[學習]統(tǒng)一方便面廣告策劃書

1、統(tǒng)一方便面廣告策劃書,目錄,一.前言 （ 3~ 4 ）二.正文 （ 5~12 ） 【1】市場分析 （ 5~ 9 ） 【2】廣告策略 （ 11 ） 【3】廣告實施計劃

2、 （12~13）三.附錄【調查問卷】 （ 14 ）,前言,伴隨著新科技革命的到來與快速發(fā)展，人們的生活也日新月異。人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時代發(fā)展的要求。在近幾年經濟的快速穩(wěn)健發(fā)展的大前提下，目前我國已成為世界上最大的方便面生產國，同時也是方便面銷量較大且市場潛力最大的國家之一

3、。在中國的市場上，若有人提到方便面，首先想到康師傅，華龍，＂統(tǒng)一＂等品牌．其中臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團于１９９２年正式踏足祖國大陸市場，２００４年，已默默耕耘１２年的＂統(tǒng)一＂，以８０億元的銷售額創(chuàng)下歷史新高．如今，統(tǒng)一企業(yè)，在縱向上完成了從深圳，上海到東北的哈爾濱，在橫向上沿長江經武漢到重慶，成都，最后以上海為交叉點的＂Ｔ＂字型攻堅隊型．但是在一些地區(qū)由于廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當地的方便面品牌的銷售相比，其方便面的銷售狀況不是很

4、樂觀．例如，在安徽六安皖西學院本部校區(qū)的銷售狀況就不是很好．窺一斑而知全貌，因此，本策劃書是以皖西學院本部校區(qū)為目標市場進行的市場調查分析，消費者心理分析及同類產品的營銷，廣告等一系列內容的綜合調查為基礎，從而形成了我們的推廣策略方案．,,推廣目標: 通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在皖西學院本部校區(qū)基本達到人盡皆知.樹立樂在“統(tǒng)一”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心

5、,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的.使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量.,市場分析,一.市場調查分析：1.調查目的：了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。2.調查對象：皖西學院本部校區(qū)300名在校同學和超市老板。3.調查結果：在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上與“統(tǒng)一”不相上下的有“康師傅”和“華龍”公司的“今麥郎”.在價格上它們與“統(tǒng)一”也保持著平衡，是“

6、統(tǒng)一”最大的兩個競爭對手。4.市場分析：就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占20%,而40%以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近一萬人，每六個人一個宿舍，有2000—3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2000—3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有

7、人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是2元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，市場也很有潛力.,產品分析,１.產品質量分析:由統(tǒng)一企業(yè)集團生產的統(tǒng)一１００經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成．其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧

8、環(huán)境生態(tài)保護與經濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品．2.產品價格分析:目前價格在人民幣3元以下的方便面仍占據市場60％的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在2－3元之間，屬于中高檔產品．３.產品特點分析:統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品．在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現代男女的最佳選擇．并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力．,,４.產品

9、品牌分析:目前中國大陸市場上已形成康師傅，＂統(tǒng)一＂，華龍面三足鼎立的局面，＂統(tǒng)一＂與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化．并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹．但是統(tǒng)一的企業(yè)經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國.使＂統(tǒng)一＂成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域，＂統(tǒng)一＂堅持商品研發(fā)、生產、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護

10、，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使＂統(tǒng)一＂品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象．５．同類產品比較:＂統(tǒng)一＂方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且＂統(tǒng)一＂方便面中的＂尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取＂的精神是其他品牌方便面所沒有的,,６．產品名稱分析:統(tǒng)一企業(yè) 標志，系由英文字 ＂ PRE

11、SIDENT ＂之字首＂ P ＂演變而來。 翅膀三條斜線與延續(xù)向左上揚的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質好、信用好、服務好、價格公道），另一方面也象征以愛心誠心信心為基礎，為消費者提供商品及服務，以及產品其中創(chuàng)新突破的寓意。 底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定正派誠實的象征。 整個造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂的未來。 色彩意義：“紅色”代表熱誠的服務、堅定的信心、赤誠的關注 “橘色”代表勇于創(chuàng)新、長于突破，及與

12、食品聯想的滿足感、豐盛感 “銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望 圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂的未來與新鮮活力的期許統(tǒng)一集團是臺灣企業(yè),＂統(tǒng)一＂的名稱給消費者特別是中國消費者帶來無限的期許,引發(fā)中國人的愛國熱情.,消費者分析,目前學校里的消費者以“康師傅”為首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以

13、中低檔產品為主要消費。1.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場占到銷售的4成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.2.大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買.3.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首選,廣告策略,1.廣告的目標市場：皖西學院本部校區(qū)在校大學生.教職工.其他人員。2.產品定位:快捷、簡單、美味

14、、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品.3.廣告定位:(1)電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結合的硬性廣告為主.(2)平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產生軟性廣告效果.4.戰(zhàn)略運用：(1)目前海峽兩岸出現和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團的名義在學校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動，使學生了解企業(yè)文化。通過此活動增加大家對統(tǒng)一這個品牌的認同和好感。(2)宿舍里都開通了校園網，我們可以利用互聯網與消費者互動.(3)我們可以在節(jié)假日，

15、在校園里面舉行樂在”統(tǒng)一“的大型校園活動，并設關于”統(tǒng)一“有獎競答節(jié)目；來增加大學生對”統(tǒng)一“的進一步了解，真正的樂在”統(tǒng)一“。,廣告實施計劃,1.廣告目標：(1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴大其知名度。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購買率(3)達成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領導地位。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心.,2.廣告運作,(1)廣告活動時間：2012年5月1日~2012年5月7日(2

16、)廣告活動地點：皖西學院本部校區(qū)(3)廣告活動內容： 以統(tǒng)一集團的名義在學校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動。 舉行樂在”統(tǒng)一“的大型校園促銷活動，并設關于”統(tǒng)一“有獎競答節(jié)目。,,(4)廣告制作期時間在2012年5月1日之前，著手制定校園院報,系報等報紙創(chuàng)意設計，校園廣播廣告文稿，室外招貼廣告設計，充氣廣告，宣傳單的設計等等。(5)廣告發(fā)布期校園廣播，院報.系報及招貼等要多次的發(fā)

17、布，并不斷創(chuàng)新。(6)銷售期繼續(xù)多種媒體做廣告。加強信息的擴散。是消費者真正體驗到產品的獨特之處。(7)廣告費用預算：據保守估計大致要1500~2000元。,,市場調查問卷,附1： 統(tǒng)一方便面市場調查問卷您是否經常吃方便面？A是 B否 C偶爾您的首選方便面是什么品牌？A統(tǒng)一 B康師傅 C今麥郎 D白象 D好勁道 F福滿多 您選此方便面的理由是什么？ A