農商銀行“雙一流”戰(zhàn)略目標的路徑導入

1、農商銀行“雙一流”戰(zhàn)略目標的路徑導入“爭創(chuàng)一流業(yè)績，建設一流銀行”是農商銀行轉型發(fā)展戰(zhàn)略目標。尤其在金融監(jiān)管從嚴、存貸利差持續(xù)收窄、有效信貸需求萎縮、違約風險高位運行的背景下，農商銀行如何應對轉型發(fā)展面臨著前所未有的變局和困惑，在穩(wěn)中求進和謀新求變中實現“雙一流”戰(zhàn)咯目標，筆者試從“五個路徑”導入上進行有益探索。提高核心負債份額。一是“差異化”考核。根據不同市場特點，探索構建以“增長速度”為核心的城區(qū)網點考核模式和以“市場份額”為主的鄉(xiāng)

2、鎮(zhèn)網點考核模式，引導網點形成長短期結合、優(yōu)勢互補、目標清晰的業(yè)務發(fā)展思路。二是“責任化”維護。完善營銷措施和管理舉措，以更大力度和有效舉措抓好“網格化營銷”和“外拓營銷”的責任落實和常態(tài)維護。三是“重點化”推進。配置更多的人力資源和考核資源，突出抓好政府財政資金、民生保障資金的歸集工作，做好企業(yè)和機構類客戶賬戶營銷工作，提升低成本組織資金占比，壓降付息率。提高主動負債體量。理財業(yè)務方面，通過搭建種類豐富、風格穩(wěn)健的理財產品線和產品板塊，

3、滿足客戶多層次的理財業(yè)務需求，打造自身具有影響力的理財品牌。大額存單方面，通過流程創(chuàng)新和系統(tǒng)升級，釋放產品的質押、轉讓及流通的屬性，為客戶價值的深度挖掘創(chuàng)造條件。差異化定價方面，正確識別敏感業(yè)務和非敏感業(yè)務，合理設計存款利率水平與定價策略，更好地應對利率市場化的挑戰(zhàn)。同業(yè)負控”推動實現客戶的高效獲取、經營觸角的快速延伸和發(fā)展效益的有效增長。同時，按照“有效區(qū)分、良性互補、網格營銷、信用服務”的原則，研究制定客戶差異化的營銷和發(fā)展策略，補

4、齊精準營銷服務短板。要鞏固農村陣地，挖掘城鎮(zhèn)寶地，打牢農村金融服務新坐標。強化資源配置。在產品配置上，圍繞低門檻理財、便捷結算、財富管理和消費金融等進行產品設計，逐步上線投資理財、票據業(yè)務、小額信貸、代理業(yè)務、委托投資等服務功能，以便捷的場景應用，滿足客戶多樣化金融需求。同時，強化與證券、信托、基金、保險、融資租賃等非銀金融機構合作，通過渠道互通、業(yè)務互補和產品共研，跳出區(qū)域限制，尋找更優(yōu)質的投資資產，增強產品競爭力，提高客戶黏度。在服

5、務模式上，從產品設計、系統(tǒng)建設、營銷方式、風控模式等各個層面對農商銀行的運作流程進行優(yōu)化和設計，構建涵蓋身份的智能化認證、資金的跨平臺歸集、客戶全生命管理系統(tǒng)的客戶服務體系，推動實現農商銀行服務的迭代升級。推進平臺建設。積極爭取政府部門支持，整合社會保障、醫(yī)療交通、公共交通、文化娛樂等公共服務系統(tǒng)建設，將“社會保障卡”打造成集個人身份識別、電子憑證、電子支付、信息采集、信息查詢等多種功能為一體的智能卡，全方位深度介入居民的“衣食住行”，