五位中國營銷人成長為ceo的故事

1、五位中國營銷人成長為CEO的故事中國近年來涌現(xiàn)出了一大批出身于營銷精英的CEO們，如后現(xiàn)代城的吳江、蒙牛的牛根生、聯(lián)想的楊元慶、亞信的張醒生、乾坤時尚的孫陶然、美格的俞翠微、格蘭仕的梁昭賢……這些營銷精英的營銷傳奇影響了中國一批又一批的營銷人，他們創(chuàng)造的經(jīng)典營銷案例成為了中國營銷人的本土營銷教科書。今天，他們成長為CEO的歷程又將為中國營銷人的職業(yè)生涯指引方向。此時，張醒生剛剛接掌亞信7個月，忙于10月23日的亞信十周年慶典活動；趙強希

2、望他領(lǐng)導(dǎo)的婷美在即將到來的暖卡內(nèi)衣銷售旺季能再創(chuàng)銷售奇跡；俞翠微這位美女掌門人在清華大學(xué)演講時，引起了大學(xué)生們的一陣驚艷和贊嘆；馬悅為他自己的咨詢公司在全國奔忙……一、營銷人做一、營銷人做CEO說明了什么說明了什么企業(yè)為什么選擇他們擔(dān)任CEO在中國企業(yè)的傳統(tǒng)觀念中，營銷就是吃吃喝喝練嘴皮子、營銷就是耍小聰明出出點子，這些人怎么能成為企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)者呢？但現(xiàn)在，企業(yè)面對的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，從業(yè)者急劇增加，消費者心理越來越成熟，市場競爭更加

3、激烈。他們該怎樣做？在審視了自己以往的經(jīng)營策略后，他們認(rèn)為，自己必須踏踏實實地研究市場，要以滿足顧客需求為一切工作的核心。這時，他們發(fā)現(xiàn)，誰最了解市場、誰最了解顧客需求，是營銷人。營銷已占據(jù)了企業(yè)最重要的戰(zhàn)略位置。奧普當(dāng)年打出“洗浴進(jìn)入光暖時代”的口號，通過前期的消費者教育開創(chuàng)了大多數(shù)中國企業(yè)目前在“企業(yè)的生命周期”中都處于快速發(fā)展的時期，在這樣的時期，會打造品牌、會營造市場的營銷人能夠很快地建功立業(yè)，贏得企業(yè)的青睞。另一方面，在產(chǎn)品同

4、質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的中國市場，只有貼近消費者、了解消費者需求的企業(yè)才能做大、做強。這種外部環(huán)境和企業(yè)需求為廣大的營銷人員的快速發(fā)展和提升提供了絕佳的機會。奧普原CEO馬悅上任之初，媒體關(guān)注的焦點不約而同地集中在了一點上：這位奧普的新掌門人原來竟然是奧普公司的西安代理商。1995年，馬悅剛剛經(jīng)銷奧普公司的產(chǎn)品–“奧普浴霸”時，奧普在中國市場才剛剛冒出頭，但業(yè)務(wù)主要還是集中在中南部市場，北方市場一直擠不進(jìn)去，而公司的整體營銷計劃也基

5、本等于零。馬悅分析當(dāng)時的情況是，“像西安這樣的北方城市，當(dāng)時普通居民擁有家庭獨立衛(wèi)生間的都少之又少，而且基本都普及了暖氣，不會花幾百塊錢在浴室里安個大燈泡，所以對于浴霸這種產(chǎn)品根本就沒有需求?！睜I銷大師們說過，需求是可以創(chuàng)造、消費者潛在的需求是需要營銷人挖掘的。馬悅和奧普抓住了當(dāng)時消費者隨著生活水平的提高，希望在家里舒舒服服洗澡的心理，打出了“洗浴進(jìn)入光暖時代”的概念，強調(diào)了浴霸具備照明和取暖的雙重功效。浴霸市場漸漸產(chǎn)生以后，在市面上出