經(jīng)銷(xiāo)商如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

1、1這5年來(lái)，咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續(xù)增長(zhǎng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長(zhǎng)：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的贏利模式。第二步：做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)員工施展才干平臺(tái)，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門(mén)店；第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng)，做個(gè)甩手不

2、甩心的好掌柜。雖然很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi)、區(qū)域大腕，運(yùn)作資金不是大問(wèn)題、業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時(shí)夠用。然而，也就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相對(duì)滯后，正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷(xiāo)商，如果不盡快解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：第一：渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受制于經(jīng)銷(xiāo)商自身的生命周期；第三：無(wú)力長(zhǎng)期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓

3、力，經(jīng)銷(xiāo)商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問(wèn)題？快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷做強(qiáng)做大。拿起電話，帶著問(wèn)題來(lái)吧！國(guó)內(nèi)“工具型”營(yíng)銷(xiāo)專家劉曉亮先生一定可以幫到您！1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。3、在團(tuán)隊(duì)組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。4、在激勵(lì)機(jī)制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。5、在復(fù)制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉(zhuǎn)變。6、聽(tīng)完課后，就可以按照我們提供

4、的復(fù)制模板，開(kāi)始建立或優(yōu)化你的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”進(jìn)化1、把自己解放出來(lái)了嗎？2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn)二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局１、老板的思維瓶頸２、十種問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商老板三、經(jīng)銷(xiāo)商老板做大的五項(xiàng)突破四、經(jīng)銷(xiāo)商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶小組研討與發(fā)表：哪八項(xiàng)法寶？五、小組研討與發(fā)表：閱讀《一位建材經(jīng)

5、銷(xiāo)商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個(gè)心得第二單元：走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過(guò)九座“橋”第二單元：走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過(guò)九座“橋”一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義內(nèi)部管理是經(jīng)營(yíng)的“磁鐵”，“磁性”越強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)就有了保障二、公司規(guī)范化的六項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn)：1、清晰的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)2、健全的人事組織管理制度3、持之以恒的培訓(xùn)體系4、規(guī)范化的進(jìn)銷(xiāo)存軟件CRM系統(tǒng)5、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬體系與升遷標(biāo)準(zhǔn)6、好領(lǐng)導(dǎo)及員工有歸屬感的企業(yè)文化三

6、、公司規(guī)范化過(guò)渡要過(guò)九座“橋”：過(guò)好這九座“橋”，組織管理就會(huì)強(qiáng)大四、如何做到以上S1S9九大問(wèn)題呢？S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的2、如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu)？S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）1、為什么要建立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化？2、建立企業(yè)文化五步驟？S3:如何做好組織架構(gòu)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）1、企業(yè)組織架構(gòu)的分類(lèi)和作用3?應(yīng)用一：不同類(lèi)型的激勵(lì)方式?應(yīng)用二：80、90后有效激勵(lì)方法

7、？?應(yīng)用三：?jiǎn)栴}銷(xiāo)售人員激勵(lì)管理五大方法4、如何讓優(yōu)秀銷(xiāo)售人員不跳槽?優(yōu)秀員工跳槽八大原因?避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施?留住優(yōu)秀員工五種方法5、讓員工長(zhǎng)期保持工作責(zé)任感的“三燈原理”：長(zhǎng)明燈（企業(yè)精神每天見(jiàn)）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表６會(huì)）五、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)實(shí)際，如何理解“員工跳槽就表示對(duì)企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話？第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”

8、一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？技術(shù)空降，管理內(nèi)選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問(wèn)，如何放權(quán)？三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？1、分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效？2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問(wèn)題1、自己的問(wèn)題二個(gè)2、老板娘的問(wèn)題三個(gè)3、老板與公

9、司的問(wèn)題四個(gè)五、老板開(kāi)公司要懂“四梁八柱”的建筑原理六、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過(guò)程中，還有哪些頭痛的問(wèn)題？第五單元：找到有效改善執(zhí)行力的“核按鈕”第五單元：找到有效改善執(zhí)行力的“核按鈕”一、什么叫執(zhí)行力？視頻：《亮劍》片斷——演繹執(zhí)行力1、按計(jì)劃與要求去做了，就叫執(zhí)行力？2、拿到結(jié)果就叫執(zhí)行力？二、企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析小組研討與發(fā)表：為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商公司流程制度都有，但門(mén)店執(zhí)行力還是不強(qiáng)，原因

10、有哪些？三、改善門(mén)店執(zhí)行力的六大措施四、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法１、一定要定制好自己公司信息化管理軟件２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強(qiáng)”３、定期喝茶，少談工作五、如何讓你企業(yè)擁有自動(dòng)永續(xù)執(zhí)行力視頻：《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術(shù)１、用中國(guó)人向領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)“保證書(shū)”的手段解決“縱向”執(zhí)行力２、用毛澤東思想“批評(píng)與自我批評(píng)”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力３、提升經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見(jiàn)血的實(shí)操措施？４、經(jīng)銷(xiāo)商老板如何學(xué)會(huì)平衡事業(yè)、家庭與