廣告策劃中的消費者信息

1、廣告策劃中的消費者信息,,,廣告的目的是什么？為了刺激銷售,廣告如何作用？,兩種代表性的觀點與模型,AIDA模型,ATRN模型,廣告如何作用？,AIDA模型,,,,?,,廣告如何作用？,ATRN模型,,,,廣告策劃中消費者信息的使用,以洗衣粉市場為例…,,如何找出目標消費者？,誰是主要購買者,,,主要購買者：女性25＋,數據來源：2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,,購買該類商品主要考慮那些因素？,購買該類商品主要考慮那些因

2、素？,,,看上去廣告的影響不象想象的那么大…,數據來源：2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,對產品功能的側重方面,,但是，對產品的功能很多是通過廣告了解的可幫助建立廣告訴求…,數據來源：2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,廣告對目標消費者有作用嗎？－洗滌用品信息接觸情況,,,對于洗滌用品，廣告是很有效的特別是對女性消費者,數據來源：2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,廣告對目標消費者有作用嗎？－不同

3、年齡女性洗滌用品信息接觸情況,,,,數據來源：2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,廣告對目標消費者有作用嗎？－對不同產品廣告的接觸情況,,,數據來源：2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,,怎樣將廣告信息到達目標消費者－媒體與載體的選擇,目標消費者的媒介接觸情況,數據來源：2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,目標消費者的收視習慣（1999.10平均值）,數據來源：央視－索福瑞（CSM）,目標消費者比其他人

4、更喜歡看電視,女性各年齡層最喜歡收看的頻道,中央1臺中央6臺中央8臺鳳凰衛(wèi)視,數據來源：2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,女性各年齡層經常收看的電視節(jié)目,國內新聞新聞評論綜藝節(jié)目國內電視劇港臺電視劇國際新聞本地新聞港臺影片天氣預報國內影片,,從一個側面看待廣告的效果,,,洗衣粉最常用品牌排名,數據來源：2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,,,洗衣粉最常用品牌、品牌轉換與忠誠度,數據來源：20

5、00IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,,洗衣粉市場占有率與媒體投放量的關系,相關系數＝0.576,市場占有率（％）,電視廣告投放比重（％）,,數據來源：CSM，X&L, 2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,,媒體投放量與品牌轉向的關系,相關系數＝0.780,轉向百分比（％）＝“下一次打算使用”－“正在使用”,電視廣告投放比重SOV（％）,數據來源：CSM，X&L, 2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,,媒體投放

6、量與品牌忠誠度的關系,相關系數＝0.794,品牌持續(xù)購買百分比（％）,電視廣告投放比重（％）,,數據來源：CSM，X&L, 2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,,洗衣粉市場占有率與媒體投放量的關系－北京、上海、廣州、重慶、武漢、沈陽,相關系數＝0.313,市場占有率（％）,電視廣告投放比重（％）,數據來源：CSM，X&L, 2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,兩者顯著相關,電視廣告投放比重可以解釋市場占有率

7、的9％,,媒體投放量與品牌忠誠度的關系－北京、上海、廣州、重慶、武漢、沈陽,相關系數＝0.434,品牌持續(xù)購買百分比（％）,電視廣告投放比重（％）,數據來源：CSM，X&L, 2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,兩者顯著相關,電視廣告投放比重可以解釋品牌忠誠度的18％,,媒體投放量與品牌轉向的關系－北京、上海、廣州、重慶、武漢、沈陽,相關系數＝0.521,轉向百分比（％）＝“下一次打算使用”－“正在使用”,電視廣

8、告投放比重SOV（％）,,數據來源：CSM，X&L, 2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒,兩者顯著相關,電視廣告投放比重可以解釋品牌轉換的27％,總結廣告的作用,品牌轉換（Nudging）,品牌忠誠度（Reinforcement）,市場占有率（Share of Market）,“運用之妙，存乎一心”－岳飛,“如果咨詢顧問比您從您的系統(tǒng)中得出更多明智的見地，那是因為他們獨特的本領，而不是因為您為他們特地準備了您的職員得不到的信息