Z公司培南類藥物關(guān)鍵中間體4-AA項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.pdf

1、近年來(lái)，國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的抗生素新藥為碳青霉烯類（培南類），2011年實(shí)現(xiàn)全球銷售達(dá)38億美元，約占全球抗生素市場(chǎng)10％的份額，且發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。同時(shí)，由于近期內(nèi)缺乏強(qiáng)有力的新型抗生素產(chǎn)品問(wèn)世，有專家預(yù)測(cè)，今后幾年，培南類抗生素銷量占國(guó)際抗生素市場(chǎng)份額將上升至15%，而國(guó)際市場(chǎng)對(duì)培南類通用名藥的需求量將比現(xiàn)在至少增長(zhǎng)50%～60%。
　　4-AA是培南類藥物的關(guān)鍵中間體，國(guó)外主要生產(chǎn)廠家為日本的高砂、鐘淵、曹達(dá)，國(guó)內(nèi)主要

2、生產(chǎn)廠家為浙江的海翔、九洲、新東港。
　　但由于培南類藥物的高成長(zhǎng)性和巨大成長(zhǎng)空間，再加上2011年日本3·14地震及浙江的電荒，使得中間體4-AA急劇的供不應(yīng)求，并且在去年相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)一直無(wú)法有效緩解。
　　作為通過(guò)美國(guó)FDA(Food and Drug Administration,美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局)審計(jì)的GMP(Good Manufacturing Practice，藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)藥廠，Z公司在充分了解

3、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)后，當(dāng)如何將這種暫時(shí)的供不應(yīng)求之環(huán)境機(jī)會(huì)演變成有意義、有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)呢？
　　基于此，Z公司結(jié)合其生物酶法與合成相結(jié)合來(lái)生產(chǎn)4-AA之“高科技、低成本、綠色環(huán)保”的獨(dú)特技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提出了“綠色酶法技術(shù)”之價(jià)值主張，并對(duì)其所處的環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為“十二五”規(guī)劃對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶植、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中對(duì)于成本和可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保之權(quán)衡與博弈、人口數(shù)量的增加及人口結(jié)構(gòu)的老齡化、整個(gè)行業(yè)對(duì)綠色酶法技術(shù)的期待、培南類藥物的巨

4、大成長(zhǎng)空間等諸多方面構(gòu)成了Z公司的機(jī)會(huì)，而Z公司的威脅主要來(lái)自于人民幣升值、買方及原料供應(yīng)商的超強(qiáng)議價(jià)能力、品牌缺乏號(hào)召力等因素。通過(guò)醫(yī)藥行業(yè)官方數(shù)據(jù)庫(kù)之調(diào)查研究及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)容量分析及具有合作意向的潛在客戶訂單的預(yù)估，結(jié)合Z公司4-AA的產(chǎn)能，對(duì)Z公司4-AA客戶進(jìn)行分析。
　　從技術(shù)、資金、品牌、市場(chǎng)份額、股權(quán)結(jié)構(gòu)、環(huán)保等方面對(duì)Z公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析后，又對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，確立了以聚焦戰(zhàn)略、成本

5、領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及藍(lán)海戰(zhàn)略迅速切入4-AA市場(chǎng)，并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而運(yùn)營(yíng)計(jì)劃則詳細(xì)描述Z公司未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)、在公司運(yùn)營(yíng)上所需的各類資源（包括的管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成）及項(xiàng)目的實(shí)施評(píng)價(jià)。
　　最后，本文對(duì)培南類藥物關(guān)鍵中間體4-AA項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行了為期五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析，揭示該計(jì)劃可能存在的風(fēng)險(xiǎn)且提出相應(yīng)對(duì)策，并對(duì)執(zhí)行計(jì)劃做出總結(jié)概要。
　　總之，Z公司為了能后來(lái)居上