[教育]長城炫麗cross季度營銷策劃書

1、,,,,,,,,,,,,,長城炫麗Cross季度營銷策劃書,專 業(yè) ：班 級 ：策劃團(tuán)隊(duì) ： 團(tuán)隊(duì)成員 : 指導(dǎo)專家 ：,銳動(dòng)達(dá)人,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,汽車服務(wù)與管理,09汽服,朱曉軍 韋江淮 蔡志泳 閆娟娟李 兵 白 雪 鄔 亮 韋榮樹,策劃完成日期: 2010.12.18策劃適用時(shí)間: 2011.01-2011.5,邱 頔,目錄,一 公司簡介二 產(chǎn)

2、品及策劃概述三 市場分析 1、 市場需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競爭對手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營銷宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九

3、 附件 1、 市調(diào)問卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成?。?,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,公司簡介,,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,柳州銳達(dá)長城汽車銷售服務(wù)有限公司 本公司成立于2009年, 現(xiàn)在職員工80人，柳州汽車貿(mào)易園長城汽車旗艦店占地800平方米，建筑面積500平方米。公司成立以來,以樹立全天候、全方位、全過程的服務(wù)理念，推行保姆式的服務(wù)方式，使企業(yè)在激烈的市場競爭中異軍突起不斷發(fā)展壯大，

4、成為柳州汽車銷售服務(wù)行業(yè)知名企業(yè)之一。目前我公司是長城汽車一級經(jīng)銷商，長城汽車銳達(dá)4S旗艦店：以長城汽車銷售和售后服務(wù)為主。 目前公司擁有長城汽車2個(gè)產(chǎn)品線銷售權(quán),是長城汽車哈佛、皮卡、炫麗3個(gè)系列產(chǎn)品柳州地區(qū)銷售總代理經(jīng)過精心打造，隨著長城汽車品質(zhì)和公司知名度的不斷提高，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好。,目錄,一 公司簡介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場分析 1、 市場需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)?/p>

5、況分析 1、 競爭對手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營銷宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成??！,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,產(chǎn)

6、品及策劃概述,產(chǎn)品簡介 外觀方面，2011款炫麗CROSS將采用梯形進(jìn)氣口的設(shè)計(jì)。同時(shí)霧燈周圍采用了凹陷設(shè)計(jì)， 用突出的線條表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)感。 安全方面，2011款炫麗CROSS的剎車系統(tǒng)將由現(xiàn)款的“前盤后鼓”改為“ 四輪盤式剎車”，這將提升炫麗CROSS的安全性。 內(nèi)飾方面，2011款炫麗CROSS的座椅, 將由織物座椅升級到皮質(zhì)打孔座椅； 后視鏡由手動(dòng)調(diào)節(jié)升級為電動(dòng)調(diào)節(jié)。

7、 在動(dòng)力方面，2011款炫麗CROSS依然搭載的是GW4G13、 GW4G15兩款VVT發(fā)動(dòng)機(jī)， 其中1.3L發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率92馬力，2011款炫麗CROSS的上市， 會(huì)讓更多追求時(shí)尚的人體驗(yàn)到安全愉悅的駕駛感受， 新款炫麗集時(shí)尚、安全、舒適為一體， 也必將點(diǎn)燃車市冬日激情。,營銷策劃目的 1、充分結(jié)合銷售和售后服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，具有可操作性的季度營銷計(jì)劃。一份成熟縝

8、密、應(yīng)市場而動(dòng)的營銷方案是市場部工作思路最好的證明。 2、組織一些小規(guī)模的、能產(chǎn)生明顯短線收效的促銷活動(dòng)。投入小，見效快，能在短時(shí)間內(nèi)證明促銷的有效性，證明市場部并非是只會(huì)花錢的部門。 3、營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，高質(zhì)量完成任務(wù)。,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,目錄,一 公司簡介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場分析 1、 市場需求分析 2

9、、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競爭對手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營銷宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成敗

10、！,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,市場分析,2010年中國汽車市場收官在即，回顧今年國內(nèi)汽車市場可謂是風(fēng)生水起，汽車銷量已逾1500萬輛的全年銷售預(yù)期，面對2010年市場的火爆，2011年中國汽車市場卻顯得波譎云詭，國家為了刺激和拉動(dòng)國內(nèi)汽車消費(fèi)，出臺(tái)了一系列的刺激汽車消費(fèi)政策，二三線城市孕育著巨大消費(fèi)潛力，從經(jīng)濟(jì)總量上看，二線城市占到經(jīng)濟(jì)總量的比例已達(dá)55%，超過了一半，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線城市的21%。柳州屬于二三級城市，是廣西重要的區(qū)域

11、中心城市，廣西工業(yè)名城、歷史名城、文化名城、旅游名城。發(fā)展?jié)摿Υ?，有利于推?dòng)汽車行業(yè)發(fā)展，從柳州目前的狀況來看，汽車的價(jià)格仍然較高，還有一定的下降空間，以爭取更多消費(fèi)者。但是，汽車無論作為代步工具還是身份的象征，其價(jià)格因素還不是惟一影響其購買的因素，消費(fèi)者在購買汽車時(shí)往往更加注重其性能價(jià)格比。同時(shí)，要注重不斷改善售后服務(wù)，這也是消費(fèi)者非?？粗械囊粋€(gè)方面。購車用途在于上班代步工具,柳州存在的炫麗潛在客戶有很多，但各品牌的競爭也非常激烈。,

12、,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,目錄,一 公司簡介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場分析 1、 市場需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競爭對手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營銷宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案

13、 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成??！,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,投資發(fā)展?fàn)顩r分析,競爭對手及行業(yè)發(fā)展分析,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,目前我國汽車市場自主品牌發(fā)展態(tài)勢良好。2010年前10個(gè)月 ，自主品牌乘用車共銷售503.81萬輛，占乘用車銷售總量的45.39%，國內(nèi)轎車生產(chǎn)能力的增長開始超過市場需求量的增長，市場對價(jià)格越

14、來越敏感， 國內(nèi)轎車市場的價(jià)格大戰(zhàn)將越演越烈，競爭將更加殘酷，未來我國汽車行業(yè)發(fā)展前景看好。一、全市汽車銷售行業(yè)主要運(yùn)行特點(diǎn)：1、汽車類銷售額大幅攀升， 領(lǐng)跑全市汽車銷售市場。城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加，拉動(dòng)了消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)不斷升級，以汽車為代表的新型現(xiàn)代化消費(fèi)熱點(diǎn)持續(xù)升溫。2、汽車貿(mào)易園聚集效應(yīng)明顯，4S店成為主要經(jīng)營模式。逐漸發(fā)展成為目前集汽車銷售、汽車維修、汽車美容等多功能于一體的綜合性汽車貿(mào)易園，不僅占據(jù)了柳州汽車銷售行業(yè)的主

15、體地位，也成為全市汽車銷售行業(yè)的晴雨表。 二、目前制約汽車銷售發(fā)展主要因素1、燃油價(jià)格不斷上漲。 從經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r和居民的購買力水平看，低油耗、小排量、經(jīng)濟(jì)型轎車仍是今后家庭購買轎車的首選。2、高性能新款式推動(dòng)汽車不斷推陳出新。人們不再局限于能買到車，而是要挑選性能高、款式新穎、物美價(jià)廉的汽車，從而增加了消費(fèi)者的持幣觀望情緒。,投資發(fā)展?fàn)顩r分析,,長城炫麗營銷環(huán)境SWOT分析,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,綜合上面的各種戰(zhàn)略：

16、面對國際的技術(shù)壓力和其他自主品牌的競爭，做出的最終戰(zhàn)略是：首先要把生產(chǎn)技術(shù)提高，改善銷售的服務(wù)意識(shí)、和售后服務(wù)意識(shí)。使自主品牌的炫麗在人們的心中樹立良好的形象。加大宣傳的力度，利用國家政策加大市場的占有率。,目錄,一 公司簡介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場分析 1、 市場需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競爭對手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析

17、 1、 人工成本 2、 營銷宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成??！,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,財(cái)務(wù)分析,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,目錄,一 公司簡介二 產(chǎn)品及策劃概述三

18、 市場分析 1、 市場需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競爭對手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營銷宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件

19、1、 市調(diào)問卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成?。?,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,目標(biāo)市場分析,市場細(xì)分：,地理因素細(xì)分,人口細(xì)分,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,行為因素,企業(yè)優(yōu)勢,以“讓客戶購車放心、用車舒心、出門安心、 保養(yǎng)稱心 ”為宗旨，從柳州目前的狀況來看，汽車的價(jià)格仍然較高，還有一定的下降空間，以爭取更多消費(fèi)者。 長城炫麗處在成長期 ，成長期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場銷售額的階段。在接受調(diào)查的

20、人群里，絕大多數(shù)人的購車傾向特點(diǎn)是：提速快、耐用性和安全性高、設(shè)計(jì)周到細(xì)膩、顯得新穎時(shí)尚。 購車用途在于上班、工作和代步工具,柳州存在的炫麗潛在客戶有很多。,目標(biāo)市場營銷策略,市場定位戰(zhàn)略,1.定位于中等階層富裕家庭轎車，屬于大眾消費(fèi)的車型。顧客群體大學(xué)學(xué)生、大學(xué)教師、工人等。而炫麗符合此區(qū)域人群的需求，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，更適合上班族。 2.產(chǎn)品特點(diǎn)是：在外觀上，2011款炫麗Cross的前臉延續(xù)了2010款車型的設(shè)計(jì)，但就是在一些

21、細(xì)節(jié)上的不同體現(xiàn)出了CROSS韻味，流暢的線條和跨界的外觀更容易受到年輕人，價(jià)格經(jīng)濟(jì)，最高配置也在8萬以內(nèi)。作為一款城市代步車型，2011款炫麗Cross將在安全和內(nèi)飾方面進(jìn)一步提升。 3.在節(jié)假日期間進(jìn)行車展?fàn)I銷，利用廣告媒體宣傳，提升品牌價(jià)值,擴(kuò)大銷售區(qū)域。 4.售后服務(wù)也是購車客戶們購車的影響因素之一。改善服務(wù)環(huán)境，加大員工服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。,目標(biāo)市場分析,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,目錄,一 公司簡介二

22、 產(chǎn)品及策劃概述三 市場分析 1、 市場需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競爭對手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營銷宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟

23、九 附件 1、 市調(diào)問卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成??！,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,戰(zhàn)略總體規(guī)劃,戰(zhàn)略規(guī)劃,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,1.產(chǎn)品策略 Product2.價(jià)格策略 price3.渠道策略 place4.促銷策略 promotion,戰(zhàn)略規(guī)劃,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,1.產(chǎn)品策略,長城炫麗處在成長期 ，提供質(zhì)量、擴(kuò)大市場影響力、適當(dāng)采用價(jià)格策略和營銷手段。

24、 1.經(jīng)調(diào)查，購車目標(biāo)在10萬以下的車作為一款城市代步車型，炫麗Cross車型能夠滿足大部分人尤其是年輕消費(fèi)者的駕駛需求。潛在的顧客較多，能提高企業(yè)的銷售額。2.設(shè)計(jì)得時(shí)尚、新穎、個(gè)性，符合年輕一族追求個(gè)性的心理，我們要捉住這一心理大力向他們進(jìn)行宣傳。3.引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，使得炫麗的質(zhì)量得到進(jìn)一步的保證。,2.價(jià)格策略,炫麗Cross的價(jià)格可以說是比較人性化的，也考慮到了長遠(yuǎn)的利益，以短期

25、的低價(jià)來贏得長期的市場占有率，使炫麗Cross給長城汽車帶來更大的利益，使國內(nèi)生產(chǎn)值進(jìn)一步提高。低價(jià)格使炫麗的市場占有率有了一定的保障。1.炫麗成長期—開始對性能與價(jià)格進(jìn)行比較，可采用產(chǎn)品差別化及成本領(lǐng)先策略，價(jià)格稍下調(diào)2.滲透定價(jià)策略：這是一種汽車低價(jià)促銷策略，我們的新炫麗在投放市場時(shí)，將汽車定價(jià)定得較低，以便使消費(fèi)者更容易接受，能很快打開和占據(jù)市場。3.滿意定價(jià)策略：根據(jù)市場分析，這種策略能使新炫麗買賣雙方都比較滿意，這

26、種定價(jià)策略風(fēng)險(xiǎn)小，成功的可能性大。,3.渠道策略,長城炫麗處在成長期 ，適用以下策略:1.間接式銷售策略 市場分散，銷售范圍廣；企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 。2.長渠道銷售策略 零售市場較為分散，各市場需求量較??；,4.促銷策略,1.利用銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大炫麗在柳州市場的品牌影響力。2.采取長城整合營銷傳播方式，以大型互動(dòng)活動(dòng)為主線，主要包括炫麗價(jià)格網(wǎng)絡(luò)競猜、炫麗個(gè)性裝飾秀大賽 。3.選擇目標(biāo)群體關(guān)注的電視、網(wǎng)絡(luò)、

27、報(bào)刊、雜志、戶外廣告等媒體，將炫麗的品牌形象、品牌訴求等信息迅速傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體和廣大受眾。4.在節(jié)假日舉辦車展使人們更加了解炫麗，這樣炫麗的價(jià)格才更容易被消費(fèi)群體接受。,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,戰(zhàn)略規(guī)劃,目錄,一 公司簡介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場分析 1、 市場需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競爭對手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五

28、 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營銷宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成敗！,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,推廣實(shí)施方案,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,推廣戰(zhàn)略方法,1、在2011年元旦

29、期間（1-3號）進(jìn)行新車發(fā)布和銷售的車展，地點(diǎn)在柳州汽貿(mào)園，以此提高銷量、提升品牌價(jià)值和與顧客交流。,2、在車展后，已有一部分顧客購買了炫麗Cross，在2011年五一期間 （1-3號）組織一個(gè)自駕游，以信息回饋方式， 車主自愿參加，也可帶親朋好友。,推廣戰(zhàn)略實(shí)施方案一 元旦車展,一、方案概述：通過新車車展的推廣方式可以很好的對新車進(jìn)行傳播和銷售，與廣播電臺(tái)結(jié)合，上下班期間的高峰時(shí)間，相對目標(biāo)對象更明確，提高聽眾率和傳播率。

30、二、 活動(dòng)目的：將新車宣傳介紹、有獎(jiǎng)和銷售結(jié)合一起，以“互動(dòng)”式傳播長城炫麗Cross上市信息，提高新車的市場認(rèn)知度與影響力，促進(jìn)銷售，預(yù)計(jì)18輛訂單。 三、活動(dòng)主題：“長城炫麗Cross煥新登場 贏好禮”。 四、選擇區(qū)域：柳州汽貿(mào)園?；顒?dòng)時(shí)間：2011年1月1日—1月3日 五、活動(dòng)形式：新車展示 + 現(xiàn)場訂購宣傳媒體：柳州廣播電臺(tái) 六、人員分配：銷售顧問5個(gè)，車展管理人員1個(gè)。 七、活動(dòng)內(nèi)容:

31、 ◇新車發(fā)布的活動(dòng)時(shí)間安排在1月1號人流的高峰期：10：30，進(jìn)行半個(gè)小時(shí)。 ◇訂購汽車顧客回答相關(guān)新車問答，回答正確獲得100元汽車油票一張。 ◇對展位進(jìn)行裝飾，營造和諧氣氛，要讓人便于識(shí)別。 ◇銷售顧問，通知各自手上的潛在客戶，告知活動(dòng)的時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容事項(xiàng)，可以在當(dāng)期時(shí)段參加活動(dòng)。,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,推廣實(shí)施方案,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,推廣實(shí)施方案,八、操作流程:◇事先告訴主持人和導(dǎo)

32、播當(dāng)天的新車布置情況（新車的顏色、車貼文字內(nèi)容及顏色、經(jīng)銷商信息（根據(jù)后車牌）及其它信息，在每期節(jié)目開始的前5分種告訴主持人和導(dǎo)播新車?？康木唧w位置?！髾谀块_始，主持人介紹新車發(fā)布活動(dòng)，長城4S店經(jīng)理對上市的長城炫麗Cross進(jìn)行介紹?！蠹訌?qiáng)對新車的布置，即要傳達(dá)是新上市的新車又要有很強(qiáng)的視覺吸引，便于行人識(shí)別提高影響力。車貼、紅綢花、車頂三角宣傳牌，配有音響播放廣告帶，從視覺和聽覺方面提高新車暴光率和吸引力。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:訂購

33、汽車并正確回答完相關(guān)新車問答的顧客，獲得100元汽車油票一張。十、費(fèi)用估算:每天五個(gè)時(shí)段，一天5名，3天的活動(dòng)下來，禮品費(fèi)用在700-1500元左右，電臺(tái)廣告費(fèi)500元，車展材料費(fèi)和伙食費(fèi)2000元?？傎M(fèi)用大約為3200-4000元。,推廣實(shí)施方案,,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,推廣戰(zhàn)略實(shí)施方案二 陽朔自駕游,方案概述：本著以車會(huì)友的精神，讓廣大車主盡情放松工作壓力，豐富車主業(yè)余生活。在旅游的行程中，對客戶進(jìn)行生動(dòng)活潑的“汽車

34、維修保養(yǎng)日常維護(hù)講座”，讓大家不僅盡情的游玩，同時(shí)對車輛有更深一步的了解。更通過這種互動(dòng)的形式使消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌，認(rèn)同我們的服務(wù)。還可以根據(jù)客戶的需要，增加親子夏令營、拓展旅游等增值服務(wù)?；顒?dòng)目的：讓車主尋找“不一樣”的自駕體驗(yàn)，與車主和車主的親朋好友進(jìn)行交流，找到我們的潛在客戶，進(jìn)行炫麗Cross的推銷，預(yù)計(jì)5輛訂單。人員分配：1個(gè)汽車技術(shù)人員（進(jìn)行汽車維修保養(yǎng)日常維護(hù)講座），1個(gè)后勤人員（日常生活的管理），1個(gè)銷售顧問（進(jìn)行

35、炫麗Cross的推銷）。 報(bào)名流程：（總共20個(gè)名額）電話咨詢→答疑→交款報(bào)名→分組→為您愛車（發(fā)車標(biāo)、配備電臺(tái)）→為您輔導(dǎo)自駕游入門手冊內(nèi)容→準(zhǔn)備出發(fā)精彩自駕游行程安排：第一天（5月1日）：柳州至陽朔180.6公里（白天行車大約2個(gè)半鐘）（住陽朔）9：00AM集合10：00-12：30車至陽朔13：00-16：00休息16：00-夜晚（入住酒店、自由活動(dòng)：陽朔縣城及周邊、推薦“西街”陽朔極具特色的地方！或觀賞張藝謀《印象劉三

36、節(jié)》實(shí)景山水表演自費(fèi)?。┑诙欤?月2日）：陽朔遇龍河→月亮山→大榕樹→圖騰古道8：00AM-9：00AM起床洗漱、酒店自助早餐、9：00AM游遇見河10：00AM：田園風(fēng)光、陽朔最美的山水風(fēng)光11：00AM游大榕樹，月亮山12：00在月亮山午飯。13：30PM游圖滕古道15：30PM游十里畫廊，外觀陽朔攀援圣地、蝴蝶泉等17：00PM-18：00PM 回到縣城酒店19：00PM （集體晚宴～我們會(huì)歡迎各號車家庭入席！然后簡單致辭安排

37、小游戲等?。?0:00PM-晚上(自由活動(dòng)：一天下來大家已經(jīng)很熟悉，家庭間可以相約去游玩?。?,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,推廣實(shí)施方案,第三天（5月3日）：陽朔興坪古鎮(zhèn)、漓江風(fēng)光、小鎮(zhèn)風(fēng)光、鸕鶿捕魚、九馬畫山、二十元人民幣背面實(shí)景、神女峰等等、銀子巖8：00 AM-9：00AM起床洗漱、酒店自助早餐、今天開車去新坪古鎮(zhèn)游漓江。9：30AM抵達(dá)興坪古鎮(zhèn)開始游覽漓江風(fēng)光11：00AM游覽興坪古鎮(zhèn)(再次感受炊煙裊裊、山水迷蒙的桂林山水

38、?。?3：30PM準(zhǔn)別出發(fā)去世界奇觀！銀子巖 14：30 集合返回柳州16：30 抵達(dá)溫暖的家車主費(fèi)用：2010年5月1日至2010年5月3日 三天行程費(fèi)用：280元/人1、含兩晚準(zhǔn)四酒店2、餐費(fèi)（含4個(gè)早餐、3個(gè)正餐、一個(gè)晚宴)3、景點(diǎn)費(fèi)用（陽朔遇龍河漂流、銀子巖套票、興坪漓江游船套票、圖騰古道套票、大榕樹套票）4、組織費(fèi)、導(dǎo)游費(fèi)5、全程高額保險(xiǎn)。另：油費(fèi)、過橋路費(fèi)自理。公司費(fèi)用：為車主總共報(bào)銷2000元，工

39、作人員用的費(fèi)用為600元，材料費(fèi)200元，總共2800元。,目錄,一 公司簡介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場分析 1、 市場需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競爭對手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營銷宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略

40、規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成?。?,銳動(dòng) 生活 快樂 達(dá)人,附件-市調(diào)問卷,長城新炫麗調(diào)查問卷尊敬的顧客朋友：您好! 我們是柳州城市職業(yè)學(xué)院09級汽車服務(wù)與管理專業(yè)的一名學(xué)生，正在做一項(xiàng)關(guān)于“汽車選購”的市場調(diào)查研究。您的意見對我們的進(jìn)步與改善非常重要，希望您能花兩分鐘幫助我們完成下面的問

41、卷，請您真實(shí)并獨(dú)立地回答以下問題。非常感謝您的合作! 1.您是否知道長城這個(gè)汽車品牌（ ）知道 B、不知道2.您是否清楚長城旗下有哪些車型（ ）A、清楚 B、不清楚3.您對長城旗下的新炫麗轎車了解嗎（ ）A、很了解 B、了解 C、稍微了解 D、不了解3、您認(rèn)為長城汽車品牌在汽車市場上的口碑如何（ ）非常好 B、很好 C、好 D、一般 E、不怎么樣 F、不好4、您認(rèn)為在眾多汽

42、車品牌中，長城汽車的的突出優(yōu)勢是（ ）性能好 B、品質(zhì)高 C、性價(jià)比高 D、售后服務(wù)好 E、品牌優(yōu)勢 F、其他5、您認(rèn)為長城轎車的檔次是( )A、低檔 B、中檔 C、中高檔 D、高檔6、您認(rèn)為長城汽車的品牌形象（ ）A、高品位 B、激情 C、人性 D、有遠(yuǎn)見 E、傳統(tǒng)7、您認(rèn)為長城汽車的品質(zhì)（ ）A、優(yōu)良 B、不錯(cuò) C、一般 D、不好8您最滿意長城新炫麗哪方面性能（ ）A、動(dòng)力性 B、

43、經(jīng)濟(jì)性 C、安全性 D、舒適性 E、操控性您的個(gè)人信息及家庭情況：注：對于所選項(xiàng)目請?jiān)诜娇蚶锎颉啊獭薄?、性別： 男□ 女□2、年齡：20歲以下□ 20歲-25歲□ 25歲-30歲□ 30歲-40歲□ 40歲以上□3、文化程度：初中以下□ 初中或中專□ 高中□ 大?！?本科□ 其他□4、職業(yè)：學(xué)生□ 教師□ 商業(yè)□ 服務(wù)業(yè)□ 公司職員□ 其他□5、您家庭平均月收入：2000元以下□ 2