營(yíng)銷(xiāo)策劃之諸葛營(yíng)銷(xiāo)妙法

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃之諸葛營(yíng)銷(xiāo)妙法一部三國(guó)史，多少營(yíng)銷(xiāo)術(shù)。魏蜀吳三國(guó)鼎立而爭(zhēng)的一段歷史，從現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，其中蘊(yùn)藏著眾多值得探究的營(yíng)銷(xiāo)智慧和手法。諸葛亮成名于隆中對(duì)，不僅成功應(yīng)聘了劉氏集團(tuán)CEO的位置，也讓其個(gè)人品牌知名度蜚聲宇內(nèi)，并一直流傳至今，被人津津樂(lè)道。諸葛亮成了三國(guó)時(shí)期最富市場(chǎng)影響力的一款明星產(chǎn)品。然而，彼時(shí)之前的諸葛亮只不過(guò)是一個(gè)剛推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品，對(duì)其做一個(gè)診斷就可發(fā)現(xiàn)，他一無(wú)高學(xué)歷，既不是碩士也不是博士；二無(wú)海外求學(xué)經(jīng)歷，地

2、地道道的土鱉一個(gè)；三無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)“三無(wú)”人員，諸葛亮的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)顯而易見(jiàn)。但是，諸葛亮正是在“三無(wú)”的資源配置下，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，成功地使自己這款新產(chǎn)品一飛沖天。本文總結(jié)了諸葛亮的新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)五法：一、資源聯(lián)姻，借船出海一、資源聯(lián)姻，借船出海每一個(gè)成功的產(chǎn)品和品牌，背后都有一段美麗的故事。如LV背后的法國(guó)皇室的故事，讓LV散發(fā)著高貴的色彩。作為日遙遙無(wú)期；而孫權(quán)那里是周瑜當(dāng)?shù)?，他若去，必被小心眼的周瑜所排擠。唯有劉備那里，

3、雖是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，而且劉備是皇叔，好歹也是個(gè)國(guó)企背景。自己去劉備那，肯定能做雞頭，而不是曹操、孫權(quán)那的鳳尾。事實(shí)證明，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)劉備，成就了諸葛亮的萬(wàn)世流芳。三、廣告加消費(fèi)者證言，建立市場(chǎng)期待三、廣告加消費(fèi)者證言，建立市場(chǎng)期待確立了投靠劉備，諸葛亮第三步做的是建立劉備對(duì)自己的期待力。通過(guò)品牌期待力的打造，實(shí)現(xiàn)從推銷(xiāo)拉客到消費(fèi)者的主動(dòng)追求。諸葛運(yùn)用了廣告加消費(fèi)者證言的方式來(lái)打造自己的個(gè)人品牌。首先是打廣告。在哪打呢？諸葛