[教育]營銷基礎(chǔ)-市場意志

1、,營銷基礎(chǔ)－市場意志,,探討成功,你心目中最成功的人是誰？他們共有的特點是什么？,探討銷售,什么樣的人在推銷？銷售的意義是什么？你心目中最偉大的推銷員是誰？他們共有的特點是什么？,閑話銷售,銷售不深奧，誰都可以做，普通而平凡有的人可能終身不入其門平凡之中見深奧,討論,為什么室內(nèi)跳高成績小于室外成績？小鳥的翅膀折斷了嗎？袋鼠為什么只蹦一米高？人有多大膽地有多高產(chǎn)？,幾個著名的預測,"電話作為一種通信工具，有許多

2、缺陷，對此應加認真考慮。這種設(shè)備沒有價值。" ── 西歐聯(lián)盟1876年"我認為世界市場上有可能售出五臺計算機。" ── 托馬斯·沃特森 IBM主席1943年"未來計算機的重量可能不會超過1.5噸。" ── 大眾機械雜志 1949年"無論對誰來說，640K內(nèi)存都足夠了。" ── 比爾&#

3、183;蓋茨 1981年,優(yōu)秀銷售員的基本素質(zhì)之一,永不滿足的進取精神,銷售最大的敵人是什么？奧斯卡的石油你有在別人辦公桌前站半個小時的經(jīng)歷嗎？丟了單的價值客戶，你怎么辦？,討論,不屈不撓、勇往直前的奮斗精神和意志品質(zhì),優(yōu)秀銷售員的基本素質(zhì)之二,臉和腳誰干凈？香和臭誰好聞？廁所、臥室哪個更重要？什么是高科技？光腳國有鞋的市場嗎？危機就是商機的故事對門的店,討論,打破常規(guī)的思維方式（智慧）和敏銳的嗅覺（市場

4、）,優(yōu)秀銷售員的基本素質(zhì)之三,胖子是怎么吃成的？萬里長征是怎么走到陜北的？千里之堤潰于蟻穴？失?。健?細微的失誤成功與打保齡球把信帶給加西亞沒有選擇的選擇,討論,獨擋一面的做好每一件事,優(yōu)秀銷售員的基本素質(zhì)之四,1+1=0，1，2，3，…，∞，＜0一個人是龍，兩個人是蟲？姚啟圣在監(jiān)獄微軟之神和微軟之魂毛澤東和周恩來，蔣介石和李宗仁客戶說的話你都懂嗎？是否將工作經(jīng)常和經(jīng)理溝通？,討論,有效的溝通能力,優(yōu)秀銷售員的基本