傳統(tǒng)營銷的節(jié)節(jié)敗退！

1、傳統(tǒng)營銷的節(jié)節(jié)敗退！低價格、同質(zhì)化、野蠻引導(dǎo)、終端攔截，這些手段突然間不靈了，中國式傳統(tǒng)營銷是怎樣節(jié)節(jié)敗退的？歸納起來，中國式營銷呈現(xiàn)出以下幾個特點(diǎn)：價格到底，品質(zhì)到底線；價格到底，品質(zhì)到底線；重渠道建設(shè)，輕品牌塑造；重渠道建設(shè)，輕品牌塑造；競爭驅(qū)動，而非消費(fèi)驅(qū)動；競爭驅(qū)動，而非消費(fèi)驅(qū)動；跟隨模仿，規(guī)模制勝。跟隨模仿，規(guī)模制勝。低價格、同質(zhì)化、野蠻引導(dǎo)、終端攔截，這些手段突然間不靈了，讓我們來看看中國式傳統(tǒng)營銷是怎樣節(jié)節(jié)敗退的:價格戰(zhàn)競

2、爭企業(yè)們?yōu)榱藸帄Z市場份額，不惜自毀盈利能力，你降我也降，沒有最低的價格，只有更低的價格。但價格洼地帶來的消費(fèi)者，毫無疑問缺少忠誠度，消費(fèi)者對物美價廉的追求沒有極限。盡管低價可以帶來更高的市場份額，但顯然競爭對手也這生產(chǎn)企業(yè)—區(qū)域經(jīng)銷商—二級批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者，這曾經(jīng)是產(chǎn)品流向千家萬戶的主流通道。面對高度碎片化的中國市場，多級分銷體系在特定時期內(nèi)有其存在的重要意義。在市場經(jīng)濟(jì)初期，信息不對稱與渠道不暢通，是多級分銷體系誕生的主要原因，

3、但毫無疑問，環(huán)節(jié)越多，每個環(huán)節(jié)能夠分配到的利潤越少。一直以來，生產(chǎn)企業(yè)對終端的掌控能力客觀上是缺失的。多級分銷體系帶來的直接問題就是：廠家與終端之間，隔著多層網(wǎng)絡(luò)。一方面，生產(chǎn)企業(yè)對終端缺少控制，不得不通過區(qū)域經(jīng)銷商來一方面，生產(chǎn)企業(yè)對終端缺少控制，不得不通過區(qū)域經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商的依賴；實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商的依賴；另一方面，經(jīng)銷商依靠對終端的控制力，向生產(chǎn)企業(yè)提出各種另一方面，經(jīng)銷商依靠對終端的控制力，向生產(chǎn)企業(yè)

4、提出各種要求，使得生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商缺乏信賴，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商既要求，使得生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商缺乏信賴，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商既是合作者，又是敵人。由于層級過多，生產(chǎn)企業(yè)對消費(fèi)者的信是合作者，又是敵人。由于層級過多，生產(chǎn)企業(yè)對消費(fèi)者的信息缺少第一手資料，經(jīng)常由于經(jīng)銷商的錯誤反饋，造成對消費(fèi)息缺少第一手資料，經(jīng)常由于經(jīng)銷商的錯誤反饋，造成對消費(fèi)者消費(fèi)偏好的誤讀。者消費(fèi)偏好的誤讀。金字塔式的多級分銷體系進(jìn)一步加劇了價格戰(zhàn)，導(dǎo)致價格戰(zhàn)不僅僅發(fā)生在生產(chǎn)企業(yè)