巨人集團(tuán)程晨

1、巨人程晨！巨人程晨！程晨今年32歲，南京人，她聰明乖巧，對人和善，喜歡笑。1995年6月，20歲的程晨從南京國際關(guān)系學(xué)院畢業(yè)，在父親安排的期貨經(jīng)紀(jì)公司和巨人集團(tuán)之間，她選擇了后者作為自己的第一份工作?，F(xiàn)在為巨人集團(tuán)常務(wù)副總裁。你知道“巨人”史玉柱和他著名的爛尾樓“巨人大廈”，但你未必知道史玉柱為何讓它從18層長到80層；你知道“巨人”倒下后史玉柱債務(wù)連連，但你未必知道誰在關(guān)鍵時(shí)刻借給他10萬美元；你知道“腦白金”讓史玉柱東山再起，但你未

2、必知道是誰率先將“腦白金”銷售過億......你知道史玉柱，但你未必知道他最信任的女人程晨。程晨今年32歲，南京人，她聰明乖巧，對人和善，喜歡笑，但和史玉柱非親非故。1995年6月，20歲的程晨從南京國際關(guān)系學(xué)院畢業(yè)，在父親安排的期貨經(jīng)紀(jì)公司和巨人集團(tuán)之間，她選擇了后者作為自己的第一份工作。史玉柱是那個(gè)時(shí)代最熱門的人物。他1989年辭去公職，用借來的4000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，賣起了漢卡（將電腦軟件中文化的平臺），之后他在珠海成立巨人集團(tuán)，宣布要做

3、“中國的IBM”。程晨進(jìn)入巨人集團(tuán)的1995年，正是史玉柱最輝煌的時(shí)期：巨人集團(tuán)產(chǎn)值超過10億元，巨人大廈動(dòng)工，腦黃金等12種保健品投放市場，史玉柱也被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。到巨人集團(tuán)江蘇公司報(bào)道的第一天，程晨在辦公樓下復(fù)印材料，看到她手頭拿著巨人集團(tuán)文件的老板竟大呼，“你是‘巨人’的呀！”這種滿足感讓程晨干勁十足。她從最底層的促銷員開始做，三個(gè)月后轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員，半年后升為業(yè)務(wù)主管。她性格外向，勤奮上進(jìn)，別人花8小時(shí)跑業(yè)務(wù)，她

4、在8小時(shí)外還與客戶聯(lián)絡(luò)感情，不管什么區(qū)域她都能提高業(yè)績。1996年3月，史玉柱帶著公司高層前往江蘇檢查銷售情況。當(dāng)時(shí)南京公司經(jīng)理職位空缺，21歲的程晨臨危受命。但她心里沒底，南京公司當(dāng)時(shí)的銷售成績排在全國后十名，史玉柱又是一個(gè)脾氣火爆的人。。春節(jié)后，程晨要處理的事情多如牛毛：躲債、抵押、合作、借款，很多事情來不及向史玉柱匯報(bào)，她必須立即做決定，“那時(shí)我學(xué)會(huì)了把事情分類，先處理最重要、最緊急的事，然后做緊急的事，最后做不緊急但重要的事?！?/p>

5、在最困難的時(shí)候，程晨向父親尋求幫助，“那時(shí)候很多員工都幫過公司，我也跟父親說，能不能幫公司一把?！背坛孔罱K從家里籌到10萬美元，解決了史玉柱的燃眉之急，1998年6月，史玉柱借到了50萬元，帶著一批人來到江蘇，用腦白金這個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)無錫和江陰市場。為確保萬無一失，史玉柱和程晨等核心團(tuán)隊(duì)每天都下到農(nóng)村，和消費(fèi)者面對面訪談，推銷產(chǎn)品。一個(gè)月后，公司賬面余額從50萬元變成了75萬元，史玉柱看到了希望。8月18日，程晨請纓帶著25萬元開拓南京市

6、場，她天才的銷售能力和地緣優(yōu)勢迅速打開了市場。一個(gè)月后，她用25萬賺到了23萬元，第二個(gè)月賺到了50萬元，第三個(gè)月賺到了100萬元，“整個(gè)集團(tuán)一片沸騰，離開的人也回來了，我們就這樣通過滾雪球的方式把腦白金做起來了。”江蘇市場成功后，程晨又受命開拓上海市場。在上海市場開拓一年，程晨就創(chuàng)造了一個(gè)億的銷售額，她成了史玉柱最得力的臂膀之一。2002年后，程晨成為巨人集團(tuán)常務(wù)副總裁，全面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌管理。和史玉柱打拼了十年，風(fēng)風(fēng)火火，

7、風(fēng)雨沉浮之后，程晨也在考慮自己的定位，“我曾經(jīng)自我膨脹，認(rèn)為自己什么事都能干，把史玉柱身上的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都放到自己身上，沒有做篩選?，F(xiàn)在，我希望自己成為一個(gè)有人格魅力的人，而不只是事業(yè)成功的人。在巨人集團(tuán)2007年的元旦晚會(huì)中，程晨被臨時(shí)邀請向員工們講史玉柱的故事，她講了史玉柱困難時(shí)候的故事，講他發(fā)小孩子脾氣的故事，講他們在西藏命懸一線的故事。回想起十年前為何沒有離開史玉柱，離開一個(gè)名存實(shí)亡的“巨人”，程晨的理由依然很簡單，“可能就是不甘心