淺析創(chuàng)維集團發(fā)展的營銷策略

1、淺析創(chuàng)維集團發(fā)展的營銷策略【摘要】創(chuàng)維集團有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越奧港兩地，生產(chǎn)消費類電子網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技的上市公司。創(chuàng)維電視作為中國唯一一個民營電視的品牌，經(jīng)過將近23年的奮斗，創(chuàng)維現(xiàn)在已經(jīng)成為家喻戶曉的中國電視品牌。創(chuàng)維如何從一個不知名的小品牌一躍成為國內(nèi)最大的電視品牌，這里面到底有怎樣的傳奇故事，用怎樣驚人的戰(zhàn)術(shù)博得大家的喜愛。作為創(chuàng)維的一份子，為了了解創(chuàng)維，本文主要從公司現(xiàn)狀及其營銷環(huán)境，營銷策

2、略方面進行較全面的分析，讓大家共同分享創(chuàng)維?！娟P(guān)鍵詞】創(chuàng)維集團，營銷，SWOT一、創(chuàng)維集團的簡介及其市場份額創(chuàng)維電視是中國唯一一個民營電視品牌，歷經(jīng)23年的風風雨雨后成為國內(nèi)最大的電視品牌之一，現(xiàn)在創(chuàng)維品牌已經(jīng)是家喻戶曉的中國電視品牌，創(chuàng)造了電視銷售史上的一個奇跡。創(chuàng)維自1997年開始液晶電視領(lǐng)域研究，作為國內(nèi)數(shù)字電視相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)航者，多年來，創(chuàng)維集團在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、資源以及管理等方面全方位提升企業(yè)競爭力，創(chuàng)維不斷推出數(shù)字電視、高

3、清晰的電視、等離子電視、液晶電視、背投電視、大屏幕、純屏電視、LED液晶電視等新型全系列的健康高清電視，先后獲得“當年質(zhì)量免檢產(chǎn)品”和“中國名牌”產(chǎn)品稱號；創(chuàng)維率先在國內(nèi)市場推出六基色技術(shù)產(chǎn)品，此項微電子處理技術(shù)榮獲05年廣東省深圳售網(wǎng)絡(luò)，強化了對終端的控制，業(yè)務(wù)人員與零售商建立了深入的聯(lián)系實現(xiàn)了渠道兼容多元化發(fā)展。創(chuàng)維成立了中立和贏利的物流管理專業(yè)機構(gòu)―物流管理中心，推進了創(chuàng)維彩電流通領(lǐng)域物流管理及物流改革工作，形成了快速分銷產(chǎn)品物流

4、系統(tǒng)。3.銷售隊伍得力，客戶資源龐大。創(chuàng)維經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)積累了大批具有實力的客戶群體，一大批高素質(zhì)、懂管理、專業(yè)化的營銷隊伍，千千萬萬忠實的用戶形成了專業(yè)化的銷售隊伍和忠實的客戶資源。（二）創(chuàng)維集團的劣勢（W）1.渠道資源浪費現(xiàn)象仍然存在創(chuàng)維集團先后在國內(nèi)各大省市建立分公司、辦事處，全面負責創(chuàng)維彩電的區(qū)域市場推廣和售后服務(wù)工作，經(jīng)過20多年持續(xù)高速的發(fā)展，建立了遍布全國的9家分公司、30多個分部、177個辦事處和三萬多人的營銷隊