銷售貨款責任追究制度

1、營銷責任追究制營銷責任追究制第一章第一章總則第一條銷售是企業(yè)產品價值實現(xiàn)的最終環(huán)節(jié)，為加快貨款資金的回收，防止應收賬款形成呆、壞賬給企業(yè)造成損失，參照國家有關經濟法規(guī)，結合企業(yè)實際制定本責任追究制。第二條實施銷售貨款責任追究制，遵循下列原則：（一）堅持“誰銷售、誰收款”的原則。（二）預防、處理與處罰相結合，重點突出“誰主管、誰負責”的原則。第三條集團公司及所屬各子分公司應加強對銷售工作的管理，建立建全銷售業(yè)務、合同管理、產品發(fā)貨、財務結

2、算等各個環(huán)節(jié)的貨款監(jiān)督運行機制，制定和完善銷售人員職責的有關規(guī)定及管理制度。各部門，特別是各分子公司應按職責范圍抓好銷售人員的教育和組織管理，不斷提高其業(yè)務能力和責任意識，保證貨款回收責任落實到人。第四條銷售人員必須盡職盡責，在不斷提高銷售量的同時，重視抓好回款，減少欠款。第五條銷售財務、銷售內勤人員應當嚴格按照企業(yè)和銷售部門的規(guī)定及制度認真做好本職工作。第六條銷售部門根據銷售人員的業(yè)績、工作責任心等綜合考核銷收集、存檔和科學分類保管工

3、作，并指導、要求銷售人員完善合同的有關附件，因保管不善造成丟失、毀損的，管理人員應當承擔相應責任。第十三條法規(guī)室應當按合同管理的規(guī)定，每季對銷售部門簽訂合同進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并責成有關方面采取措施處理和完善。第二節(jié)第二節(jié)發(fā)貨第十四條銷售部門應當根據產品銷售、回款任務，每月底制定出次月各銷售部門、各分子公司及銷售人員的銷售、回款和清理欠款指導計劃，各銷售銷售人員必須認真貫徹執(zhí)行。第十五條銷售部門各主管業(yè)務經理必須對銷售人員簽訂的合

4、同，特別是用戶單位的欠款情況進行嚴格的審查并經財務銷售核實許可后，方可批準發(fā)貨，中間商須先付款后發(fā)貨。第十六條成品庫及各分子公司對于開具的發(fā)貨出庫單，必須同時有銷售部門主管業(yè)務經理簽字和財務部簽字蓋章后，方能發(fā)貨。特殊情況，必須有銷售人員填寫的發(fā)貨審批單并經銷售主管領導簽字和財務銷售簽字審核蓋章。白條不得出庫。第十七條銷售部門及分子公司對發(fā)往用戶單位的產品，必須嚴格執(zhí)行發(fā)貨回執(zhí)制度，回執(zhí)由銷售人員協(xié)助貨運人員收取，貨運部門派專人保管，并