gotrade股票網(wǎng)上市期宣傳推廣方案

1、Gotrade股票網(wǎng) 上市期宣傳推廣方案,Prepared by:北京國風(fēng)廣告公司,中國大陸Internet發(fā)展現(xiàn)狀---用戶主要是受過高等教育的 中青年 群體網(wǎng)民主要是一些受過高等教育（大專以上）的中青年人；其中90%左右的網(wǎng)民年齡在18--40歲之間；主要從事于計算機行業(yè)、中外合資、獨資企業(yè)和商業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域等Source: CNNIC 1999/11網(wǎng)絡(luò)用戶的年齡主要集中在15-24歲和2

2、5-34歲兩個年齡段從使用網(wǎng)絡(luò)的頻次來看，每周使用到2-3次以上的用戶北京和上海地區(qū)主要集中在25--34歲，而廣州主要集中在15--24歲；但總體上講，三地都集中在15--34歲Source: China Marketing & Media Survey 1999,中國大陸Internet發(fā)展現(xiàn)狀---網(wǎng)站類別從國內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)站的性質(zhì)來看：主要有電子商務(wù)和信息門戶兩大類網(wǎng)站，其中信息門戶類網(wǎng)站主要有水平門戶和垂直門戶

3、網(wǎng)站，水平門戶主要以搜狐、新浪、網(wǎng)易為代表，信息多，試圖滿足各種網(wǎng)民的信息需要和服務(wù)為特點；垂直門戶主要以針對性的用戶提供針對性的服務(wù)，內(nèi)容比較向縱深發(fā)展如和訊網(wǎng)（證券）、百姓網(wǎng)（房產(chǎn)）等等,所謂策略（A點 O點 B點）,A O B,,,,,,讓股民在gotrade上實現(xiàn)在線交易（與證券商的 合作的前提）,在

4、傳統(tǒng)炒股 平臺上操作,1、讓股民知 道gotrade， 并讓一部分 人上gotrade 2、讓證券商 了解gotrade 網(wǎng)站并且對 其產(chǎn)生信任,,,gotrade市場背景 -------讓我歡喜讓我憂！,一

5、、歡喜 1、中國炒股人數(shù)已突破4000萬 2、中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展 上網(wǎng)人 數(shù)迅速發(fā)展 3、利用“上網(wǎng)交易大勢所趨”二、憂 內(nèi)憂：中國股民習(xí)慣于傳統(tǒng)的炒股平臺 外患：證券網(wǎng)站發(fā)展迅速,WHO對誰說,宣傳對象,股民4000萬,,網(wǎng)民 400萬,潛在股民,一類目標(biāo)對象： 1、年輕（24---35歲）、教育程度高，對新鮮事

6、物感興趣（時尚一族）； 2、對網(wǎng)絡(luò)有興趣； 3、股民； 二類目標(biāo)對象：（對財經(jīng)、炒股感興趣） 三類目標(biāo)對象：（證券交易所的決策者）——前期主要影響目標(biāo),(WHO)對誰說,,網(wǎng)民 400萬,WHAT說什么,競爭對手分析,(一)、顯性競爭者 1、 和訊網(wǎng) 優(yōu)勢點：發(fā)展時間長、資訊豐富（證券周刊）

7、 不利點：廣告投入少、知名度不高 2、盛潤網(wǎng) 優(yōu)勢點：開通時間長、發(fā)展完善 不利點：廣告投入少、知名度低 (二)、隱性競爭者 －－傳統(tǒng)的炒股平臺　　　優(yōu)勢點：以為股民接受（相對安全） 不利點：繁瑣、環(huán)境差不快捷,總結(jié)：1、 短期內(nèi)（2~3個月）顯性競爭者不足掛齒。2、隱性競爭者與之共存一段時間，利用其弱點逐

8、步打跨 。,,產(chǎn)品分析,機會點： 1、gotrade即將在納斯達克上市 2、網(wǎng)上交易成為趨勢 （只有g(shù)otrade具備此條件） 3、競爭沒形成氣候（強者生存） 問題點： 知名度低,產(chǎn)品定位 ——國際專業(yè)證券網(wǎng),,支持點：１、即將在納斯達克上市２、查詢交易一體化專業(yè)證券網(wǎng)站,產(chǎn)品命名,Gotrade 股萃網(wǎng),訴求重點,權(quán)威、專業(yè),廣告主題,新時

9、代股民的成功之選,廣告口號,Gotrade，股民的網(wǎng),廣告風(fēng)格,專業(yè)的 國際的 時尚的,HOW怎么說,推廣策略,1、硬性廣告、軟性炒作齊頭并進。2、以證券媒體為主，大眾媒體為輔。3、以報紙廣告為主，以戶外、電波媒體為輔。4、前期集中炒作上市，中后期推導(dǎo)廣告主題。5、利用卡通形象作為信息載體，以其親和力 貼近大眾。,廣告表現(xiàn),,Sp促銷活動,下午3；30分以后在證券交易所 現(xiàn)場演示、直銷 “注冊