淺談工程投標(biāo)的基本策略

1、淺談工程投標(biāo)的基本策略[摘要]根據(jù)本人16年的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)工程投標(biāo)的問題進(jìn)行探討。主要介紹投標(biāo)的策略和技巧以及如何提高中標(biāo)的機(jī)率。[關(guān)鍵詞]工程；投標(biāo)；策略；技巧[abstract]inmy16yearsofwkingexperienceinengineeringbiddingisdiscussed.Mainlyintroducesthebiddingstrategiestechniqueshowtoimprovethechanceofw

2、inning.[keywds]engineeringThebidStrategyskills中圖分類號(hào)：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：目前，全國(guó)各地建設(shè)工程市場(chǎng)大都通過投標(biāo)的方式取得項(xiàng)目。怎樣才能在投標(biāo)活動(dòng)中多中標(biāo)呢？本人把實(shí)際招投標(biāo)工作中了解到的一些投標(biāo)策略以及在投標(biāo)活動(dòng)中應(yīng)注意的問題羅列出來，與大家一起分享。一、投標(biāo)策略投標(biāo)人的決策活動(dòng)貫穿于投標(biāo)全過程，是工程競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵。投標(biāo)的實(shí)質(zhì)是竟?fàn)帯８?jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)是技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、管理、

3、經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)等綜合實(shí)力。因此投標(biāo)人必須隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和招標(biāo)業(yè)主的意圖，及時(shí)制定出正確的策略，爭(zhēng)取最大的主動(dòng)權(quán)。投標(biāo)策略主要有投標(biāo)目標(biāo)、技術(shù)方案、投標(biāo)方式、經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)目標(biāo)策略是反映投標(biāo)人應(yīng)該重點(diǎn)對(duì)哪些招標(biāo)項(xiàng)目適宜去投標(biāo)。技術(shù)方案策略是技術(shù)方案和配套設(shè)備的檔次品牌、性能和質(zhì)量的高低決報(bào)價(jià)技巧是在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一定的技巧使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后盡可能的獲得更多的利潤(rùn)。常采用的報(bào)價(jià)技巧有：不平衡報(bào)價(jià)法和突然降價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法是反映一

4、個(gè)工程總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。采用不平衡報(bào)價(jià)法的項(xiàng)目有：①能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目可適當(dāng)提高其綜合單價(jià)。②預(yù)計(jì)以后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高；將來工程量可能減少的項(xiàng)目，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)降低。③設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)；而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待澄清后再要求提價(jià)。④沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方中的