航線收益管理策略研究——以MH航空公司廣州-吉隆坡航線為例.pdf

1、收益管理是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系和消費(fèi)者的行為模式進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，以最優(yōu)化的產(chǎn)品、價(jià)格和銷(xiāo)售渠道組合，實(shí)現(xiàn)最大限度提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售總量和單位產(chǎn)品的平均售價(jià)，從而獲取最大的收益的動(dòng)態(tài)管理策略。收益管理是一項(xiàng)重要的現(xiàn)代企業(yè)管理策略和管理技術(shù)。航空運(yùn)輸業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性先導(dǎo)行業(yè)，傳統(tǒng)航空公司的穩(wěn)定發(fā)展對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)及對(duì)外交流的和諧穩(wěn)定具有重大意義。本文運(yùn)用收益管理，航空運(yùn)輸學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)，運(yùn)籌學(xué)，管理學(xué)多學(xué)科交叉研究收益管理在航線上

2、的應(yīng)用，具有較強(qiáng)的學(xué)科交叉性。在梳理前人的收益管理研究基礎(chǔ)上，本文針對(duì)傳統(tǒng)航空公司實(shí)際運(yùn)作中成本居高不下的突出問(wèn)題，研究收益管理與成本控制的關(guān)系，在提高收益的同時(shí)降低成本，實(shí)現(xiàn)收益最大化。
　　 本文以MH航空公司廣州-吉隆坡航線為實(shí)證案例，MH航空公司面對(duì)亞洲航空低廉票價(jià)的沖擊和南方航空本土品牌影響力提高的威脅，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。本文首先通過(guò)市場(chǎng)背景分析，競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，成本結(jié)構(gòu)分析，以及SWOT分析，剖析該航線市場(chǎng)前景及MH航空公