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文檔簡介
1、產(chǎn)品定價與調價規(guī)范產(chǎn)品定價與調價規(guī)范1目的目的為了使產(chǎn)品定價科學化,制定,調整流程規(guī)范化,特制定本制度2范圍范圍所有公司產(chǎn)品的定價及調價的過程3職責職責市場部負責制定產(chǎn)品價格管理制度并按此制度及相關流程進行產(chǎn)品的定價和調價,并將價格信息進行傳遞與發(fā)布。四、產(chǎn)品定價四、產(chǎn)品定價1、產(chǎn)品定價的依據(jù)1.1企業(yè)的營銷目標與產(chǎn)品定價有關的營銷目標有:維持企業(yè)的生存、爭取目標利潤的最大化,保持和擴大產(chǎn)品的市場占有率等,不同的目標決定了不同的定價策略
2、和定價技巧1.2產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的最低限度,產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出,并補償總公司為產(chǎn)品承擔風險所付出的代價。1.3企業(yè)營銷組合策略定價策略應與產(chǎn)品的整體設計、銷售和促銷決策相匹配,形成一個協(xié)調的營銷組合。1.4市場需求產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價格的最低限度,市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格。1.5顧客的考慮產(chǎn)品定價時必須了解顧客購買產(chǎn)品的理由,并按照顧客對該產(chǎn)品價值的認知作為定價的重要參考因素。1.6競爭因素應
3、參照競爭對手的產(chǎn)品價格,以保證產(chǎn)品的銷售。2、產(chǎn)品定價流程、產(chǎn)品定價流程2.1財務部同生產(chǎn)部門、技術部門、營銷部門及其相關部門人員收集成本費用數(shù)據(jù),計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用節(jié)點控制相關說明①1、市場部及其他相關部門提供相應的信息資料2、組織相關人員對產(chǎn)品價格進行市場調研3、市場部組織銷售部、生產(chǎn)部、財務部等相關部門在前兩項工作基礎上確定目標價格②1、各部門配合財務部對產(chǎn)品進行成本測算2、若成本測算未通過企業(yè)要求,則需要市場部重新確定
4、目標價格③市場部對公司競爭對手的產(chǎn)品定價進行研究4市場部將確定的產(chǎn)品定價通過正式文件形式提前發(fā)布至經(jīng)銷商及公司內部相關部門五、產(chǎn)品價格調整1、價格調整策略:產(chǎn)品價格的調整主要有4種策略,其具體如下表所示:調整策略主要形式相關說明數(shù)量折扣刺激客戶大量購買而給予的一定折扣1、折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額度2、數(shù)量折扣可按每次購買量計算,也可按一定時間內的累計購買量計算功能折扣即貿易折扣,是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷渠道所提供
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