專家談食品企業(yè)成功營銷

1、專家談食品企業(yè)成功營銷：專家談食品企業(yè)成功營銷：食品企業(yè)遇到營銷難題的解決方法食品企業(yè)遇到營銷難題的解決方法序言隨著食品行業(yè)營銷水平的整體提升以及消費需求的多樣化，再加上食品原料價格的上漲，勞動力成本的增加等綜合因素共同作用，食品企業(yè)之間的競爭實際上是在進一步加劇，這就迫使食品企業(yè)更加重視整合營銷傳播來拔高品牌，增加產(chǎn)品的競爭力，因此對于食品企業(yè)在其成長過程中必然會遇到這樣或那樣的營銷問題或難題。多數(shù)食品企業(yè)在遇到營銷難題時往往是頭痛醫(yī)

2、頭，腳痛醫(yī)腳，有的甚至是頭痛醫(yī)腳，腳痛醫(yī)頭，這樣做不但現(xiàn)有的營銷問題沒解決反而又衍生出新的，更為復雜的營銷難題。精準企劃通過十五年為食品客戶成功策劃經(jīng)驗的積累，總結出了一套系統(tǒng)、科學、有效的食品企業(yè)全面解決營銷難題的實戰(zhàn)工具，在這里做一下簡單的介紹，以便與食品企業(yè)一起分享。食品企業(yè)遇到營銷難題的解決方法總體上可以分為四個步驟：第一步：營銷診斷——發(fā)現(xiàn)存在的所有營銷問題第二步：市場調研——找出解決營銷問題的方法和數(shù)據(jù)支持第三步：整合營銷策

3、劃——得出解決營銷問題的答案第四步：策劃方案執(zhí)行——全面實施營銷解決方案營銷診斷，市場調研，整合營銷策劃和策劃方案執(zhí)行四個步驟分別解決不同階段的營銷問題，共同構成食品企業(yè)整合營銷策劃的完整策劃體系。以下精準企劃就從營銷診斷開始對上述四個步驟進行逐一分解說明：第一步：營銷診斷——發(fā)現(xiàn)存在的所有營銷問題營銷診斷是食品企業(yè)遇到營銷難題后，要及時解決這些營銷難題進行的第一個步驟，目的是要準確發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的營銷難題到底是哪方面的，是哪些問題，由此

4、才能提出解決這些營銷問題的辦法，并最終找到解決這些營銷難題的答案。致，銷售渠道是否順暢，銷售終端的展示是否能直接觸動購買等。八、廣告策略診斷廣告的訴求點是否與目標消費者對該產(chǎn)品的需求點能有效對接，傳播口號和廣告畫面是否能吸引目標受眾，選擇媒體是否合理有效，傳播的廣度和力度夠不夠等。九、促銷方式診斷企業(yè)在銷售終端和其它環(huán)節(jié)采用了哪些促銷方式，是否能有效地促進銷售。每年促銷的次數(shù)多少，促銷的方式是否有效等。十、銷售管理體系診斷包括企業(yè)自身銷

5、售隊伍的管理、培訓，對經(jīng)銷商的銷售政策，對各銷售區(qū)域的劃分與管理，是否存在串貨現(xiàn)象，各區(qū)域的銷售策略是否統(tǒng)一等。第二步：市場調研——找出解決營銷問題的方法和數(shù)據(jù)支持市場調研是食品企業(yè)解決營銷難題的第二個步驟，目的是要找出解決營銷問題的方法和數(shù)據(jù)支持，為最終得出解決營銷難題的答案提供數(shù)據(jù)支持。市場調研主要分成行業(yè)狀況調研，消費者調研，銷售渠道調研和競爭對手調研四個部分。以下我們就做一下簡單的分解：一、行業(yè)狀況調研1、行業(yè)的市場現(xiàn)狀；2、該