yōu)價(jià)格形式以及貼現(xiàn)率、市場(chǎng)進(jìn)入成本等因素對(duì)第2代產(chǎn)品投放時(shí)間的影響規(guī)律，研究表明提高第2代產(chǎn)品的創(chuàng)新系數(shù)和消耗率都能提高第2代產(chǎn)品的價(jià)格、抑制第1代產(chǎn)品價(jià)格，但消耗率對(duì)于產(chǎn)品利潤(rùn)的

5、影響結(jié)果卻是相反的，隨著消耗率的增加降低了第2代產(chǎn)品的利潤(rùn)值，增加了第1代產(chǎn)品的利潤(rùn)，這一變化方向與消耗率對(duì)兩代產(chǎn)品的累積采用者影響是一致的，所以在本研究中產(chǎn)品的利潤(rùn)在很大程度上取決于采用者的數(shù)量。
　　本研究從同一企業(yè)角度討論了兩種不同需求函數(shù)（線(xiàn)性函數(shù)與指數(shù)函數(shù)）的最佳組合策略:首先，在同一企業(yè)中，建立了考慮重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為的更新?lián)Q代產(chǎn)品擴(kuò)散模型，分析了不同條件下第2代產(chǎn)品的投放時(shí)間，并分析了各主要因素對(duì)投放時(shí)間的影響規(guī)律。其次，

6、在理論上對(duì)產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格以及投放時(shí)機(jī)進(jìn)行了分析證明，給出了兩代產(chǎn)品成本學(xué)習(xí)效應(yīng)下的最優(yōu)價(jià)格形式，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格隨時(shí)間逐漸遞減，這一規(guī)律在兩種需要函數(shù)下都是成立的。最后，進(jìn)行了最優(yōu)價(jià)格的靈敏度分析以及其對(duì)利潤(rùn)的影響情況，研究發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的利潤(rùn)主要取決于產(chǎn)品擴(kuò)散量，指導(dǎo)企業(yè)制定薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。從仿真分析的角度驗(yàn)證了理論分析的正確性，進(jìn)一步揭示了影響產(chǎn)品擴(kuò)散的諸因素間的互動(dòng)關(guān)系與系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)特性。這為企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供了一個(gè)參考模型。