室內(nèi)高爾夫休閑度假會所戰(zhàn)略策劃

1、室內(nèi)高爾夫休閑度假會所戰(zhàn)略策劃,2008年10月期，我們的團隊希望通過這次機會，讓您和您的同事了解我們——一個嚴(yán)謹(jǐn)、熱情和具有創(chuàng)新力量的群體，針對室內(nèi)高爾夫項目智揚品牌策劃整合機構(gòu)集合最有競爭力的工作團隊全力協(xié)助你們做好市場品牌的樹立。一起見證一家新式高爾夫會所在大連一個驚嘆號的書寫。,期待與你們一道共同完成。,PART1：大連高爾夫行業(yè)地區(qū)市場分析,PART2：廣告營銷整合與推廣,PART3：高爾夫形象推廣工作計劃,,,P

2、ART1大連高爾夫行業(yè)地區(qū)市場分析,2008年，大連高爾夫的市場……,高爾夫運動在中國的發(fā)展起步雖晚,發(fā)展卻相當(dāng)迅速。高爾夫首次傳入中國是在1916年，然后在1917年時上海虹橋高爾夫總會開始投入運營，這家球場是一個九洞的球場，不過后來有很長時間這項運動在中國大陸無聲無息了。 到了二十世紀(jì)八十年代中期，高爾夫再次在中國大陸興起，并以驚人的速度發(fā)展起來 。,1993年，大連高爾夫球場開始建造，現(xiàn)有18洞以上球場3個，9洞球場3個，練習(xí)場

3、12個，高爾夫?qū)I(yè)公司6個。目前，大連市有5個已建成開業(yè)的高爾夫球場，共90洞，年接待海內(nèi)外游客達(dá)7.5萬人次。,高爾夫球是一項高雅時尚的體育運動。在當(dāng)今世界，一座現(xiàn)代化的城市、參與高爾夫球活動的人數(shù)、擁有高爾夫球場地的數(shù)量已成為一個地方擴大對外交往和投資軟環(huán)境的重要表現(xiàn)形式之一。但大連的高爾夫俱樂部多為室外活動，消費檔次高，位置偏遠(yuǎn)，很少有室內(nèi)高爾夫俱樂部會所.,我們認(rèn)為室內(nèi)高爾夫這項娛樂場所成功的機會是無限的,這是一塊未被開拓的市場

4、,一個有大量需求的市場.,WHO?我們的主要競爭對手是誰？……,高檔:,中檔:,低檔:,,,,金石高爾夫俱樂部/夏麗國際高爾夫球場/大連金海岸高爾夫俱樂部,大連西郊高爾夫俱樂部/大連寧格仕高爾夫俱樂部有限公司,金灣高爾夫球場,大連地區(qū)品牌,競爭對手-金石高爾夫,①國際標(biāo)準(zhǔn)的36洞高爾夫球場 ，歷史悠久，球場建筑具有歐美風(fēng)格 ，是國內(nèi)罕有的海濱球場,是鑲嵌在“北方明珠”上的一顆綠寶石。 ②經(jīng)營項目及配套設(shè)施齊全，很有刺激性和挑戰(zhàn)性 。

5、③占據(jù)市內(nèi)高爾夫俱樂部有利地勢,價位較高，只適合高級別收入人群消費,,優(yōu) 勢,,劣 勢,,金石高爾夫俱樂部全貌,是東北地區(qū)全年不封場的高爾夫俱樂部，球道完美再現(xiàn)蘇格蘭林克斯的風(fēng)格與品位，被稱為“東北冠軍球道”，全國的職業(yè)高爾夫球手給予很高的評價。,價格也較高，只適合高級別收入人群消費,優(yōu) 勢,,,劣 勢,夏麗高爾夫球場,夏麗高爾夫球場,唯一集山地、湖泊與森林渾然天成于一體的西郊

6、鄉(xiāng)村體育俱樂部 ，是業(yè)內(nèi)的經(jīng)典旗幟與萬眾期待的高球圣地。,消費價格較高，一般消費者難以接受。,優(yōu) 勢,劣 勢,,,,西郊鄉(xiāng)村體育俱樂部會所,① 2000年投入運營，推出大眾化高爾夫運動。為普通游客感受高爾夫運動提供了條件，深受消費者青睞和喜愛。 ②增加了擊球的難度，增加了挑戰(zhàn)性、刺激性和趣味性。,環(huán)境一般，場景設(shè)施少，不適合高級別收入人群消費,優(yōu) 勢,,,劣 勢,金

7、灣高爾夫球場,,金灣高爾夫球場場景,PART2廣告營銷整合與推廣,品牌競爭項目分析,大部分高爾夫俱樂部項目以純高檔俱樂部為訴求重點　重點宣傳投資的項目很少　價格、形式、場所等風(fēng)格雷同，無明顯差異　每個俱樂部規(guī)模都超過室內(nèi)俱樂部，表現(xiàn)出消費成熟度較高,目前大連地區(qū)品牌存在哪些不足,我們的現(xiàn)狀,品牌形象薄弱，強調(diào)了項目的投資特點，但沒有整體形象屬性， 品牌差異化特征不突出。傳播渠道缺乏整合，有效到達(dá)率低。,市場需求現(xiàn)狀,目

8、前高爾夫休閑消費的熱情持續(xù)高漲，成為市場的亮點中高檔高爾夫俱樂部的特點不突出，難以在激烈的市場競爭中脫穎而出投資消費檔次太高，個人投資消費太少消費者對高爾夫的整體素質(zhì)投以更多關(guān)注,我們的目標(biāo),樹立品牌差異化的形象 在短期內(nèi)促進品牌在市場的影響,,營銷要點,受眾定位,高爾夫定位,,35 －50歲的高層商務(wù)精英及高消費人群,營 銷 策 略,,,緊貼時尚潮流，掌握大連地區(qū)高層人事需求,,高檔、專業(yè)的服務(wù),宣傳上以最直接的行銷

9、手段為主即與顧客的直接接觸,他們是誰 東部商務(wù)區(qū)（為主），金融街等地區(qū)外資、合資企業(yè)的中高層管理人者及高消費人群 使館區(qū)的高級工作人員 外地企業(yè)駐京代表 熟悉高爾夫娛樂，看重本項目的投資環(huán)境,消費者定位,他們消費本項目的動機認(rèn)同休閑的國際化氛圍大社區(qū)、人口成份純粹，交際廣泛、保護私密性 高檔次服務(wù)，品質(zhì)高,消費者定位,他們的特征他們在35 — 50歲之間受過高等教育，學(xué)識廣博，在企業(yè)身居要職注

10、重身份和地位，注重文化、社交、商務(wù)圈子的認(rèn)同他們時尚、現(xiàn)代，有自己獨特的個性追求，是社會潮流的引領(lǐng)者 他們對生活有自己獨到的理解，繁忙的工作、生活，使他們需要一個自輕松娛樂的空間 親近都市娛樂生活，喜歡國際化的生活氛圍,消費者定位,他們接受信息的渠道他們喜歡閱讀，對時尚生活非常敏感，因此經(jīng)常閱讀報紙、高檔雜志他們經(jīng)常在車內(nèi)收聽廣播他們愿意交際，注重口碑他們因工作關(guān)系會常接觸網(wǎng)絡(luò)、媒體,消費者定位,以

11、室內(nèi)商務(wù)精英專屬休閑度假會所的特征為基點，主打引領(lǐng)潮流、身臨其境概念，強調(diào)休閑度假生活的豐富性、時尚性，塑造高端生活鮮明的個性和差異化特征，強調(diào)高端個性生活是為少數(shù)精英階層打造的專屬專屬休閑度假會所的形象，以個性化的生活形象帶動整體高爾夫度假會所投資價值的提升！,結(jié) 論,商務(wù)精英專屬休閑度假社區(qū)休閑的第二居所,市場定位,PART3PART3：室內(nèi)高爾夫形象推廣工作計劃,形象概念一,原生墅室內(nèi)GOLF休閑會所,形象概念二,陽光小鎮(zhèn)室

12、內(nèi)GOLF休閑會所,形象概念三,藍(lán)鉆沙龍灣室內(nèi)GOLF休閑會所,品牌核心價值分析,消費者的需要,文化的認(rèn)同感,身份的象征,優(yōu)越的環(huán)境,便捷性,品質(zhì)生活,升值潛力,我們給予他們的,精英人士娛樂圈,休閑度假區(qū)核心地段,室內(nèi)高爾夫運動的完美展現(xiàn),緊鄰海景，優(yōu)雅舒心的環(huán)境,低噪音,獨一無二的運行軟件商務(wù)精英的休閑娛樂空間,最好的教學(xué)課堂培養(yǎng)好高爾夫球手的沃土,,,,,,,品牌個性,引領(lǐng)潮流、身臨其境,傳播口號,休閑度假社區(qū),品牌利益,功能性

13、利益：高品質(zhì)、引領(lǐng)潮流、視覺奇觀、休閑的都市娛樂空間情感性利益：對視覺真實性、身臨其境價值觀需求的極大滿足,品牌支持點（賣點）,電子高爾夫場景環(huán)繞在球場風(fēng)景中 引領(lǐng)潮流、先進的外國設(shè)備 成熟、便利的國際化、都市化氛圍 身林其境的視覺真實性價值觀體現(xiàn),品牌功能配置,,室內(nèi)高爾夫,電子練習(xí)場,靠近海景開發(fā)區(qū)沿海地帶,高檔共用會所(咖啡廳\高爾夫用品),900平米建筑面積,,,,,品牌特性,,室內(nèi)高爾夫,先進的外圍設(shè)備

14、,彈性的個性化設(shè)計,安靜的接近真實的球場環(huán)境,低成本的維護,可靠的性能,,,,,,品牌定位,休閑度假生活商務(wù)精英的休閑娛樂空間,工作空間,娛樂空間,,,室內(nèi)高爾夫,,消費者,,傳播核心,廣 告 媒 體 組 合 策 劃,,促銷活動,傳播渠道整合,廣 告 策 劃,平面媒體,,傳播渠道整合,傳播通路設(shè)定,平面媒體,,,,,綜合性媒體：《魅力》— 強化知名度和品牌效應(yīng),商務(wù)財經(jīng)類媒體：《財經(jīng)》、《二十一世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《經(jīng)濟觀察》等,高檔

15、旅游休閑雜志：《中國民航》、《汽車》等,,,,,加強信息的有效覆蓋,平面媒體投放,1.,,,形象宣傳手冊,,,形象概念手冊（概念樓書）（塑造項目品牌概念）,,,,,開發(fā)商品牌,項目形象,生活主張,,產(chǎn)品手冊（（圖示生活服務(wù)細(xì)節(jié)）,,服務(wù)手冊,,,,,娛樂消費流程、預(yù)訂流程等,客戶投訴處理辦法,周邊配套的服務(wù)內(nèi)容、位置、電話等,銷售道具,1、推薦親友團的新老顧客各送高爾夫紀(jì)念衣帽一套,2、消費、購買高爾夫產(chǎn)品8000元以上贈送高爾夫紀(jì)念

16、品一張,3、大連野戰(zhàn)俱樂部,促銷活動,2.,六. 公 共 關(guān) 系 戰(zhàn) 略,公共關(guān)系戰(zhàn)略,,公關(guān)活動—品牌聯(lián)動 與國際知名消費品牌（如紅酒、香水、珠寶、首飾、服裝、汽車等，以法國品牌為主）舉辦聯(lián)合推廣活動 如：服裝新品發(fā)布會 紅酒品嘗晚會 香水珠寶展示會等 品牌轎車（如畢加索）試乘、試駕活動 宣傳可通過報紙廣告或定向直投邀請函,七. 預(yù)

17、算,方案一總預(yù)算：17，380元,1.DM直郵宣傳冊 11，380元2.形象宣傳 6，000元/月,宣傳,促銷,方案二總預(yù)算：17，000元,1、健身卡回饋行動 5，000元2、衣帽禮品