市場營銷中心績效考核辦法_第1頁
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1、市場營銷場營銷中心中心績效考核效考核辦法一、當前一、當前問題問題與解決思路與解決思路(一)當前存在問題1.目前公司只有針對于普通員工層面的績效考核辦法,針對市場營銷中心的具體考核辦法尚未制定;2.景區(qū)面臨2018年全面市場營銷工作開展,需要設(shè)置相對較為科學(xué)合理的績效考核辦法,提高營銷人員和市場人員的營銷積極性,滿足未來市場推廣需要;3.公司涉及門票產(chǎn)品等多種銷售產(chǎn)品形態(tài),需要綜合考核各方面營收需求,建立科學(xué)合理的考核組合結(jié)構(gòu),保證各業(yè)態(tài)

2、的均衡發(fā)展。(二)主要解決問題1.景區(qū)處于開業(yè)元年,沒有原始數(shù)據(jù)基礎(chǔ),營銷中心特別是中心渠道人員銷售指標缺少參考依據(jù),因此建議開業(yè)第一年的績效考核以激勵為主;2.市場人員及營銷人員同步與經(jīng)營指標掛鉤,但根據(jù)工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)板塊的不同,所占權(quán)重有所不同;3.根據(jù)崗位不同,結(jié)合銷售指標和業(yè)務(wù)工作范疇進行考核,強調(diào)業(yè)務(wù)能力和工作目標、團隊合作的綜合考核管理;4.整個團隊按361原則進行考核,百分之三十優(yōu)秀,百分之六十合格,百分之十需要努力;5.

3、按季度進行考核,優(yōu)秀員工作為公司骨干進行關(guān)注和培養(yǎng),并在第二年進行定級;連續(xù)兩個季度在需要努力范圍內(nèi)的,退回人力資源部。二、考核方案二、考核方案標準(一)方案思路1.工資結(jié)構(gòu):基本工資崗位工資績效獎金系數(shù)(1)基本工資以及崗位工資按照公司現(xiàn)行工資標準執(zhí)行;(2)基本工資以及崗位工資占整個收入比例80%,績效獎金占20%;(3)按照中心業(yè)務(wù)板塊分工,市場部人員(含市場調(diào)研人員和產(chǎn)品設(shè)計人員)績效工資考核構(gòu)成為綜合表現(xiàn)70%整體指標完成比例

4、30%;營銷中心人員績效工資考核構(gòu)成為綜合表現(xiàn)30%負責版塊完成比例70%。(二)考核周期及績效發(fā)放系數(shù)計算方式1.季度末中心行政內(nèi)勤根據(jù)前期中心分解指標完成情況,統(tǒng)計匯總各版塊指標完成情況、綜合考評情況聯(lián)合人力資源部、計劃財務(wù)部進行績效的編制。2.市場部人員績效考核系數(shù):1(季度綜合表現(xiàn)平均分100)10020%目標績效發(fā)放系數(shù)80%3.營銷中心人員績效考核系數(shù):1(季度綜合表現(xiàn)平均分100)10070%目標績效發(fā)放系數(shù)40%市場營銷

5、場營銷中心中心績效考核效考核辦法一、當前一、當前問題問題與解決思路與解決思路(一)當前存在問題1.目前公司只有針對于普通員工層面的績效考核辦法,針對市場營銷中心的具體考核辦法尚未制定;2.景區(qū)面臨2018年全面市場營銷工作開展,需要設(shè)置相對較為科學(xué)合理的績效考核辦法,提高營銷人員和市場人員的營銷積極性,滿足未來市場推廣需要;3.公司涉及門票產(chǎn)品等多種銷售產(chǎn)品形態(tài),需要綜合考核各方面營收需求,建立科學(xué)合理的考核組合結(jié)構(gòu),保證各業(yè)態(tài)的均衡發(fā)

6、展。(二)主要解決問題1.景區(qū)處于開業(yè)元年,沒有原始數(shù)據(jù)基礎(chǔ),營銷中心特別是中心渠道人員銷售指標缺少參考依據(jù),因此建議開業(yè)第一年的績效考核以激勵為主;2.市場人員及營銷人員同步與經(jīng)營指標掛鉤,但根據(jù)工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)板塊的不同,所占權(quán)重有所不同;3.根據(jù)崗位不同,結(jié)合銷售指標和業(yè)務(wù)工作范疇進行考核,強調(diào)業(yè)務(wù)能力和工作目標、團隊合作的綜合考核管理;4.整個團隊按361原則進行考核,百分之三十優(yōu)秀,百分之六十合格,百分之十需要努力;5.按季度進

7、行考核,優(yōu)秀員工作為公司骨干進行關(guān)注和培養(yǎng),并在第二年進行定級;連續(xù)兩個季度在需要努力范圍內(nèi)的,退回人力資源部。二、考核方案二、考核方案標準(一)方案思路1.工資結(jié)構(gòu):基本工資崗位工資績效獎金系數(shù)(1)基本工資以及崗位工資按照公司現(xiàn)行工資標準執(zhí)行;(2)基本工資以及崗位工資占整個收入比例80%,績效獎金占20%;(3)按照中心業(yè)務(wù)板塊分工,市場部人員(含市場調(diào)研人員和產(chǎn)品設(shè)計人員)績效工資考核構(gòu)成為綜合表現(xiàn)70%整體指標完成比例30%;

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