Z財產(chǎn)保險股份有限公司營銷策略研究.pdf

1、保險作為風(fēng)險管理的基本手段，對保障經(jīng)濟發(fā)展、穩(wěn)定社會經(jīng)營、促進社會和諧做出了一定的貢獻，被譽為經(jīng)濟的“助推器”和社會“穩(wěn)定器”。隨著中國經(jīng)濟水平的提高，保險的重要性也逐步被社會公眾所認識，社會對保險的需求日益加強，我國保險市場存在著較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>　　但是我國保險業(yè)與發(fā)達國家相比，仍處于一個初級發(fā)展階段，從業(yè)人員素質(zhì)整體不高，技術(shù)水平落后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，服務(wù)質(zhì)量不高，營銷理念落后，社會對保險業(yè)的認可度仍處在較低水平。
　

2、　Z財產(chǎn)保險股份有限公司作為一家直屬于總公司管理的計劃單列市分公司，在開設(shè)之初，業(yè)務(wù)發(fā)展較快，但隨著市場的競爭、主體的增多，業(yè)務(wù)快速下滑，市場份額逐步下降，發(fā)展能力逐步衰減。
　　本文運用營銷管理學(xué)有關(guān)理論知識，通過對Z公司內(nèi)、外部環(huán)境進行研究分析，查找和發(fā)現(xiàn)存在的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機會和威脅，并在市場細分的基礎(chǔ)上，制定產(chǎn)品、價格、渠道、促銷營銷策略，提出相應(yīng)保障實施措施，以提升Z公司市場營銷能力和業(yè)務(wù)拓展能力，對新興保險主體制