銷售部主要崗位與職責(zé)

1、銷售部1銷售總監(jiān)直接上司：總經(jīng)理主要工作：制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；（2）制定并組織實施完整的銷售方案；（3）與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；（4）引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；（5）組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；（6）管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；（7）掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；（8）

2、有效地管理全國的經(jīng)銷商；（9）主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；（10）協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查；（11）進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；（12）深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；（13）完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。職位要求：◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；◆有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；◆具有優(yōu)秀

3、的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；◆良好的口頭及書面表達能力。◆工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；◆優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力；◆具有高度的工作熱情和責(zé)任感。2銷售經(jīng)理直接上司：銷售總監(jiān)主要工作：管理公司的銷售運作，帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售

4、戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；（2）制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達的銷售任務(wù)；（3）制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；（4）分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價辦法；（5）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；（8）直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；（9）處理客戶投訴；（10）對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；（11）對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。職位要求

5、：◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；◆有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺；◆熟練操作辦公軟件。◆自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應(yīng)變能力。5辦事處經(jīng)理直接上司：大區(qū)經(jīng)理主要工作：制定并實施辦事處的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)下屬實現(xiàn)辦事處的業(yè)務(wù)目標。崗位職責(zé)：（具體工作）（1）實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；（2）反饋市場信息及客戶需求意向；（3）制定辦事處

6、季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃；（4）協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會、產(chǎn)品推介會等促銷活動；（5）評價辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶維護主管評價售后服務(wù)人員，并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；（6）監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費用開支；（7）指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開展工作；（8）協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作；（9）領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展工作。職位要求：◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；◆有極強的組織管理能力；◆熟練操作辦公軟件?！粽?、