高爾夫旅游市場營銷策略

1、高爾夫旅游市場營銷策略高爾夫旅游市場營銷策略一、中國高爾夫旅游的經(jīng)營現(xiàn)狀近些年來，國內(nèi)在高爾夫旅游上已經(jīng)開始起步，作為整合旅游資源和高爾夫資源的高爾夫旅游的推廣，高爾夫旅游帶來了一定規(guī)模的經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面的效益，實(shí)現(xiàn)了兩者的雙贏，也為國內(nèi)高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定的推動(dòng)作用。另一方面也應(yīng)看到與國外已經(jīng)形成的數(shù)十億美元的高爾夫旅游市場相比，國內(nèi)在高爾夫旅游的開發(fā)和經(jīng)營上還處于探索發(fā)展階段，經(jīng)營過程中也還存在著許多岌待解決的問題，主要表現(xiàn)在以

2、下幾個(gè)方面：第一，許多高爾夫行業(yè)的經(jīng)營者缺乏高爾夫產(chǎn)業(yè)的意識(shí)，致使其在與旅行社的合作上顯得顧慮重重，第二，在高爾夫旅游業(yè)務(wù)的開發(fā)上，旅游機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)厍驁鲈诶麧櫤涂驮捶矫娲嬖诰薮蟮姆制?。第三，目前，在?jīng)營高爾夫旅游的旅行社尚缺乏專業(yè)性，相關(guān)從業(yè)人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)。第四，一些有計(jì)劃有組織的高爾夫旅游的服務(wù)質(zhì)量較好，而對自由到訪的游客，服務(wù)不盡人意等問題還大量存在.二、中國高爾夫旅游客源細(xì)分市場從目前中國高爾夫的發(fā)展及國內(nèi)外參與高爾夫運(yùn)動(dòng)的

3、消費(fèi)人口的分布來看，從廣義上按地理因素和行為因素可將高爾夫旅游的客加了22.5%，對中國來說，亞洲市場中仍以日韓為主流市場，來自日韓的高爾夫游客占到了入境游客的大部分。由于地緣優(yōu)勢，交通便利，該市場可操作性、可控性較強(qiáng)。且亞洲市場的經(jīng)營已有一段時(shí)間，發(fā)展相對較為穩(wěn)定。(3)、歐美市場據(jù)調(diào)查，目前，美國的高爾夫運(yùn)動(dòng)人口已超過3000萬，73%的歐美高爾夫球手正在尋找新的球場；歐洲30%的高爾夫球愛好者會(huì)定期開展高爾夫度假活動(dòng)。歐美市場是繼

4、亞洲市場之后最大的高爾夫客源市場，盡管由于諸多原因目前國內(nèi)在歐美高爾夫旅游市場的經(jīng)營中所占份額還很小，但開拓歐美市場必然能夠帶來巨大的效益，其不僅擁有相當(dāng)規(guī)模的高爾夫參與者和愛好者，而且從近年來已進(jìn)入成熟期發(fā)展的美國高爾夫市場呈現(xiàn)出一定的穩(wěn)定緩和發(fā)展的趨勢，為中國面向歐美市場的開拓和經(jīng)營提供了一個(gè)契機(jī)。三、目標(biāo)市場的選擇1、各球會(huì)會(huì)員和非會(huì)員中的高爾夫愛好者及參與者在國內(nèi)高爾夫旅游市場中，限于目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高爾夫的參與者和愛好