凈水市場淺析

1、凈水市場淺析凈水市場淺析一，中國市場現(xiàn)狀一，中國市場現(xiàn)狀水是人體中不可缺少的主要物質(zhì)，人體70%以上都是水。同時80%的人類疾病與飲水有關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，人類對水資源的過度開發(fā)、浪費和破壞，造成了全球性水危機(jī)。日益嚴(yán)重的水污染又大量蠶食著可供飲用的水資源，加強(qiáng)了水危機(jī)。我國環(huán)保部門統(tǒng)計，全國82％的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不適合做飲用水源；約50％的城市地

2、下水受到污染。這些觸目驚心的數(shù)字除了警世國人要珍惜僅有的水資源。目前，自來水可能是我們生活中使用最多的水。由于我國自來水的質(zhì)量、輸送管道以及儲水箱都存款額在二次污染等諸多問題，這就推動了中國凈水市場結(jié)構(gòu)的巨大變化。凈水器在中國已經(jīng)發(fā)展了近10年，目前從事的廠家有3000多家，總體市場還在增長，2008年銷量達(dá)到1500萬臺，2010年銷量預(yù)計在2200萬臺。這其中包括本土的1000多家廠家和眾多進(jìn)口品牌。二，二，市場機(jī)遇解析：關(guān)于凈水系

3、列產(chǎn)品應(yīng)用及推廣市場機(jī)遇解析：關(guān)于凈水系列產(chǎn)品應(yīng)用及推廣在歐、美、日、韓等發(fā)達(dá)地區(qū)和我國港澳臺地區(qū)，凈水器的使用十分普及。但據(jù)調(diào)查，在北京、上海、廣州的家庭擁有率尚不足10%，其他城市的擁有率更低，而我國大部分地區(qū)天然水源水污染嚴(yán)重，市政自來水的水質(zhì)并不理想，因此我國凈水器的發(fā)展空間很大，市場前景和生產(chǎn)潛力也很好。我國十三億人口，約四億家庭，按25%計，就需凈水器一億臺！隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，天然水源水質(zhì)污染不斷加??；另一方面，隨著人們經(jīng)

4、濟(jì)收入和生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量包括對飲水水質(zhì)的要求也越來越高。飲水與健康已成為不少人關(guān)注的熱點和焦點，凈水器也一定會進(jìn)入千家萬戶，像彩電冰箱一樣普及，成為居民家家必備的生活用品。所以現(xiàn)階段購買凈水產(chǎn)品的顧客均符合以下幾個特點：1，對水有要求，注重生活品質(zhì)。2，關(guān)愛家人健康。3，有一定的經(jīng)濟(jì)能力。在此提出以下渠道策略：（1）大型賣場做形象。凈水機(jī)前期的推廣與銷售可借助大型賣場，大賣場自身的信譽(yù)既可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費者的

5、認(rèn)知和信賴，還可以極大的推動傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。（2）傳統(tǒng)渠道做銷量。除過大賣場以外的其它所有銷售渠道都視為傳統(tǒng)渠道；開發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點工作之一。（3）區(qū)分市場：選擇一點多線和一點一線?！耙稽c多線”指的是在重點區(qū)域市場，為了集中資源，實現(xiàn)重點突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷商或代理商?！耙稽c一線”即在同一個銷售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷商或者代理商，核心在于保護(hù)渠道利